Sales Engineer - Field

Job description

# **Life at UiPath** The people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. We’re committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power. To make that happen, we need people who are curious, self-propelled, generous, and genuine. People who love being part of a fast-moving, fast-thinking growth company. And people who care—about each other, about UiPath, and about our larger purpose. Could that be you? 【募集要項】　AIエージェントとRPAをコアとした業務自動化ソリューション群のプリセールスエンジニア求む！ 私たちは最先端技術のAIエージェントや業界トップの利用実績を誇るRPAなど世の中のビジネススタイルを大きく変革するゲームチェンジャーとなる自動化ソリューション群を有しています。これらソリューション群を深く理解し、営業メンバと協力しながら日本のお客様へ価値訴求・検討段階の技術課題解決・導入提案ができるプリセールスエンジニアを募集しています。日本のお客様の業務自動化・DXを劇的に加速させるビジネス変革を自らの手で成し遂げる重要な役割にぜひ挑戦してみませんか？ ◆役割名 プリセールス部門　セールスコンサルティングチーム　メンバ（Individual Contributor） ◆業務内容 **戦略顧客向けバリューセリングの立案から遂行** アカウント営業や他組織の専門メンバと連携しながら、担当業種領域のお客様に対してバリューセリング活動を推進いたします。具体的には、AIエージェントおよび業務自動化のプロフェッショナルエンジニアとして、アカウント計画立案、カスタマーフェイシングにて課題の抽出、ソリューション適用立案、価値証明（デモやPoC）、技術課題の洗い出しと解決行動、パートナーコントロール、提案実施、契約までの技術フォロー、ポストセールスへ引継ぎを担当します。アカウント営業がメインで担当するものもあれば、自身がメインでドライブしていくものもあり、チームプレイで進めていく柔軟性と主体性、検診性が求められます。特に案件における技術課題の解決（＝Technical Win）には責任をもって最後まで遂行するラストマンシップが極めて重要となります。 **パイプラインの創出活動** 広範囲のお客様に足していポテンシャルある案件を探す活動（＝パイプライン創出）についても、技術側プロフェッショナルとして、貢献できることを企画し、周囲の協力や理解を得ながら実行していくこをと期待しています。具体的にはプライベートセミナーやユーザー会の実施、プロモーション活用できるアセットやコンテンツの作成、即効性のあるキャンペーンの立案や提言、関係者へのアドバイスやレビューなどを担当します。 ターゲットゴールはありますが、画一的に決まったかたちの仕事ではないため、自由な発想とロジカルを合わせた活動を自ら作り出すというエキサイティングな仕事内容となります。当然、始めたことをやりきるというプロジェクトの実行力というスキルも必要になります。 **会社全体貢献・価値創造活動** 自身の高い技術力や製品知識についてイベントを通じて広めることで自社のプレゼンス向上・マーケティング活動へ貢献します。関係者の協力を得ながら推進していくことが求められます。 ◆このポジションの魅力 **最先端AIテクノロジー業界の最前線でビジネスできる** UiPathはAIエージェントを始め、最先端AIテクノロジーをすぐさま取り入れ迅速に製品として顧客提供していきます。常にAI最前線でビジネスするという素晴らしいエクスペリエンスを提供できます。スピード感やタイムリーさを重視しているので、必ずしも製品成熟度が十分でないことも発生します。それでも様々な試行錯誤やアイデアを駆使してお客様にアダプションさせていく、タフさとポジティブさが求められます。 **様々なロールやGlobalメンバと協働できる** 日本国内のセールスメンバやエンジニア、マーケティングなどはもちろん、グローバルの各部門の専門メンバーとも連携しながらお客様の課題解決に取り組む**インターナショナルかつダイナミックな環境** です。チームプレイ能力、プロジェクトマネジメント能力が求められる一方で、一人では成し遂げられない大きな成果を出すことができます。 **お客様のビジネス変革を目の当たりにし、喜んでもらえる** UiPathのソリューションは、お客様のビジネスパーソン１人１人の働き方に直接大きな影響を与えます。アダプションの難易度は決して優しくありませんが、導入が成功し、自身の業務が変革される様子を見たお客様は大きく驚き、賞賛し、喜んでいただくことが多いです。直接「本当に助かったよ、ありがとう」というお声をかけていただける機会が多い、エンジニアとしては稀有なポジションです。 一部の業務ではなく、業務プロセス全体を改善することが多いのが特徴です。お客様へのビジネスインパクトが大きい、そんな仕事をしたいというあなたの挑戦を、私たちはお待ちしています。 ◆UiPathの強み ・⾧年日本の各種業界に対してRPAおよびAIを中心とした業務効率化支援を行ってきたこともあり、様々な業界のお客様に対する提案を経験することで豊富な業務知識を得ることが可能です。特定業界に偏らず、ほぼ全ての業界のお客様に幅広く使われていることも特徴です。 ・世の中のAI機能はトライアルで終わってしまうことが多いですが、UiPathはユーザーに非常に近い位置で業務自動化貢献できるという利点を生かし、AIを最も効果的にお客様業務に浸透させることに成功している企業の１つです。極めて現実的なAI活用をお客様に提案し、実際に恩恵を受けていただくことができます。 ・グローバルのチームとの連携をすることで、海外での最新事例の活用やインターナショナルチームとのコラボレーション価値創造に携わることが可能です。日本だけでなくGlobalレベルでご自身の貢献を広める機会があります。 ・多種多様な業界経験・キャリア・能力を持ったメンバが切磋琢磨してビジネスを推進しており、そのメンバの一員として活動することが可能です。 ◆求める人材像 ・RPAもしくはシステム・アプリケーション（AI含む）の導入・開発経験・利用経験がある方 ・プログラミング、フロント・エンド開発、インフラストラクチャー、ネットワーク、データベース、セキュリティ、IT運用、ITプロジェクトマネジメント等、得意領域もしくは専門領域を保持している方 ・お客様の業務課題について、仮説構築でき、直接のヒアリング等を通じて検証・構築できる方 ・お客様の経営・業務課題を、自社ソリューションを用いて解決するロジックを構築できる方 ・構築したロジックや、お客様の問題や課題、置かれている状況などをわかりやすいドキュメントとして素早く作成することができる方、その作業に慣れている方 ・お客様の課題や製品の問題、社内組織間の課題などについて、妥協なく考え抜き、粘り強く交渉し、解決まで到達できる方 ・IT製品やソリューションについて好奇心を持って多面的に触ることができる方 ・社内外の様々なスキルおよび経験を持った方を積極的に巻き込む、情熱およびコミュニケーション力を持っている方 ◆応募要件 ＜必須経験・スキル＞ ・IT業界における技術者としての５年以上の実務経験（専門性、得意領域） ・RPA開発・運用の知識、経験 ・AIに関する知識、利用経験、または関心（機械学習、ディープラーニング、LLM等） ・社内外に対する高いコミュニケーションスキル ・ビジネスレベルの日本語 ・英語での基本的なコミュニケーション（TOEIC 6０0点以上相当） ・社外との交渉・提案を含む調整業務の経験（コミュニケーション力、主体性、積極性） ・世界最高レベルの製品を使って、日本企業に対する圧倒的な業務効率化および経営課題解決を実現したいという熱い情熱 ＜望ましい経験・スキル＞ ・5年以上のプレセールス経験 ・戦略・業務コンサルティング（経営戦略、経営課題解決、要件定義、設計等）もしくはそれに近い業務の知識、経験 ・プログラミングもしくはシステム開発の知識、経験（C/Java/VB/Python/Javascript等） ・プロジェクトにおける開発経験、ディリバリー経験 ・英語を用いた実務経験（ビジネスレベルの英語力、海外常駐経験等） ・クラウドサービスのプロジェクト活用経験（AWS/Azure/GCPなど） ・SAPの導入および開発、保守経験 Maybe you don’t tick all the boxes above—but still think you’d be great for the job? Go ahead, apply anyway. Please. Because we know that experience comes in all shapes and sizes—and passion can’t be learned. Many of our roles allow for flexibility in when and where work gets done. Depending on the needs of the business and the role, the number of hybrid, office-based, and remote workers will vary from team to team. Applications are assessed on a rolling basis and there is no fixed deadline for this requisition. The application window may change depending on the volume of applications received or may close immediately if a qualified candidate is selected. We value a range of diverse backgrounds, experiences and ideas. We pride ourselves on our diversity and inclusive workplace that provides equal opportunities to all persons regardless of age, race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, and expression, national origin, disability, neurodiversity, military and/or veteran status, or any other protected classes. Additionally, UiPath provides reasonable accommodations for candidates on request and respects applicants' privacy rights. To review these and other legal disclosures, visit our [privacy policy](https://www.uipath.com/legal/trust-and-security/privacy-policy).