Sales Development Representative / Outbound

Job description

🚀 **¿Por qué trabajar en Xepelin?** Xepelin está transformando las finanzas empresariales en Latinoamérica con una *suite* de productos que automatizan la gestión financiera y facilitan el acceso a liquidez. Con el objetivo de convertirse en el CFO digital de todo negocio, ha desarrollado tecnología financiera que impacta en todo el ecosistema empresarial. Gracias a la *data* obtenida por la interacción de +1M de empresas dentro de su *network*, se construye un sistema de inteligencia de negocios que da visibilidad de indicadores financieros y evaluaciones de riesgo de la red con la que se colabora, ayudando a que la toma de decisiones sea más rápida y segura. **Nuestros principios ¿Cómo operamos?** 🎯 Ponemos a nuestros clientes en el centro ✨ Creemos e inspiramos 🧑‍💼 Actuamos como dueños 🏅 Lideramos con el ejemplo 🏆 Nos desafiamos para ganar 🧠 Tomamos riesgos con inteligencia 🤖 Usamos el poder de la tecnología **¿Qué estamos buscando?** En Xepelin estamos buscando personas creativas y visionarias que piensen fuera de la caja para sumarse a nuestro equipo. Si te apasiona resolver desafíos interesantes de alto impacto y quieres ser parte de un entorno dinámico que está transformando la industria financiera, ¡Esta oportunidad es para ti! Si te motiva el desafío de construir soluciones innovadoras en un entorno de rápido cambio, queremos conocerte. Únete a nosotros, ¡crezcamos juntos! Esta posición es el motor de nuestro crecimiento y funciona como el principal **semillero de talento** para todas las áreas comerciales de Xepelin. Buscamos mentes hambrientas de aprendizaje que deseen integrarse a un **plan de carrera acelerado con feedback**, donde desarrollarán las bases estratégicas de la venta consultiva y la negociación. Aquí no solo iniciarás tu trayectoria profesional, sino que te prepararás para ser la próxima generación de **top talent comerciales** en nuestra organización. ### ¿Qué necesitas para brillar? 🚀 - Licenciatura en Negocios, Relaciones Internacionales, Finanzas, Economía o carreras afines. Buscamos recién egresados o perfiles con hasta 1 o 2 años de experiencia profesional, idealmente en ventas, áreas comerciales o startups. - Interés genuino por desarrollar una carrera en el área comercial y crecer en un entorno dinámico y de alto desempeño. - Mentalidad orientada a resultados, con iniciativa, resiliencia y energía para afrontar retos diarios y trabajar por objetivos. - Perfil de LinkedIn actualizado y profesional, con disposición para utilizarlo como una herramienta de prospección y networking. **Será un plus si además cuentas con:** - Experiencia en **atención al cliente, ventas, desarrollo de negocio o prácticas profesionales relacionadas.** - Conocimientos básicos del sector financiero y familiaridad con herramientas digitales o plataformas de gestión comercial. - **Curiosidad** por aprender nuevas metodologías de venta, mejorar continuamente y adaptarte a entornos de rápido crecimiento. ### Principales responsabilidades / Outbound **Qué vas a hacer como SDR Outbound:** - **Prospectar** y ejecutar **outbound** (llamadas, WhatsApp, Linkedin, email). - Investigar cada prospecto antes de llamar, para conocer su posible dolor financiero, contexto del negocio, quién decide, etc. - Conversar con **criterio comercial:** aplicar **BANT** y **SPIN** para hacer discovery real, no leer un guion. - Calificar **oportunidades** y manejar objeciones, es técnica comercial. - Cumplir **metas** de calls, reuniones, calificación y conversión a oportunidad.