Sales & Expansion Manager – B2B Flottengeschäft (m/w/d)

**Your Role** Als Expansion Manager im Boutique Accounts Team bist du die erste Ansprechperson für unsere B2B-Kund:innen mit einer Flotte von zwei bis neun Fahrzeugen. Nach dem Vertragsabschluss durch das Sales Team übernimmst du die Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung dieser Accounts. Mit deinem Gespür für Potenziale erkennst du Wachstumschancen und baust Flotten gezielt aus. Gemeinsam mit deinem Team stärkst du Kundenbeziehungen, steigerst die Zufriedenheit und sorgst dafür, dass unsere Kund:innen langfristig mit FINN erfolgreich sind. So trägst du direkt zu unseren Teamzielen bei und hast einen spürbaren Einfluss auf das Wachstum von FINN. ### Your Mission - Flotten strategisch ausbauen: Du identifizierst Upselling- und Cross-Selling-Potenziale in bestehenden Accounts und setzt sie konsequent um – mit messbarem Impact auf unseren Flottenbestand. - Deals eigenständig führen und closen: Von der ersten Idee bis zur Unterschrift begleitest du Verhandlungen selbst. Kein Übergeben, kein Warten – du bringst es ins Ziel. - Wachstumschancen aktiv ansprechen: Du wartest nicht, bis Kunden auf dich zukommen. Du analysierst dein Portfolio systematisch und gehst gezielt auf Entscheider zu. - Individuelle Lösungen entwickeln: Kleine Unternehmen haben spezifische Mobilitätsbedürfnisse – du verstehst sie, entwickelst passende Angebote und baust so langfristiges Vertrauen auf. - Als Produktexpert:in auftreten: Du kennst unser Portfolio in- und auswendig und positionierst FINN überzeugend als Partner für nachhaltige Unternehmensmobilität. - Prozesse und Playbooks mitgestalten: Du erkennst, was skalierbar ist, bringst Ideen ein und hilfst dabei, das Expansion-Playbook für Small Accounts weiterzuentwickeln. ### Your Profile ### Must have: - Erste Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management – du weißt, wie man Deals bewegt - Abgeschlossenes Studium oder Berufsausbildung - Du hast Spaß daran, Potenziale zu erkennen und aktiv anzusprechen – du denkst wie ein Hunter - Starke Kommunikation und Überzeugungskraft – am Telefon, per Video oder persönlich - Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise – du setzt Prioritäten und verlierst den Abschluss nie aus dem Blick - Fließendes Deutsch und sicheres Englisch ### Nice to have: - Erste Erfahrung im Flottengeschäft, Mobility oder Automotive Bereich - Kenntnisse in CRM-Tools (z.B. Salesforce oder HubSpot) - Erfahrung mit KMU-Kunden und deren Entscheidungsprozessen ### WHY FINN - **Shared Success (VSOP Finanzbeteiligung):** Wir gewinnen gemeinsam. Über unser **Virtual Stock Option Program** profitierst du direkt vom langfristigen Wertwachstum und dem Erfolg von FINN. - **Fuel your Growth (1.500€ Weiterbildungsbudget):** Stillstand ist keine Option. Mit deinem jährlichen **Development-Budget in Höhe von 1.500€** für **Fortbildungen und Seminare** entscheidest du selbst, wie du dich persönlich und professionell weiterentwickelst. - **Family First (Kita-Zuschuss & Flexibilität):** Wir unterstützen dich und deine Familie. Profitiere von einem monatlichen **Zuschuss zur Kinderbetreuung**, exklusiven Zugängen zu Kita-Plätzen in **München** sowie maximaler Flexibilität, um Berufs- und Familienleben stressfrei zu vereinbaren. - ****Betriebliche Altersvorsorge (bAV):**** Wir denken an deine Zukunft. FINN bezuschusst **deine **betriebliche Altersvorsorge**** mit einem ****starken Arbeitgeberanteil von 66 %**.** - **Experience our Product (25% Auto-Abo Rabatt):** Werde selbst zum FINN-Driver! Du erhältst einen satten **Mitarbeiterrabatt von 25% auf dein Auto-Abo** oder nutzt alternativ unser attraktives **Fahrrad-Leasing (Bike-Leasing)**. - **Health & Mindset (Sport & Gesundheit):** Deine Energie ist unser Antrieb. Profitiere von einer subventionierten **EGYM Wellpass-Mitgliedschaft** für Fitness und Sport sowie professionellem Mental Health Support. - **Munich Office Life:** Barista-Kaffee auf Knopfdruck, Matcha und der legendäre Obstkorb erwarten dich in unserem modernen Headquarter in **München**. On top gibt es einen täglichen **Lunch**-**Zuschuss für dein Mittagessen**. - **Team Spirit & Corporate Events:** Wir sind mehr als nur Kolleg:innen. Ob Sommer-Events am See oder einfach ein entspannter After-Work-Drink. Wir feiern unsere Meilensteine bei regelmäßigen **Teamevents** gemeinsam. ### About Us FINN ist Deutschlands führende Auto-Abo-Plattform und eines der wenigen deutschen Unicorns im Mobility-Sektor. Mit über 400 Kolleg:innen aus mehr als 40 Nationen bauen wir an der Zukunft der Mobilität und machen den Zugang zum eigenen Auto so unkompliziert wie nie zuvor. Was uns dabei wirklich stolz macht, sind aber nicht nur die Zahlen, sondern das, was dahintersteckt: unser starker Team-Drive, der Wille, den Status quo zu challengen, und die Ambition, wirklich etwas zu bewegen. Bei uns hast du die Möglichkeit, in einem der am schnellsten wachsenden Scale-ups in Deutschland direkt Verantwortung zu übernehmen und unsere Success Story aktiv mitzugestalten. Wir fangen gerade erst an! Weitere Informationen: [](https://www.finn.com/) ### ### **Gleiche Chancen für Alle** FINN steht für die Chancengleichheit aller ein. Wir begrüßen und feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein inklusives Arbeitsumfeld für alle Mitarbeiter:innen zu schaffen. Wir stehen allen Personengruppen offen, unabhängig von Alter, Hautfarbe, Herkunft, Ethnizität, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, Familienstand oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.