Sales Executive - Pharma

Job description

Sobre Azelis Azelis es el referente mundial en innovación a través de la formulación para la distribución de especialidades químicas e ingredientes para alimentos. Más que un distribuidor, somos un proveedor integral de soluciones: combinamos expertise técnico, una red de más de 70 laboratorios de aplicación y profundo conocimiento de mercado para ayudar a nuestros clientes a desarrollar fórmulas exitosas y a nuestros principales (proveedores) a crecer. Fundada en 2001, hoy Azelis está presente en 64 países, con más de 4.100 empleados, cerca de 65.000 clientes y ventas superiores a 4.000 millones de euros. Cotiza en la bolsa Euronext de Bruselas (índice BEL20) y es líder reconocido en sostenibilidad, con medalla de oro EcoVadis y calificación AA de MSCI. En las Américas, Azelis es el distribuidor #1 de especialidades químicas, con ventas cercanas a 1.400 millones de euros. En nuestra región —Colombia, Perú y Centroamérica (CENAM)— hemos crecido de la mano de adquisiciones estratégicas como ROCSA y Localpack, consolidando una operación local sólida, cercana al cliente y respaldada por la escala global del grupo. Trabajar en Azelis significa unirse a una multinacional ágil, de estructura plana, con autonomía local para decidir y actuar con velocidad, guiada por cuatro valores: innovadores y con recursos, colaborativos y respetuosos, ágiles y empoderados, y transparentes y orientados a resultados. Nuestro propósito, innovación a través de la formulación, es también una invitación a crecer, aportar y dejar huella. El área y su impacto La Unidad de Negocio Pharma es una de las apuestas estratégicas de crecimiento de Azelis en la región: distribuye materias primas, excipientes e ingredientes de especialidad para la industria farmacéutica, representando a principales (proveedores) globales de primer nivel. El área conecta el conocimiento técnico de la compañía —incluida su red mundial de laboratorios de aplicación— con las necesidades de formulación de los clientes, y trabaja de la mano con Importaciones, Logística, SHEQ, Asuntos Regulatorios y Contabilidad para entregar un servicio integral: desde la asesoría técnica y el registro del producto hasta la entrega confiable en cada país. En Centroamérica y el Caribe, donde el mercado farmacéutico está en plena expansión, esta unidad es la punta de lanza del crecimiento comercial de la región. Sobre el rol Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas con experiencia en el sector farmacéutico para asumir la responsabilidad comercial de las cuentas pharma de toda la región: Centroamérica y el Caribe, con base en Ciudad de Guatemala. Es un rol de dueño(a) del territorio, que combina el desarrollo de las cuentas existentes con la apertura de nuevas oportunidades: identificar clientes, construir relaciones de largo plazo con las cuentas estratégicas, negociar y cerrar, y cumplir el presupuesto de la unidad de negocio ofreciendo un servicio integral que agregue valor. Trabajarás con alta autonomía y en coordinación permanente con un equipo regional pequeño y cercano, con el respaldo técnico de los laboratorios de aplicación de Azelis y el acceso a un portafolio de principales globales que pocos distribuidores pueden ofrecer. Si te motiva vender especialidades con contenido técnico, moverte por una región diversa y construir mercado, este rol es para ti. Responsabilidades principales Gestión de cuentas: Gestionar y desarrollar las cuentas farmacéuticas de Centroamérica y el Caribe, con una gestión comercial integral orientada a cumplir el presupuesto de la unidad de negocio y los objetivos de la compañía. Desarrollo de negocio: Identificar nuevas oportunidades comerciales, prospectar y expandir la cartera de clientes pharma en todos los países de la región. Relacionamiento estratégico: Construir relaciones de largo plazo con los clientes estratégicos, posicionándose como asesor de confianza en sus proyectos de formulación y abastecimiento. Negociación: Lograr las mejores negociaciones con los clientes en precio, condiciones y servicio, protegiendo la rentabilidad del portafolio. Introducción de nuevos productos: Participar proactivamente en la introducción de nuevos productos de especialidad al mercado, incorporándolos rápidamente al portafolio de ventas. Inteligencia de mercado: Reunir información de mercado, oportunidades y amenazas de clientes y competencia, y ejecutar planes de acción de acuerdo con los lineamientos de la gerencia de la unidad. Colaboración interna: Interactuar y colaborar con las demás áreas de la compañía (Laboratorio de Aplicaciones, Logística, Importaciones, SHEQ, Asuntos Regulatorios, Contabilidad) para garantizar una respuesta oportuna e integral a los requerimientos del cliente. Reporting comercial: Presentar oportunamente la información solicitada por la gerencia y los principales: forecast, pipeline y budget, manteniendo el CRM actualizado y confiable. Relación con principales: Responsable por el relacionamiento efectivo y permanente con Key Principals (proveedores) de la unidad de negocio en la región. Mercadeo y eventos: Desarrollar y participar en actividades de mercadeo, foros y eventos del sector a nivel regional para promocionar los productos foco del portafolio. Trabajo regional: Coordinarse de manera permanente con el equipo comercial regional para asegurar el crecimiento del negocio y compartir mejores prácticas entre países. Competencias principales Orientación a resultados: foco permanente en el cumplimiento del presupuesto y los objetivos comerciales; sentido de urgencia y disciplina de cierre. Negociación de alto nivel: excelente capacidad de negociación en entornos B2B técnicos, equilibrando volumen, precio y rentabilidad. Autonomía y automotivación: capacidad de trabajar sin supervisión directa, organizando su propio territorio, agenda y prioridades; perfil independiente y resiliente. Dinamismo y capacidad de aprendizaje: agilidad para dominar un portafolio técnico amplio y en constante evolución, y para adaptarse a mercados y culturas distintas dentro de la región. Comunicación y venta consultiva: habilidades sobresalientes de comunicación y servicio al cliente; capacidad de traducir conocimiento técnico en soluciones para el cliente. Organización bajo presión: capacidad para manejar múltiples proyectos y clientes en paralelo, cumpliendo plazos en un entorno acelerado y priorizando lo crítico. Trabajo en equipo: colaboración genuina como parte de un equipo regional pequeño, conectando con áreas internas y pares de otros países. Herramientas y metodologías CRM para la gestión de pipeline, oportunidades y actividad comercial. Metodología de planeación comercial: forecast, pipeline y budget con disciplina mensual. Microsoft Office con buen manejo de Excel y PowerPoint para análisis y presentaciones a clientes y principales. ERP para consulta de inventarios, precios y estado de pedidos. Requisitos principales Formación: profesional en Química Farmacéutica, Química, Ingeniería, Administración o carreras afines. Experiencia (excluyente): mínimo 5 años de experiencia en distribución de materias primas para la industria farmacéutica. Desarrollo de negocios: experiencia demostrada en ventas B2B y manejo de cuentas estratégicas. Conocimiento del mercado: deseable conocimiento del mercado farmacéutico de Centroamérica y/o el Caribe y de sus dinámicas regulatorias. Idiomas: español nativo; inglés medio/avanzado para la interacción con principales globales y casa matriz. Movilidad: vehículo propio y licencia vigente; disponibilidad para viajar frecuentemente por Centroamérica y el Caribe.