Sales Development Representative (SDR) (m/w/d)

Job description

Du willst nicht nur Leads abtelefonieren, sondern echte Enterprise-Deals mit anstoßen? Bei Lumiform baust du keine Standard-SDR-Pipeline auf. Du bist Teil unseres Shifts von Product-Led zu Sales-Led Growth und arbeitest an Deals mit führenden Unternehmen aus Retail, Gastronomie und Logistik. Wir sind ein Series-A B2B SaaS aus Berlin mit über 1.000 Kunden in 20+ Ländern. Unsere Software hilft Frontline-Teams, Inspektionen, Audits und Checklisten digital durchzuführen und aus den gewonnenen Daten Prozesse zu verbessern. Jetzt bauen wir unser Enterprise-Sales-Team auf und suchen dich als eine der ersten SDR-Hires. Was das für dich bedeutet: Du lernst Enterprise Sales von Grund auf, arbeitest direkt mit dem Head of Sales und Gründern zusammen und hast echten Einfluss auf unsere Go-to-Market-Strategie. Bewerbungsprozess: Kennenlernen (30 Min) mit einem Recruiter, Sprache: Englisch Kennenlernen (30 Min) mit einem Co-Founder, Sprache: Deutsch Hauptgespräch (45 Min) mit dem Head of Sales, Sprache: Deutsch Referenz mit 2 Kontakten deiner Wahl, die du uns gibst Aufgaben Du generierst und qualifizierst Leads für unser Account-Executive-Team Du kontaktierst Interessenten per Telefon, E-Mail und LinkedIn Du führst erste Discovery-Gespräche und verstehst die Pain Points potenzieller Kunden Du übergibst qualifizierte Opportunities an die AEs und vereinbarst Meetings Du pflegst alle Aktivitäten sauber im CRM (HubSpot) Qualifikation MUST HAVES: Fließend Deutsch (Muttersprache) und sehr gutes Englisch. Hunger auf Vertrieb und keine Angst vorm Telefon. Wohnhaft in Berlin und bereit, 3x pro Woche ins Office zu kommen. Starke Kommunikationsfähigkeiten und Freude am Kontakt mit Menschen. Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise. Resilienz: Ein "Nein" motiviert dich, nicht frustriert dich. GOOD TO HAVES: Erste Erfahrung in Sales, Customer Success und/oder einem Startup. Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o.ä.). Bachelor in BWL, Kommunikation oder vergleichbar. Benefits Gehalt: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + leistungsbezogene Variable (Bonus für qualifizierte Opportunities + Beteiligung am generierten ARR). Karrierepfad: Klarer Entwicklungspfad zum Account Executive. Pipeline-Erfahrung ist die beste Vorbereitung für eine AE-Rolle. Hybrid: 3 Tage Office in Berlin-Mitte, 2 Tage flexibel. Lumi-Week: Jährliches Team-Offsite mit Workshops und Team-Events. Weiterbildung: Budget für Kurse, Konferenzen und Bücher. Wir investieren in deine Sales-Skills. Startup-Klassiker: Urban Sports Club, Obst, Kaffee, Team-Events. Klingt spannend? Schick uns deinen Lebenslauf mit Gehaltsvorstellung und frühestem Startdatum. Wir freuen uns auf dich! Dein Lumiform Team