Sales Executive (Personal Care)

Job description

Sobre Azelis Azelis es el referente mundial en innovación a través de la formulación para la distribución de especialidades químicas e ingredientes para alimentos. Más que un distribuidor, somos un proveedor integral de soluciones: combinamos expertise técnico, una red de más de 70 laboratorios de aplicación y profundo conocimiento de mercado para ayudar a nuestros clientes a desarrollar fórmulas exitosas y a nuestros principales (proveedores) a crecer. Fundada en 2001, hoy Azelis está presente en 64 países, con más de 4.100 empleados, cerca de 65.000 clientes y ventas superiores a 4.000 millones de euros. Cotiza en la bolsa Euronext de Bruselas (índice BEL20) y es líder reconocido en sostenibilidad, con medalla de oro EcoVadis y calificación AA de MSCI. En las Américas, Azelis es el distribuidor #1 de especialidades químicas, con ventas cercanas a 1.400 millones de euros. En nuestra región —Colombia, hemos crecido de la mano de adquisiciones estratégicas como ROCSA y Localpack, consolidando una operación local sólida, cercana al cliente y respaldada por la escala global del grupo. Trabajar en Azelis significa unirse a una multinacional ágil, de estructura plana, con autonomía local para decidir y actuar con velocidad, guiada por cuatro valores: innovadores y con recursos, colaborativos y respetuosos, ágiles y empoderados, y transparentes y orientados a resultados. Nuestro propósito, innovación a través de la formulación, es también una invitación a crecer, aportar y dejar huella. El área y su impacto La Unidad de Negocio Personal Care es una de las apuestas estratégicas de crecimiento de Azelis en la región: distribuye materias primas, ingredientes de especialidad principalmente para la industria de cuidado personal, representando a principales (proveedores) globales de primer nivel. El área conecta el conocimiento técnico de la compañía —incluida su red mundial de laboratorios de aplicación— con las necesidades de formulación de los clientes, y trabaja de la mano con Importaciones, Logística, SHEQ, Asuntos Regulatorios y Contabilidad para entregar un servicio integral: desde la asesoría técnica y el registro del producto hasta la entrega confiable en cada cliente. Sobre el rol Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas con experiencia en el sector de cuidado personal (deseable, pero no indispensable), para asumir la responsabilidad comercial de las cuentas de Personal Care de Colombia y Centroamérica, con base en Bogotá. Es un rol de dueño(a) del territorio, que combina el desarrollo de las cuentas existentes con la apertura de nuevas oportunidades: identificar clientes, construir relaciones de largo plazo con las cuentas estratégicas, negociar y cerrar, y cumplir el presupuesto de la unidad de negocio ofreciendo un servicio integral que agregue valor. Trabajarás con alta autonomía y en coordinación permanente con un equipo cercano, con el respaldo técnico de los laboratorios de aplicación de Azelis y el acceso a un portafolio de principales globales que pocos distribuidores pueden ofrecer. Si te motiva vender especialidades con contenido técnico, moverte por Colombia y la región, y construir mercado, este rol es para ti. Responsabilidades principales Gestión de cuentas: Gestionar y desarrollar las cuentas de Cuidado Personal en Colombia con un manejo comercial integral orientado a cumplir el presupuesto de la unidad de negocio y los objetivos de la compañía. Desarrollo de negocio: Identificar nuevas oportunidades comerciales, prospectar y expandir la cartera de clientes de Personal Care en Colombia. Relacionamiento estratégico: Construir relaciones de largo plazo con los clientes estratégicos, posicionándose como asesor de confianza en sus proyectos de formulación y abastecimiento. Negociación: Negociar precios, condiciones y servicio buscando los mejores acuerdos para la compañía y protegiendo la rentabilidad del portafolio. Introducción de nuevos productos: Participar proactivamente en la introducción de nuevos productos de especialidad al mercado, incorporándolos rápidamente al portafolio de ventas. Inteligencia de mercado: Reunir información de mercado, oportunidades y amenazas de clientes y competencia, y ejecutar planes de acción de acuerdo con los lineamientos de la gerencia de la unidad. Colaboración interna: Interactuar y colaborar con las demás áreas de la compañía (Laboratorio de Aplicaciones, Logística, Importaciones, SHEQ, Asuntos Regulatorios, Contabilidad) para garantizar una respuesta oportuna e integral a los requerimientos del cliente. Reporting comercial: Presentar oportunamente la información solicitada por la gerencia y los principales: forecast, pipeline y budget, manteniendo el CRM actualizado y confiable. Relación con principales: Responsable por el relacionamiento efectivo y permanente con Key Principals (proveedores) de la unidad de negocio en la región. Mercadeo y eventos: Desarrollar y participar en actividades de mercadeo, foros y eventos del sector a nivel regional para promocionar los productos foco del portafolio. Competencias principales Orientación a resultados: foco permanente en el cumplimiento del presupuesto y los objetivos comerciales; sentido de urgencia y disciplina de cierre. Negociación de alto nivel: excelente capacidad de negociación en entornos B2B técnicos, equilibrando volumen, precio y rentabilidad. Autonomía y automotivación: capacidad de trabajar sin supervisión directa, organizando su propio territorio, agenda y prioridades; perfil independiente y resiliente. Dinamismo y capacidad de aprendizaje: agilidad para dominar un portafolio técnico amplio y en constante evolución, y para adaptarse a mercados y culturas distintas dentro de la región. Comunicación y venta consultiva: habilidades sobresalientes de comunicación y servicio al cliente; capacidad de traducir conocimiento técnico en soluciones para el cliente. Organización bajo presión: capacidad para manejar múltiples proyectos y clientes en paralelo, cumpliendo plazos en un entorno acelerado y priorizando lo crítico. Trabajo en equipo: colaboración genuina como parte de un equipo, conectando con áreas internas y pares. Herramientas y metodologías CRM para la gestión de pipeline, oportunidades y actividad comercial. Metodología de planeación comercial: forecast, pipeline y budget con disciplina mensual. Microsoft Office con buen manejo de Excel y PowerPoint para análisis y presentaciones a clientes y principales. ERP para consulta de inventarios, precios y estado de pedidos. Requisitos principales Formación: profesional en Ingeniería Química, Administración o carreras afines. Experiencia (no excluyente): en distribución de materias primas para la industria de cuidado personal y/o en ventas B2B con manejo de cuentas estratégicas. Conocimiento del mercado (no excluyente): deseable conocimiento del mercado de cuidado personal de Colombia y Centroamérica. Idiomas: español nativo; inglés medio/avanzado para la interacción con principales globales y casa matriz. Condiciones e información adicional Jornada: lunes a viernes. Modalidad: híbrida, con base en Bogotá y viajes frecuentes en Colombia Compensación: esquema de salario fijo más variable por cumplimiento de objetivos comerciales. Etapas del proceso: 1) entrevista inicial con RRHH; 2) entrevista con la Gerencia de la Unidad de Negocio Personal Care; 3) entrevista con la Dirección Comercial. Otros: exámenes ocupacionales y verificación de referencias y documentación de ingreso.