Sales Executive

Job description

## Job Description Liderar el crecimiento rentable del canal DTT mediante la gestión estratégica del distribuidor más relevante de la operación (**+50% del volumen del canal**), asegurando crecimiento sostenible de **Sell Out, NSV, CMA y SOM** a través de planificación comercial, excelencia en ejecución, **forecast colaborativo** y desarrollo de capacidades del distribuidor. Impulsar decisiones comerciales a lo largo de la cadena de valor optimizando **D&A, DOH**, mezcla de portafolio y estándares de ejecución, alineando objetivos de Kraft Heinz con socios comerciales. Actuar como socio estratégico para distribuidores y clientes clave, convirtiendo insights de datos en planes comerciales ejecutables. ## Responsabilidades clave (Key Accountabilities) 🧭 **Gestión estratégica del negocio (30%)** 📈 - Revisar semanalmente el avance de objetivos. - Analizar **Sell In, Sell Out, DOH** y definir acciones correctivas. - Gestionar clientes estratégicos (80/20) y planes de mejora de KPIs. - Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales del canal. **Desarrollo estratégico del distribuidor (20%)** 🤝 - Liderar **forecast colaborativo**. - Seguimiento a la ejecución de **BBs**. - Realizar revisiones mensuales de negocio. - Acompañar al distribuidor en revisiones con clientes top. - Identificar oportunidades por categoría. **Excelencia en ejecución comercial (10%)** 🏪 - Control **DGMP** por categoría. - Seguimiento **Strike Rate** y análisis **Drop Size** por cliente. - Monitorear prioridades comerciales y productividad. - Asegurar correcta ejecución de promociones. **Gestión financiera e inversión (10%)** 💰 - Administrar presupuesto comercial. - Mantener controlado **Past Due**. - Evaluar **ROI** de inversiones. - Recomendar acciones para optimizar rentabilidad (incl. **D&A**). **Incremento de participación de mercado (20%)** 🥇 - Monitorear **Share of Market** por categoría y cliente. - Analizar entorno competitivo y detectar oportunidades. - Implementar planes con el distribuidor y ajustar según desempeño. **Colaboración y mejora continua (10%)** 🔄 - Coordinar iniciativas con **Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas, Marketing**. - Participar en revisiones multifuncionales periódicas. - Impulsar productividad/ejecución y asegurar implementación de mejores prácticas. ## KPIs del rol 📊 **Financieros 💵** - **NSV: $7MM/Year** - **Sell Out: $9.5MM/Year** - **CMA** - **Gross Profit** - **Trade Investment (D&A): $1.05MM/Year** - **Past Due** **No financieros 📉** - **Value Market Share** - **DGMP** - **Forecast Acuraccy** - **Strike Rate** - **Drop Size** - **SISO** - **Fill Rate** - **OI** - **DOH** - **Ejecución de BB´s** ## Relaciones clave 🔗 **Internas 🏢** - Head Comercial / Commercial Manager - Commercial Development / Trade Marketing - Marketing - Commercial Finance / RGM - Supply Chain - Demand Planing - Customer Service **Externas 🌐** - Distribuidor (supervisores, vendedores, mercaderistas, etc.) - Gerente General (Distribuidor) - Gerente de Ventas (Distribuidor) - Clientes estratégicos - CxP Distribuidor ## Requisitos (Skills/Competencies) 🧠 **Conocimiento y experiencia** - Inglés **Intermedio/Avanzado**. - **2+ años** de experiencia en canal **DTT en Costa Rica**. - Experiencia en consumo masivo y/o alimentos. - Office intermedio/avanzado. - Power BI. - Entendimiento de la industria. ## Location(s) San Jose, Costa Rica Local Office **Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes****.**