Sales Development Representative - PMI

Job description

Chi siamo Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify). Questo è solo l’inizio. Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto. Il ruolo Stiamo cercando un/una Sales Development Representative da inserire nel nostro team Sales. Sarai il primo punto di contatto tra Sibill e centinaia di PMI italiane — molte non hanno ancora chiari i propri problemi, e il tuo lavoro è capirli prima di loro e guidarle verso la soluzione giusta. Se fatto bene, questo ruolo ha un impatto diretto sulla crescita dell'azienda. Non è un ruolo entry-level tranquillo. È per chi vuole imparare in fretta, spingere forte e performare sopra la media. Non è per tutti. Cosa farai - Diventare esperto del prodotto: padroneggerai il prodotto Sibill e i suoi casi d'uso reali, per parlare con le aziende da una posizione di competenza - Qualificare in modo rigoroso: ogni giorno parlerai con decine di PMI italiane, identificando quelle con il problema giusto e il momento giusto - Ingaggiare prospect al telefono: contatti, ascolti, attivi — con volumi alti e standard ancora più alti - Organizzare demo di qualità: il tuo output non è una call prenotata, ma un'opportunità reale per l'Account Executive - Gestire il tuo pipeline in autonomia: tieni il flusso costante, senza aspettare che qualcuno ti dica cosa fare Sei la persona giusta se Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso! - Hai già fatto almeno un'esperienza sales in ambienti fast-paced - Ti senti a tuo agio con ritmi alti e volumi elevati (70+ interazioni al giorno non ti spaventano) - Hai standard alti per te stesso — il "sufficiente" non ti basta, vuoi overperformare - Ti piace parlare con imprenditori, capire velocemente problemi complessi e trovare il filo - Sei resiliente: un "no" al telefono ti spinge a fare la prossima chiamata, non a rallentare - Prendi ownership: non aspetti istruzioni, trovi soluzioni - Vuoi crescere velocemente — non in anni, ma in mesi Cosa offriamo - €36–40K OTE (fisso + variabile). Questo è il range per questa seniority specifica, se hai più esperienza e quanto condiviso non è allineato, parliamone. - Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi - Ticket restaurant (8€/giorno) - Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni/settimana di presenza in ufficio - Budget welfare In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato. Cultura aziendale - Un team smart, motivato e collaborativo - Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida - Un prodotto che fa davvero la differenza Processo di selezione 1. Colloquio con Lucia, del team People (15') 2. Colloquio con Massimiliano, SDR Team Leader (60') 3. Colloquio con Andrea, Head of Sales (60') 4. Colloquio con Mattia, CEO (30') 5. Offerta BY APPLYING, YOU CONSENT TO SIBILL’S PROCESSING OF YOUR PERSONAL DATA FOR RECRUITMENT AND HIRING PURPOSES, IN ACCORDANCE WITH OUR PRIVACY POLICY AVAILABLE AT: HTTPS://SIBILL.COM/TRATTAMENTO-DEI-DATI/