Sales Manager - Außendienst (m/w/d)

Job description

Die meisten Sales-Kandidaten glauben, sie sind Closer. Wenige haben je 15 Vor-Ort-Termine pro Woche abgearbeitet und dabei konstant 6–7 Abschlüsse im Monat geliefert. Wenn du der Typ bist, der morgens schon weiß, wie er seinen Tag gewinnt – nicht weil ein Chef es dir sagt, sondern weil Stillstand dich nervt – dann lies weiter. Wenn du Beratung liebst, aber Abschlüsse scheust: Diese Stelle ist nicht für dich. Wir sind Galvanek Bau, ein eigenfinanziertes Unternehmen im Bereich erneuerbare Energien (Wärmepumpen & PV) mit Sitz in Nürnberg. In den letzten 12 Monaten haben wir von 6 auf rd. 40 Mitarbeiter skaliert, auf dem Weg zu 70+ dieses Jahr. Unsere Leads kommen rein. Unsere Termine werden gesetzt. Was fehlt, ist jemand, der den Sack zumacht – im Außendienst, vor Ort, direkt beim Kunden. Aufgaben VOR-ORT-ABSCHLÜSSE FAHREN – 15 qualifizierte Kundentermine pro Woche, ab Woche 5. Kein Homeoffice-Vertrieb. Du fährst hin, präsentierst und schließt ab**.** PIPELINE SAUBER HALTEN – CRM-Disziplin in: Jeder Termin, jedes Ergebnis, jede Wiedervorlage wird dokumentiert. Max. 5 % Lücken – nicht als Ziel, sondern als Untergrenze. EINWÄNDE SCHLIESSEN, NICHT VERWALTEN – Hochpreisige Produkte (Wärmepumpe, PV) im B2C-Umfeld. Finanzierungseinwände, Vergleichsangebote, Skepsis – du bist vorbereitet und schließt trotzdem. UMSATZZIELE LIEFERN – 6–7 Closings/Monat. Kein Ziel für gute Monate – das ist der Standard. FEEDBACK AUS DEM FELD – Du erkennst Muster im Kundengespräch und gibst sie strukturiert zurück: Was funktioniert, was blockiert, was muss optimiert werden. Qualifikation ABSCHLUSSSTÄRKE – Du hast nachweislich hochpreisige Produkte oder Dienstleistungen im Direktvertrieb abgeschlossen. Kein Telefonvertrieb, kein Innendienst. Echte Vor-Ort-Abschlüsse mit messbaren Ergebnissen. DRIVE & HUNGER – Vertrieb ist für dich keine Stellenbeschreibung, sondern eine Haltung. Du brauchst keine externe Motivation. Unterdurchschnittliche Ergebnisse nerven dich mehr als deinen Chef. REISEBEREITSCHAFT – Deutschlandweit, wohnortbasiertes Gebiet im 80-km-Radius. Du siehst das als Freiheit, nicht als Einschränkung. COACHABILITY – Du bist gut und weißt es – und willst trotzdem besser werden. Feedback nimmst du an und setzt es sofort um. Keine Ego-Diskussionen, keine Erklärungen warum es nicht geklappt hat. DISZIPLIN & VERBINDLICHKEIT – CRM-Führung, Terminvorbereitung, Nachverfolgung. Nicht weil es Pflicht ist, sondern weil du weißt: Struktur liefert Ergebnisse. Benefits PROVISION, DIE SICH LOHNT – Fixum + leistungsbasierte Provision mit klarer Staffel. OTE für Top-Performer: >100.000 € im Jahr. DIREKTER CEO-KONTAKT – Du berichtest direkt an unseren CEO. Keine Zwischenstufe, kein Teamlead-Filter, keine Abstimmungsschleifen. LEADS, DIE KOMMEN – Du generierst keine Leads. Die kommen. Deine Energie gehört dem Abschluss, nicht dem Akquisetelefon. KLARE MESSBARKEIT – Scorecard-basiertes Onboarding und Feedback. Du weißt immer, wo du stehst – weil wir es dir sagen, nicht weil du raten musst. WACHSENDES UNTERNEHMEN – Wir skalieren weiter. Wer liefert, wächst mit. Keine Karriere-Warteschleifen, sondern echte Verantwortung, die sich mit dir entwickelt. Unser Bewerbungsprozess: ERSTGESPRÄCH – Kurzes Kennenlernen und Rollenvorstellung (ca. 15 Min.) TIEFENINTERVIEW MIT DEM CEO – Fachlicher Deep Dive in deine Vertriebshistorie (ca. 60–90 Min.) REFERENZCALLS – Wir sprechen mit 3 früheren Vorgesetzten oder Kollegen aus dem Vertrieb FINALES GESPRÄCH – Letzte Fragen, Konditionen, Entscheidung Wir bewerten strukturiert nach einer Scorecard mit klaren Kriterien – kein Bauchgefühl. Wenn du dir beim Lesen dieser Anzeige gedacht hast: „Das bin ich" – dann bewirb dich jetzt. Nicht übermorgen. Nicht nach dem Wochenende. Wir besetzen diese Stelle, sobald wir den richtigen Kandidaten gefunden haben. Wir haben genau eine offene Position.