Sales Expert

Job description

**Sobre nós ✨** A **Swile** é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta. Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global 🚀 **Sobre a posição 🔥** Buscamos uma pessoa **Especialista Comercial Enterprise** para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de contas estratégicas, com foco em empresas com mais de **4 mil colaboradores no Brasil**. Essa pessoa será responsável por conduzir negociações complexas, construir relacionamento com diferentes níveis de decisão e apresentar as soluções da Swile de forma consultiva, conectando as necessidades do cliente a uma experiência mais simples e centralizada para suas equipes. - Gerenciar o ciclo completo de vendas de contas Enterprise, desde a prospecção até o fechamento e a expansão da carteira. - Identificar e desenvolver novas oportunidades comerciais em empresas com mais de 4 mil colaboradores. - Elaborar estratégias de prospecção e planos de abordagem para contas estratégicas. - Mapear as estruturas de decisão, influenciadores e necessidades de cada organização. - Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações, demonstrações e propostas comerciais para diferentes públicos, incluindo as áreas de Recursos Humanos, Financeiro, Compras, Benefícios e lideranças executivas. - Apresentar as soluções da Swile de forma consultiva, destacando seus benefícios para colaboradores e equipes administrativas. - Construir propostas comerciais personalizadas, considerando o contexto, os desafios e os objetivos de cada cliente. - Conduzir negociações de maior complexidade, incluindo escopo, preços, condições comerciais, contratos e prazos. - Coordenar o processo de fechamento em parceria com as áreas internas envolvidas, garantindo clareza sobre responsabilidades, prazos e próximos passos. - Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, identificando oportunidades de expansão, renovação e vendas adicionais. - Participar de eventos, reuniões presenciais e visitas a clientes, com disponibilidade para viagens em todo o Brasil. - Manter o funil de vendas atualizado no Salesforce, com qualidade nas informações, histórico das interações, próximos passos, previsão de fechamento e principais riscos. - Elaborar previsões de vendas confiáveis e reportar regularmente o andamento das oportunidades à liderança comercial. - Acompanhar indicadores de desempenho, conversão, ciclo de vendas, receita e evolução da carteira. - Compartilhar aprendizados sobre o mercado, concorrência e necessidades dos clientes para apoiar a evolução da estratégia comercial. - Atuar de forma integrada com as equipes internas para garantir uma transição organizada entre vendas, implantação e acompanhamento da conta. - Trabalhar com parceiros, se relacionar e construir relacionamento com parceiros que geram leads qualificados. Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nível máximo. Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas com o momento e desafios que temos aqui! ### Requisitos - Formação superir completa - CNH B válida e vigente - Domínio da ferramenta Sales Force ou CRM correlatos - Experiência em gestão de carteira e relacionamento com o cliente - Experiência com reporte de resultados. - Profissional direcionado para cumprimento de metas de novas vendas - Habilidade de comunicar-se e apresentar-se efetivamente para todos os níveis hierárquicos. - Habilidade de comunicação, relacionamento e negociação com todos os segmentos - Capacidade analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão - Sólida experiência com venda B2B de alta complexidade - Experiência com prospecção, hunter e geração de novos negócios - Habilidades de planejamento: Capacidade de planejar e organizar o próprio tempo e recursos de forma eficaz. ### Sobre você - Desenvolvimento de relacionamento interno e externo - Capacidade de avaliar ambientes e pessoas - Excelente relacionamento interpessoal - Boa habilidade de ouvir clientes, parceiros e time - Conexão com o propósito da Swile - Conexão com o propósito da Swile - Flexibilidade: Capacidade de se adaptar a diferentes situações e clientes. - Pensamento crítico: Capacidade de avaliar situações de forma lógica e fazer decisões informadas e baseadas em dados. - Autonomia e responsabilidade sobre suas entregas e projetos ### Sobre nossos valores - 💜 **We are team players:** nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas - 🏋 **We are doers:** temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível - 🏄 **We move fast:** identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa - 📣 **We are ambassadors:** entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão - 🍔 **We stay hungry:** somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento - 🥰 **We cherish our values :** abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente ### O que oferecemos **💳Benefícios flexíveis:** crédito no cartão Swile para você utilizar como: **Refeição, Alimentação, Home Office, Mobilidade, Educação e Saúde;** **👩‍⚕️Plano de Saúde:** para você e sua família, **sem desconto em folha e sem coparticipação;** **🦷Plano Odontológico:** com possibilidade de **upgrade de plano;** **🛡️Seguro de Vida:** proteção para você e sua família; **💪TotalPass ou Wellhub:** escolha entre um dos benefícios para acessar academias, estúdios e diferentes modalidades de atividade física; **🧠Wellz:** cuidado com a sua saúde emocional, com **4 sessões de terapia gratuitas por mês;** **🛍️Swile Shop:** descontos em mais de **1.100 lojas e restaurantes** diretamente pelo aplicativo Swile; **📚 Aulas de Inglês:** oportunidade para desenvolver sua comunicação e aprendizado no idioma; **🎂 Day Off de aniversário:** um dia de folga para celebrar seu aniversário + **presente de R$ 200,00;** **🏖️Convênio com o Sesc:** acesso aos benefícios e serviços do Sesc para você e sua família.