Sales Development Representative (SDR) - Vollzeit (w/m/d)

Job description

Bei Scelion gestalten wir die Zukunft der öffentlichen Beschaffung und sind auf dem Weg, das nächste große GovTech/AI-Startup aus München zu werden. Jedes Jahr werden Hunderte von Milliarden Euro durch öffentliche Ausschreibungen ausgegeben - aber der Prozess ist fehlerhaft: bürokratisch, schwer zu navigieren und oft unzugänglich für kleine und mittelständische Unternehmen. Das ändern wir. Unsere KI-gestützte Plattform hilft Unternehmen, öffentliche Ausschreibungen zu entdecken, zu qualifizieren, sich zu bewerben und zu verwalten - mit Geschwindigkeit, Klarheit und Vertrauen. Aufgaben Als SDR (w/m/d) bist du die Speerspitze unseres Vertriebsteams und verantwortest die systematische Pipeline-Generierung . Du arbeitest eng mit den Gründern und dem Sales-Team zusammen, prägst unsere Go-to-Market-Strategie mit und sorgst dafür, dass aus Target Accounts echte Sales-Chancen werden. Deine Hauptaufgaben: Lead-Generierung & Qualifizierung: Identifikation, Research und Priorisierung potenzieller Kunden (KMUs und größere Unternehmen), die von Scelion profitieren. Outbound-Aktivitäten (Multi-Channel): Cold-Calling, E-Mail-Sequenzen, Events, etc. Discovery & Qualifizierung: Strukturierte Erstgespräche, Bedarfsermittlung, Qualifizierung nach klaren Kriterien (z. B. ICP, Use Case, Timing). Pitch & Messaging: Entwicklung und kontinuierliche Optimierung von Outbound-Messaging, Value Props und Einwandbehandlung (Pain Points rund um öffentliche Ausschreibungen). CRM-Management: Saubere Dokumentation und Pflege aller Aktivitäten in unserem CRM (z. B. HubSpot / Salesforce), inkl. Pipeline-Hygiene und Reporting. Qualifikation Wir suchen eine hungrige, hochmotivierte Sales-Persönlichkeit , die in einem schnelllebigen Startup-Umfeld Ownership übernimmt und Spaß daran hat, messbare Ergebnisse zu liefern. Du hast erste Erfahrung im Vertrieb und willst aktiv Pipeline bauen. Du bist kommunikationsstark , überzeugend und hast keine Angst vor dem Telefon. Du arbeitest strukturiert, bist Self-Starter und ziehst Themen proaktiv durch. Du bist zielorientiert und liebst es, klare KPIs zu knacken (Meetings, SQLs, Pipeline). Du bist tech-affin und lernst Tools & Prozesse schnell (Automatisierung, Sequencing, CRM). Du sprichst fließend Deutsch (Muss) und sehr gutes Englisch. Benefits Kompetitives Basisgehalt (Fix) Variable Vergütung (Provision) - Performance zahlt sich aus und ist uncapped Unternehmensanteile (Equity) Echte Verantwortung & schneller Impact: Du siehst sofort, was deine Arbeit bewirkt Sales-Enablement & Sparring: Enge Zusammenarbeit mit den Gründern, klare Prozesse & Coaching Startup-Erfahrung aus erster Hand: Transparenz, kurze Wege, schnelle Entscheidungen Attraktiver Arbeitsplatz: Schönes Büro im Herzen von München Zusatzleistungen: EGYM Wellpass Mitgliedschaft