Sales Development Representative (SDR)

Job description

Über Steadbase Steadbase ist eine KI-gestützte B2B-SaaS-Plattform für Instandhaltung und Assetmanagement. Wir helfen europäischen Filialketten mit bis zu ca.100 Standorten, ihre Wartungsprozesse zu digitalisieren — von der vorausschauenden Instandhaltung über das Mängelmanagement bis zur intelligenten Inventarverwaltung. Unsere KI sagt Wartungsintervalle vorher, priorisiert Reparaturen und erkennt Muster über alle Standorte hinweg — damit unsere Kunden weniger ungeplante Ausfälle haben und ihre Betriebskosten senken. Du wirst unser erster Sales-Hire. Das bedeutet: kein starres Playbook, kein bürokratischer Apparat — sondern direkter Impact, schnelle Lernkurve und die Chance, den gesamten Vertriebsprozess von Anfang an mitzugestalten. Aufgaben Deine Rolle Du bist die Speerspitze unseres Vertriebs. Dein Job ist es, qualifizierte Demo-Termine mit Betriebsleitern, technischen Leitern und Geschäftsführern von Filialketten zu generieren. Was du konkret machst: Multi-Channel-Outreach: Cold E-Mails, LinkedIn-Nachrichten, Telefon — du nutzt alle Kanäle, um Entscheider zu erreichen Recherche und Identifikation von Zielunternehmen (Retail-Ketten, Gastronomie-Ketten, Fitness-Ketten, Franchise-Systeme im DACH-Raum) Aufbau und Pflege einer strukturierten Pipeline im CRM (HubSpot) Enge Zusammenarbeit mit dem Founder, um Messaging und Positionierung basierend auf Marktfeedback zu schärfen Teilnahme an Branchenevents, Messen und Roundtables (INservFM, maintenance Dortmund, eigene Instandhaltungs-Roundtables) Nutzung und Optimierung unseres Outbound-Tech-Stacks (Apollo, Instantly, LinkedIn Sales Navigator) Qualifikation Was du mitbringst Must-haves: 1–2 Jahre Erfahrung im B2B-Outbound-Sales oder als SDR/BDR, idealerweise im SaaS-Umfeld Deutsch auf Muttersprachniveau — unsere Zielkunden sind deutsche Mittelständler, die professionelle Kommunikation erwarten Kein Problem damit, zum Hörer zu greifen und Kaltakquise zu machen Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise — du brauchst niemanden, der dir jeden Schritt vorgibt Hunger und Ehrgeiz: Du willst Ergebnisse liefern und dich weiterentwickeln Nice-to-haves: Erfahrung mit Instandhaltung, Wartungsmanagement, CMMS, Immobilien oder PropTech Erfahrung mit Tools wie Apollo, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Instantly oder vergleichbaren Plattformen Verständnis für SaaS-Metriken (MRR, Pipeline-Velocity, Conversion Rates) Gutes Englisch für perspektivische europäische Expansion Benefits Was du bekommst Echte Gestaltungsmöglichkeit: Du baust den Vertrieb eines Startups von Null auf — mit allem was dazugehört Direkte Zusammenarbeit mit dem Gründer: Kurze Wege, schnelle Entscheidungen, kein Middle-Management Vergütung: 70% Fixgehalt (38.500 € p.a.) + 30% variable Komponente — leistungsbasiert und transparent kalkulierbar. OTE: 55.000 € p.a. Moderner Tech-Stack: AI-gestützte Tools für Prospecting, Sequencing und CRM — kein Excel-Chaos Flexibles Arbeiten: flexible Arbeitszeiten Wachstumsperspektive: Bei Erfolg ist der Weg zum Senior SDR, Team Lead oder Account Executive offen Unser Outbound-Setup Du startest nicht bei Null. Wir haben bereits: Definiertes ICP (Ideal Customer Profile) mit klarer Zielkunden-Segmentierung Fertige Outbound-Sequenzen Aufgesetzten Tech-Stack (Apollo, Instantly, HubSpot, Sales Navigator) Erste Pipeline und Marktvalidierung durch Founder-Led-Sales Content-Assets (Whitepapers, ROI-Rechner, Instandhaltungs-Benchmarks) für den Sales-Prozess