Sales Engineer - Video Protection

Job description

# **💡 Mission** Tu es au cœur de la réussite commerciale de Vizzia sur les sujets **Dépôts sauvages et Sûreté / Vidéoprotection**. Ton rôle : transformer des besoins clients complexes en **solutions techniques claires, conformes et vendables**, en accompagnant les commerciaux sur des cycles de vente exigeants (grands comptes, AO, terrain). Tu agis comme une **référence technique de confiance**, capable de sécuriser les deals, d’accélérer les décisions et de poser les bases de déploiements sans friction. **En résumé, cette opportunité est :** • Un rôle clé au cœur du réacteur commercial et produit • Dans un contexte de lancement de produit, avec une vraie influence sur sa construction et son évolution • Avec une forte autonomie et une vraie reconnaissance de l’expertise terrain • Une collaboration directe avec les commerciaux et les équipes Opérations, Hardware et Produit • Et un environnement exigeant, mais humain, où l’impact est concret et visible ## **📈 Responsabilités** - Accompagner les commerciaux sur leurs opportunités, en **avant-vente technique et stratégique** - Concevoir des **solutions de vidéo protection et dépôts sauvages** (hardware, installation, contraintes terrain, exploitation) - **Cadrer les besoins clients** à partir du moment où un besoin réel est identifié, en tenant compte des contraintes techniques, légales et opérationnelles - Participer aux rendez-vous clients et visites terrain pour **qualifier les contextes d’installation et sécuriser les choix techniques** - Être autonome sur les **appels d’offres (AO)** : analyse, réponse technique, conformité réglementaire - Construire, défendre et ajuster les **propositions techniques et le pricing** avec les équipes commerciales - Travailler en parallèle sur plusieurs projets : deals en cours, passations, suivi client, coordination interne - Assurer des **passations post-vente de qualité avec les équipes Opérations, Customer Success et Hardware** - Faire remonter les retours terrain pour contribuer à l’évolution du produit, dans un contexte de lancement et d’itération rapide - Porter la responsabilité du **go/no-go technique** : rendre un verdict argumenté sur la faisabilité (go, go sous conditions, no-go) et assumer le refus lorsque la solution n'est pas livrable en l'état ## **👤 Profil recherché** - **Expert·e en vidéo protection** : CCTV, caméras, VMS, contraintes d’installation et de maintenance hardware - Expérience significative dans des environnements **terrain, intégrateurs, Saas** ou équivalent - Excellente maîtrise des **contraintes légales et réglementaires** liées à la vidéo protection - Capacité à structurer et défendre une offre (technique + chiffrage) face à des interlocuteurs exigeants - **À l’aise avec les appels d’offres publics** et les processus formalisés - Fort esprit de proposition et d’ownership, capable de mener des projets en autonomie - À l’aise dans un environnement en construction, avec un fort impact sur le produit et les méthodes ## **Compensation** €75-€100K€ OTE. We remain flexible for exceptional profiles and experience. ## **Benefits** - 🏡 Hybrid work - 🏝 “Contrat cadre” and RTT (between 8-12 per year depending on the number of public holidays in the current year) - 💻 A Mac or PC depending on your preferences - 💸 BSPCE - 🍜 60% coverage of meal vouchers worth €9 per worked day - 🚃/🚲 Sustainable mobility allowance - 🏥 Mutuelle (Alan) - 💼 Offices located in central Paris (9th arrondissement) - ☀️ Annual offsite with the whole team and plenty of company events *If you've read this far, you're probably very interested in the role and/or Vizzia. We'd like to hear from you even if you feel you don't check every box.*