Sales Director-Strategic Accounts (m/w/d)-SaaS-GRC-Solutions, MUC

Job description

📍 Hybrid (München) | Senior Manager, Sales Position! 🏢 Büro: München Unser Mandant ist ein international führender Anbieter von Enterprise-SaaS-Lösungen in einem stark regulierten Umfeld. Die Plattform adressiert Management, C-Level-Entscheider und Senior Executives und unterstützt Unternehmen weltweit bei G overnance-, Risiko- Compliance-und Audit ( GRC)-Themen inkl. e inen Security- und Collaboration-Hub für Boards und Gremien. Man differenziert sich im Markt durch den Einsatz von KI, die modulare Plattformstrategie und die Vernetzung aller GRC-Komponenten in einer einzigen Lösung, wodurch Entscheidungsprozesse und die Unternehmensresilienz deutlich gestärkt werden. Das Unternehmen ist global aufgestellt, Private-Equity-backed , mehrfach von führenden Analystenhäusern (Gartner, Forrester, IDC, Chartis Research und Verdantix) als Marktführer ausgezeichnet und richtet aktuell sein Strategic-Sales-Team in DACH auf . Die Rolle Im Rahmen des Aufbaus eines Strategic / Enterprise Sales Teams suchen wir eine Führungspersönlichkeit für die Leitung von bis zu 5 Strategic Account Managern mit klarem Folus auf KPI´s, aber bitte kein Micro-Management! Der aktuelle Umsatzfokus liegt auf Governance-Lösungen , perspektivisch wächst der Anteil von Risk- Audit- und Compliance im Markt merkbar. Die Rolle ist klar als Leadership-Position ausgelegt – ohne eigene Sales-Quote . Die Gelegenheit, den Bereich aktiv zu gestalten! Aufgaben Aufbau, Führung und Entwicklung eines Enterprise Sales Teams (bis 5 AEs) Steuerung komplexer Sales-Zyklen im Enterprise-Segment Coaching, Deal-Reviews, Forecasting und Pipeline-Steuerung (SalesForce, MEDDIC, Challenger Sale, Outreach) Sparringspartner für C-Level Management - und Board-nahe Kunden Enge Zusammenarbeit mit internationalen Stakeholdern (Presales, Marketing, Customer Success) Gesamt-Verantwortung für die Quote "Strategic Accounts" und nachhaltiges Umsatzwachstum Qualifikation Führungserfahrung im Enterprise SaaS Sales mit Leistungsnachweis im Team-Aufbau Erfahrung mit komplexen, erklärungsbedürftigen Lösungen (z. B. GRC, Compliance, Risk, Audit, Security, Management Boards, RegTech, LegalTech) GRC, Audit- oder Management Board-SaaS-Background von großem Vorteil Nachweisbare Erfolge im Abschluss großer Enterprise-Deals Hohe Souveränität im Umgang mit Vorständen und Top-Management Erfahrungen in SalesForce CRM, MEDDIC Sale, Challenger Sale, Outreach von Vorteil Erfahrungen mit PE-Backed Softwareherstellern von Vorteil Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse Wohnort München / Süddeutschland und entsprechende Reisebereitschaft Diversity Benefits Schlüsselrolle beim Aufbau eines neuen Strategic Sales Teams Stark wachsender Markt mit hoher Management-Relevanz Internationale Organisation mit kurzen Entscheidungswegen Führungskarriere ohne eigene Individual-Quote 📎 Interesse geweckt? Dann bewerben Sie sich direkt hier – wir freuen uns auf ihre CV, bitte auf Englisch! Jetzt schon neugierig, nicht sicher oder noch offene Fragen, dann rufen Sie einfach mal an: +49 171-6010 454 ! Reiner Stricker, HRpeople