Sales Manager / Business Development (MilTech)

Job description

**Київ | Гібрид | Full-time | Бронювання** Наш клієнт — українська оборонна технологічна компанія, яка розробляє інноваційні рішення для Сил оборони України. Шукаємо Sales Manager / Business Development Manager, який розвиватиме продажі, працюватиме з військовими підрозділами, державними замовниками, виробниками та партнерами й допоможе вибудувати системний комерційний процес. Це hands-on роль для людини, яка вміє самостійно знаходити клієнтів, вести переговори та закривати угоди, а не лише керувати командою. **Про компанію** Українська MilTech-компанія з власною R&D-командою, міжнародними інвесторами та продуктами, які вже використовують військові підрозділи. Компанія розробляє рішення у сфері радіоелектроніки, сенсорних систем та компонентів для безпілотних платформ. Продукти постійно вдосконалюються на основі результатів випробувань і зворотного зв'язку від військових. **Твої основні завдання** **Розвиток продажів та партнерств** - Самостійно залучати нових клієнтів серед військових підрозділів, волонтерських фондів, державних замовників, виробників БпЛА та інтеграторів. - Проводити переговори, презентації та супроводжувати повний цикл продажу — від першого контакту до контракту, поставки й повторних замовлень. - Розвивати партнерства з виробниками та іншими учасниками MilTech-ринку. - Брати участь у підготовці державних закупівель, контрактів і розвитку B2G-напрямку. **Робота з продуктом і замовниками** - Визначати потреби військових користувачів і пропонувати відповідні технічні рішення. - Організовувати демонстрації та польові випробування разом із технічною командою. - Збирати зворотний зв'язок від користувачів і передавати його R&D-команді для вдосконалення продуктів. - Координувати комерційні питання з виробництвом, юридичною та операційною командами. **Побудова комерційних процесів** - Систематизувати наявну клієнтську базу та розвивати нові канали продажів. - Разом із CEO визначати комерційні пріоритети, KPI та план розвитку продажів. - Формувати прозору воронку продажів і забезпечувати регулярний follow-up. - Закласти основу для подальшого масштабування команди. **Кого ми шукаємо** **Обов'язкові вимоги** - Від 2 років досвіду у B2B/B2G Sales або Business Development із самостійним залученням клієнтів і закриттям угод. - Досвід щонайменше в одному з напрямків: - MilTech / Defense — продажі оборонних технологій, обладнання, компонентів або технічних рішень для військового сектору; - B2G / державні закупівлі — робота з державними замовниками, тендерами, закупівельними процедурами та супроводом контрактів. - Досвід продажів складних технічних продуктів або здатність швидко розбиратися в їхніх характеристиках і застосуванні. - Розуміння специфіки взаємодії з військовими замовниками, їхніх потреб та особливостей прийняття рішень. - Впевнені навички переговорів, підготовки комерційних пропозицій та супроводу контрактів. - Самостійність, системність і готовність особисто розвивати продажі. - Водійське посвідчення та готовність до регулярних відряджень і польових демонстрацій. **Буде перевагою** - Поєднання досвіду MilTech / Defense та B2G-продажів. - Прямий досвід продажів військовим підрозділам і волонтерським фондам. - Досвід державних оборонних закупівель та кодифікації продукції. - Робота з виробниками БпЛА, інтеграторами та технологічними партнерами. - Розуміння БпЛА, радіозв'язку, RF-систем та РЕБ/РЕР. - Участь у польових випробуваннях, демонстраціях або бойовий досвід. - Досвід побудови комерційних процесів чи розвитку нових напрямків продажів. - Англійська для комунікації з міжнародними партнерами. - Власний автомобіль. **Що пропонуємо** - Компенсація: фіксована ставка + бонуси за результатами продажів. Умови обговорюються індивідуально. - Бронювання для військовозобов'язаних співробітників. - Формат роботи: Київ, гібридний графік. - Оформлення: офіційне працевлаштування за КЗпП або співпраця через ФОП. - Відрядження: зустрічі з військовими замовниками, демонстрації та польові випробування по Україні. Виїзди до прифронтових районів — добровільні. - Пряма взаємодія з CEO: можливість впливати на комерційну стратегію та розвиток бізнесу. - Професійний розвиток: робота з оборонними технологіями, співпраця з R&D та підтримка профільного навчання. - Перспектива зростання: можливість брати участь у формуванні майбутньої команди продажів. **Чому ця роль цікава** Це можливість не просто продавати готовий продукт, а безпосередньо впливати на розвиток українських оборонних технологій. Ти працюватимеш із командою інженерів, військовими користувачами та керівництвом компанії, допомагаючи перетворювати реальні потреби Сил оборони на технологічні рішення. Ми шукаємо людину, яка вміє самостійно створювати нові можливості, доводити угоди до результату та хоче бачити практичний вплив своєї роботи.