Sales Manager B2B – Neukunden Flottenmanagement (m/w/d)

Job description

Du liebst es, neue Kunden zu gewinnen? Dann bist Du bei claimini genau richtig. Wir bauen unser Direktkundengeschäft konsequent aus und suchen jemanden, der Chancen erkennt, Türen öffnet und neue Flottenkunden für uns gewinnt. Wenn Dich der erste Abschluss mehr motiviert als die Verwaltung bestehender Kunden, freuen wir uns auf Dich. Was Dich erwartet Dein Schwerpunkt liegt klar auf dem Ausbau unseres Direktkundengeschäfts. Du identifizierst neue Flottenkunden, baust Beziehungen zu den richtigen Entscheidern auf und überzeugst sie von unserem Schadenmanagement. Nach dem erfolgreichen Vertragsabschluss begleitest Du den Start der Zusammenarbeit und legst gemeinsam mit unserer Kundenbetreuung den Grundstein für eine langfristige Partnerschaft. Neue Flottenkunden gewinnen – Du identifizierst Zielunternehmen, baust Beziehungen zu den richtigen Ansprechpartnern auf und überzeugst sie davon, ihr Schadenmanagement künftig mit claimini abzuwickeln. Deine Pipeline eigenverantwortlich steuern – Du planst und priorisierst Deine Vertriebsaktivitäten, entwickelst Leads systematisch bis zum Abschluss weiter und behältst Deine Ziele jederzeit im Blick. Neue Vertriebspotenziale erschließen – Du entwickelst unser Direktkundengeschäft aktiv weiter, baust ein belastbares Netzwerk auf und identifizierst neue Markt- und Geschäftschancen. Entscheider überzeugen & Abschlüsse erzielen – Du führst Beratungsgespräche auf Augenhöhe, verstehst die Herausforderungen Deiner Kunden und bringst Verträge erfolgreich zum Abschluss. Kunden erfolgreich onboarden – Nach dem Vertragsabschluss begleitest Du Deine Kunden bis zum erfolgreichen Go-live und sorgst gemeinsam mit unserer Kundenbetreuung für einen gelungenen Start. Kundenbeziehungen weiterentwickeln – Du bleibst nah an Deinen Kunden, erkennst weiteres Potenzial und legst den Grundstein für eine langfristige Partnerschaft. Marktfeedback einbringen – Du beobachtest den Markt, bringst Kundenfeedback ins Team ein und hilfst dabei, unseren Vertriebsansatz und unsere Dienstleistungen kontinuierlich weiterzuentwickeln. Was wir Dir bieten Gestaltungsspielraum mit Wirkung – Du baust unser Direktkundengeschäft aktiv mit auf. Deine Ideen zählen, Deine Erfolge sind sichtbar und haben direkten Einfluss auf unser Wachstum. Verantwortung statt Mikromanagement – Du steuerst Deinen Vertrieb eigenverantwortlich. Wir vertrauen auf Deine Erfahrung und geben Dir den Freiraum, Deinen Weg zum Erfolg zu gestalten. Wachse mit uns – Wir unterstützen Deine fachliche und persönliche Entwicklung und geben Dir den Freiraum, Deine Stärken auszubauen und Verantwortung zu übernehmen. Teamspirit & kurze Wege – Dich erwartet ein offenes Team mit enger Zusammenarbeit über alle Bereiche hinweg. Vertrieb, Kundenbetreuung und Geschäftsführung ziehen bei uns an einem Strang. Zukunftssicher aufgestellt – Unbefristeter Vertrag & betriebliche Altersvorsorge, weil wir langfristig miteinander planen. Flexibles Arbeiten – Bis zu 50 % Homeoffice für die perfekte Balance aus Fokuszeit, Kundenbesuchen und Teamspirit. Mobilität nach Wahl – Zuschuss fürs Deutschlandticket oder BusinessBike-Leasing: Du entscheidest. Stärkung jeden Tag – Von Fritz Kola bis Fairtrade-Obst; selbstverständlich inklusive. Gemeinsame Erlebnisse – Ob Weihnachtsfeier oder Teamevents; wir feiern gerne gemeinsam. Brutto gleich netto – Jeden Monat 50 € steuerfrei extra mit der SpenditCard. 30 Tage Urlaub – Egal ob Strand, Berge oder Balkonien; Hauptsache, Du kannst Dich richtig entspannen. Was Du mitbringst Erfahrung im B2B-Vertrieb – Idealerweise im Flotten-, Mobilitäts-, Versicherungs- oder Schadenmanagement-Umfeld. Alternativ hast Du komplexe, erklärungsbedürftige Dienstleistungen erfolgreich an Geschäftskunden verkauft und arbeitest Dich schnell in neue Themen ein. Leidenschaft für Neukundengewinnung – Du gehst gerne aktiv auf potenzielle Kunden zu, baust Beziehungen zu Entscheidern auf und führst Vertriebschancen konsequent bis zum Abschluss. Nachweisbare Vertriebserfolge – Du kannst konkrete Erfolge in der Neukundengewinnung oder im Ausbau von Geschäftskunden vorweisen und übernimmst Verantwortung für Deine Vertriebsziele. Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise – Du steuerst Deine Pipeline selbstständig, priorisierst Deine Aktivitäten sinnvoll und behältst auch bei mehreren Vertriebschancen den Überblick. Verständnis für komplexe Dienstleistungen – Du möchtest die Herausforderungen Deiner Kunden wirklich verstehen und kannst auch erklärungsbedürftige Lösungen verständlich und überzeugend vermitteln. Digitalaffinität & KI-Neugier – CRM-Systeme sind für Dich selbstverständlich und Du nutzt digitale sowie KI-gestützte Tools, um effizienter und erfolgreicher zu arbeiten. Kommunikationsstärke & Verbindlichkeit – Du überzeugst im Erstgespräch genauso wie in Verhandlungen, hörst aufmerksam zu und baust nachhaltiges Vertrauen auf. Lust, etwas aufzubauen – Du möchtest nicht nur Teil eines Vertriebsteams sein, sondern unser Direktkundengeschäft aktiv mitgestalten und gemeinsam mit uns weiterentwickeln.