Sales Executive B2B

Job description

O Everfield Everfield to platforma, której misją jest pozyskiwanie, rozwijanie i długoterminowe prowadzenie spółek tworzących specjalistyczne oprogramowanie branżowe (Vertical Market Software) oraz oprogramowanie dla wyspecjalizowanych segmentów rynku, ze szczególnym uwzględnieniem przedsiębiorstw działających w Europie. Inwestujemy w firmy software’owe, zapewniając im wsparcie operacyjne oraz dostęp do sprawdzonych praktyk biznesowych, które pomagają im w pełni wykorzystać swój potencjał i osiągać zrównoważony wzrost. Nasze podejście opiera się na wieloletnim doświadczeniu w rozwijaniu spółek technologicznych i wdrażaniu skutecznych metod wspierających ich rozwój. Ambicją Everfield jest zostać wiodącą europejską grupą specjalizującą się w oprogramowaniu branżowym i specjalistycznym dla wielu niszowych sektorów gospodarki, dostarczającym klientom rozwiązania o kluczowym znaczeniu dla prowadzenia ich działalności. Wspieramy rozwój naszych spółek poprzez wdrażanie sprawdzonych metod operacyjnych, identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz dostarczanie praktycznego wsparcia, które pozwala zwiększać bazę klientów, umacniać pozycję rynkową i przyspieszać wzrost. Everfield działa w całej Europie i posiada biura w Wielkiej Brytanii, Niemczech, Holandii, Francji, Polsce oraz Hiszpanii. O Ecologic Założona w 2013 roku z siedzibą w Warszawie, firma Ecologic jest polskim dostawcą oprogramowania do telematyki i zarządzania flotą samochodów osobowych dla przedsiębiorstw. Firma wspiera jedne z największych polskich korporacji oraz małe i średnie przedsiębiorstwa z sektorów FMCG, usług finansowych, farmaceutycznego i przemysłowego w obniżaniu kosztów eksploatacji floty, poprawie bezpieczeństwa kierowców oraz automatyzacji procesów związanych z zarządzaniem flotą. Rozwiązanie Ecologic łączy w jednej zintegrowanej platformie telematykę, system ERP do zarządzania flotą, mechanizmy grywalizacji dla kierowców oraz szkolenia z bezpiecznej jazdy. Poszczególne moduły są dostępne zarówno oddzielnie, jak i w pakiecie. Autorski algorytm analizuje ponad 800 zdarzeń podczas każdej podróży, a zebrane dane wykorzystuje do tworzenia całorocznych programów szkoleniowych i motywacyjnych dostarczanych za pośrednictwem aplikacji mobilnej. Klienci Ecologic odnotowują oszczędność paliwa sięgającą 1,1 l/100 km oraz redukcję liczby wypadków nawet o 84%. Ecologic jest częścią pionu Field & Workforce Operations w Everfield, wzbogacając jego ekosystem o zintegrowaną platformę do zarządzania flotami samochodów osobowych wykorzystywanych przez przedsiębiorstwa. Twój zakres obowiązków - Prowadzenie procesu sprzedaży B2B dla klientów flotowych na terenie województwa Wielkopolskiego, Zachodnio-pomorskiego, Lubuskiego, Pomorskiego, Kujawsko-pomorskiego, - Prowadzenie warsztatów z klientem (diagnoza problemów, interesariusze, proces decyzyjny), - Prezentacje produktu (online i F2F) oraz „solution mapping” - dopasowanie rozwiązania do realnych potrzeb klienta, - Budowanie własnego portfela klientów i dbanie o rozwój pipeline’u (współpraca z SDR), - Negocjacje warunków handlowych i doprowadzenie do podpisania umowy, - Współpraca z partnerami kanałowymi (np. CFM) oraz udział w wydarzeniach branżowych. Nasze wymagania - Doświadczenie w sprzedaży w B2B złożonych rozwiązań (np. SaaS, usługi, oprogramowanie, rozwiązania procesowe) - warunek konieczny, - Min. 2-3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, - Umiejętność prowadzenia rozmów z decydentami (Fleet Manager, HR, Zarząd) i pracy na procesie/pipeline, - Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne (ustne i pisemne) oraz negocjacyjne, - Samodzielność, proaktywność, nastawienie na wynik i dowożenie ustaleń, - Prawo jazdy kat. B i gotowość do spotkań w terenie. To oferujemy - Umowę o pracę lub B2B, - Realny wpływ na rozwój sprzedaży w segmencie flotowym i pracę na jasno zdefiniowanym procesie, - Wsparcie SDR (kwalifikacja leadów) oraz działania multi-channel (outbound, inbound, partnerzy), - Atrakcyjny system wynagrodzenia (podstawa + prowizja) i narzędzia pracy, - Samochód służbowy, - Rozwój kompetencji w sprzedaży konsultacyjnej oraz w pracy z dużymi klientami B2B.