Sales Einstieg: B2B Sales / Business Development (m/w/d) | Legal Tech (Werkstudent)

Job description

Werde Teil einer high-growth-story die den Anwaltsmarkt transformiert. Silvernova entwickelt einen KI-Mitarbeiter für Anwaltskanzleien, der Teams bei komplexen Mandaten spürbar entlastet. In den letzten 12 Monaten sind wir von 0 auf 200+ Kanzleien gewachsen, darunter auch internationale Großkanzleien. Mit 20 % monatlichem Wachstum und einem klaren Ziel von 1.000+ Kanzleien bis Jahresende bauen wir unser Sales-Team weiter aus. Genau hier kommst du ins Spiel: Du arbeitest mit warmen Inbound-Leads , qualifizierst Interesse, unterstützt bei Demos gemeinsam mit unseren Foundern und hilfst dabei, unseren Sales-Prozess weiter zu skalieren. Keine Kaltakquise , dafür echte Verantwortung, viel Lernkurve und die Möglichkeit, ein wachsendes Unternehmen aktiv mitzugestalten. Du denkst unternehmerisch, übernimmst Ownership und willst in einem ambitionierten Team schnell viel lernen? Dann sollten wir sprechen. Aufgaben 1. Inbound Sales & Lead Conversion Aktive Betreuung: Telefonische und schriftliche Kontaktaufnahme mit warmen Inbound-Leads, Trial-Nutzern und Bestandskunden (keine Kaltakquise). Verlässliches Follow-up: Smartes Nachfassen bei offenen Gesprächen, No-Shows und CRM-Kontakten. Beratung & Closing: Führen von Qualifizierungsgesprächen und Produkt-Demos. Conversion: Aktive Begleitung von Testaccount-Nutzern, um sie in bezahlte Kunden zu konvertieren. 2. CRM Ownership Lead-Management: Eigenständige Priorisierung von Leads und Sicherstellung systematischer Follow-ups. CRM-Hygiene: Lückenlose und saubere Dokumentation aller Sales-Aktivitäten in Hubspot. Opportunity Tracking: Konsequentes Nachverfolgen und Reaktivieren relevanter Leads 3. Tech, AI und Automatisierung Feedback-Loop : Strukturiertes Sammeln und Teilen von Kundenfeedback, Einwänden und typischen Pain Points. Du erfasst Insights aus Sales-Gesprächen strukturiert und spielst sie ins Team zurück. Produkt-Expertise: Kontinuierlicher Aufbau von tiefem Produktwissen, um Silvernova in Calls, Demos und auf Events optimal zu repräsentieren. Tech-Affinität: Smarter Einsatz von Tools, KI und Automatisierungen zur Effizienzsteigerung. Sales Insights: Identifikation von Mustern in Einwänden und Hürden, um Playbooks, E-Mail-Sequenzen und Follow-ups zu verbessern. Systembau: Proaktive Mitgestaltung beim Aufbau und Verbesserung der Sales-Prozesse, Templates und Automatisierungen. Qualifikation Ownership ist ein zentraler Baustein in deiner Arbeit bei Silvernova. Du kannst anhand von Arbeitserfahrung zeigen, wie Du selbständig und eigenverantwortlich Projekte erfolgreich umgesetzt hast. Hands-on-Mentalität: Du arbeitest eigenverantwortlich, organisiert und baust Dinge gerne von Grund auf auf Du vereinst Neugier, Empathie mit einem guten Durchsetzungsvermögen und natürlicher Autorität Mit Deiner überzeugenden Kommunikation und Präsentationsfähigkeit gewinnst Du schnell das Vertrauen anderer Idealerweise hast Du Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Anwaltskanzleien oder in ähnlichen Branchen. Alternativ bringst Du ein hohes Interesse und Neugier an Anwaltskanzleien und der Anwaltsbranche mit Vorteilhaft ist Erfahrung mit CRM Systemen wie Hubspot Relevante Vorerfahrung (von Vorteil): Idealerweise bringst Arbeitserfahrung in SaaS Startups mit. Sprachkenntnisse: Deutsch (Muttersprachler-Niveau), Englisch (≥ C1) Du brauchst nicht jede Anforderung zu 100 % zu erfüllen – wir schätzen Lernbereitschaft, Neugier und Einsatzbereitschaft genauso wie Erfahrung. Wenn du glaubst, dass du das Zeug zu dieser Rolle hast, freuen wir uns sehr auf deine Bewerbung. Benefits Direkter Founder-Zugang & hohe Eigenverantwortung: Enge Zusammenarbeit und direktes Reporting an die Gründer, Hands-on-Arbeit mit klarer Ownership bei flachen Hierarchien Wachse über dich hinaus: Wir geben dir Raum für unternehmerisches Arbeiten, damit Du dich persönlich und fachlich weiterentwickeln kannst. Du kannst schnell Führungsverantwortung übernehmen. Persönliches Mentoring: Begleitung durch erfahrene Second-Time-Founders Teamkultur: Dich erwartet ein offenes, herzliches Miteinander mit regelmäßigen Team-Events Office-First: Weil wir an echten Austausch und ein Wir-Gefühl glauben, verbringen wir mindestens 3 Tage die Woche gemeinsam in unserem Münchener Büro Arbeitslaptop: Wir stellen Dir einen Arbeitslaptop und Ausstattung zur Verfügung, die du für produktives und komfortables Arbeiten brauchst. Wellpass inklusive: Du erhältst Zugang zu hunderten Sport-, Fitness- und Wellnessangeboten Karriereperspektive: klares Ziel der Übernahme in eine Vollzeitstelle bei guter Performance Wir begrüßen Bewerbungen von Talenten aller Hintergründe. Werde jetzt Werstudent im B2B Sales / Business Development bei Silvernova! Zu den Bewerbungsfragen : Kurze, präzise Antworten genügen. Wir interessieren uns für konkrete Beispiele & Erfahrungen. Tipp: Lass das Anschreiben weg. Schick uns stattdessen einen Link zu einem kurzen Video oder einer Sprachnachricht (max. 1 Minute): Verkaufe uns kurz, warum du genau der/die Richtige für diese Rolle bist. Den Link kannst du im Bewerbungsformular hinterlegen. Wir freuen uns auf Dich!