Sales Executive Middle Market

Job description

**Sobre nós ✨** A **Swile** é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta. Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global 🚀 **Sobre a posição 🔥** A posição de Sales Executive tem papel estratégico dentro da equipe de Mid Market. Será responsável por contribuir diretamente com o crescimento da Swile. - Reportar os status dos fechamentos de vendas junto à liderança comercial; - Gestão do funil de vendas e carteira de clientes através do Salesforce (ou CRM correlato) e ferramentas fornecidas pela empresa; - Disponibilidade para visitas presenciais (eventos e viagens); - **Prospectar novos clientes**: Identificar oportunidades de vendas e estabelecer contato com potenciais clientes. - **Apresentar produtos ou serviços**: Explicar detalhadamente as características e benefícios do serviços oferecido; - **Negociar contratos**: Discutir termos de vendas, preços, condições de pagamento e outros detalhes do contrato; - **Fechamento de vendas**: Concluir a venda garantindo a satisfação do cliente e o cumprimento dos termos acordados; - **Pós-venda**: Manter contato com os clientes para garantir sua satisfação e identificar oportunidades de vendas adicionais; - **Relatórios de vendas**: Monitorar e relatar regularmente o progresso das vendas para a gerência. - **Conhecimento do produto**: Manter-se atualizado sobre os produtos ou serviços oferecidos, bem como sobre as tendências e condições do mercado; - **Trabalho em equipe**: Colaborar com a equipe de vendas interna e outras áreas para atender às necessidades dos clientes. - **Governança de processos:** Garantir a gestão do funil de vendas dentro do CRM, atualizado e com todo o acompanhamento até o processo final de fechamento da venda. Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nível máximo. Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas ao momento e aos desafios! ### Requisitos - Formação superior completa - Conhecimento da ferramenta Salesforce (ou CRM correlato) - CNH B válida - Habilidades de planejamento: Capacidade de planejar e organizar o próprio tempo e recursos de forma eficaz. - Experiência em report de resultados - Profissional direcionado para cumprimento de metas de novas vendas - Habilidade de comunicar-se e apresentar-se efetivamente para todos os níveis hierárquicos - Habilidade de relacionamento e negociação com todos os segmentos - Habilidades tecnológicas: Familiaridade com ferramentas de CRM, software de apresentação e outras tecnologias relevantes para vendas - Capacidade analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão - Experiência comercial B2B ### Sobre você - Desenvolvimento de relacionamento interno e externo - Capacidade de avaliar ambientes e pessoas - Excelente relacionamento interpessoal - Boa habilidade de ouvir clientes, parceiros e time - Flexibilidade: Capacidade de se adaptar a diferentes situações e clientes - Solução de problemas: Capacidade de identificar problemas e encontrar soluções eficazes - Conexão com o propósito da Swile - Alinhamento com os nossos valores e cultura ### Sobre nossos valores - 💜 **We are team players:** nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas - 🏋 **We are doers:** temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível - 🏄 **We move fast:** identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa - 📣 **We are ambassadors:** entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão - 🍔 **We stay hungry:** somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento - 🥰 **We cherish our values :** abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente ### O que oferecemos - Pacote de benefícios flexíveis super atraentes para você usar como quiser (flexfood, mobilidade, cultura, educação, etc) dentro do cartão Swile - Plano de Saúde e Plano Odontológico - Seguro de Vida - TotalPass (acesso às melhores academias e estúdios) - Saúde emocional (sessões de terapia gratuitas com um de nossos parceiros) - Swile Shop (desconto em mais de [1.100](http://1.100) lojas e restaurantes) - Aulas de Inglês - Day off de aniversário - Acesso ao Sesc