Sales Manager - Destination Solutions (all genders)

Job description

**ÜBER DESTINATION SOLUTIONS** DS Destination Solutions — ein Unternehmen der HRS Group — ist ein führender Travel-Tech-Anbieter, der den europäischen Ferienvermietungsmarkt digitalisiert. Unsere All-in-One-Plattform kombiniert ein Property Management System (PMS), Channel Manager, Booking Engine, Zahlungslösungen und Revenue Management — und ermöglicht es Ferienvermietungsagenturen, Destinationen und Gastgebern, ihre Unterkünfte automatisiert über ein großes Vertriebsnetzwerk zu verwalten, zu vermarkten und zu verkaufen. - EUR 3.5Mrd vermitteltes Buchungsvolumen - über 100,000 Ferienimmobilien in der Vermarktung - über 1,000 B2B Kunden: Agenturen und Tourismusdestinationen - **All-in-One Open PMS** · Vertriebsplattform · Payment Solutions · AI Distribution Management and Workflow Automation **BUSINESS UNIT** Während HRS Corporate Unternehmen in den Bereichen Geschäftsreisen, Meetings und Workforce Accommodation unterstützt, verantwortet Destination Solutions die Leisure-Seite: das digitale Marketing und den Vertrieb von Ferienunterkünften in der DACH-Region und darüber hinaus. Wir betreiben unsere eigenen Portale — HRS Holidays und Tiscover — und arbeiten mit Tourismusorganisationen, Ferienvermietungsagenturen und Gastgebern zusammen. Der Markt konsolidiert sich, und DS hat den klaren Anspruch, dabei eine führende Position einzunehmen. Deine Mission ist es, persönlich neue Kunden im DMO- und Short-Term-Rental-Segment zu gewinnen — mit End-to-End-Verantwortung vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung und dem gezielten Verdrängen von Wettbewerbern an der Küste und im Alpenraum. **Standort & Arbeitsmodell —** Homeoffice-basiert innerhalb Deutschlands und remote-friendly, mit gelegentlichen Aufenthalten im Büro sowie 30–50 % Reisetätigkeit zu Kunden und Branchenveranstaltungen. Ein Wohnort in der Nähe der deutschen Küste oder im Alpenraum ist ein großer Vorteil — dort befinden sich deine Kunden. **MISSION & IMPACT** **Mission** Als Senior New Sales Manager gewinnst du persönlich neue Kunden bei DMOs sowie Short-Term-Rental- und Ferienvermietungsagenturen entlang der deutschen Küste und im Alpenraum, mit weiterer Expansion nach Österreich. Den Großteil deiner Pipeline generierst du selbst durch Outbound-Aktivitäten und gezielte Wettbewerbsverdrängung. Du steuerst komplexe Deals mit mehreren Stakeholdern end-to-end bis zur Vertragsunterzeichnung und stellst dabei Margenschutz und langfristige Kundenbindung sicher. Dies ist eine quota-tragende Individual-Contributor-Rolle — eine reine New-Business-Position mit vollständiger Deal-Verantwortung vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Keine Direct Reports, kein Farming bestehender Accounts. Deine einzige Währung ist neu abgeschlossener ARR. **Impact** Jeder Kunde, den du gewinnst, bedeutet Net-New ARR in einem Markt, der gerade seine langfristigen Gewinner bestimmt. Du gewinnst Kunden von Wettbewerbern, überzeugst inhabergeführte Agenturen und DMO-Gremien und verwandelst die Vorteile der DS-Plattform — 150+ Channels, exklusive DMO-Reichweite, AI Workflows und Revenue Management — in kommerzielle Erfolge, die die Marktposition von DS definieren. **Deine Verantwortungsbereiche:** **Neukundenakquise (Full-Cycle, Individual Contributor)** - Verantworte den gesamten Sales Cycle selbst: Research, Erstansprache, Discovery, Business Case, Term-Sheet-Verhandlung, Abschluss und strukturierte Übergabe an Onboarding / Account Management. - Erstelle deine eigenen Named-Account-Listen und generiere den Großteil deiner Pipeline durch systematischen Outbound — Telefon, E-Mail, LinkedIn und dein Branchennetzwerk. Kein Warten auf Marketing Leads. - Trage eine persönliche New-Business-Quota, die ausschließlich an neu abgeschlossenem ARR gemessen wird — nicht an Expansion, Renewals oder Inbound Self-Service. **Competitive Displacement & Deal-Architektur** - Bearbeite gezielt definierte Kundenbasen von Wettbewerbern: Identifiziere Wechselbarrieren und setze die DS-Differenzierungsmerkmale gezielt ein, um Kunden für einen Wechsel zu gewinnen. - Strukturiere belastbare Angebote — Volumenstaffeln, Transaktionsprovisionen, Migration Credits, Vertragsbedingungen und Exit-Klauseln — in Abstimmung mit dem Head of New Sales / CRO und stelle dabei Margenschutz und langfristige Kundenbindung sicher. **Buying-Center-Kompetenz & Marktpräsenz** - Navigiere souverän zwischen inhabergeführten Agenturen, Nachfolgern der zweiten Generation und semi-politischen DMO-Gremien — beratend, beziehungsorientiert und mit langfristiger Perspektive; niemals mit aggressivem Verkaufsdruck. - Sei dort präsent, wo die Pipeline entsteht: bei DTV / deutschen Ferienvermietungsverbänden, im feratel-/Deskline-Ökosystem und in relevanten ITB-Segmenten — mit messbarem Einfluss auf die Pipeline. **Sales Cadence & CRM-Disziplin** - Qualifiziere konsequent nach MEDDPICC (oder vergleichbar), stelle eine saubere Salesforce-Datenqualität sicher und liefere einen wöchentlichen Forecast mit ≥80 % Genauigkeit. - Liefere strukturiertes Voice-of-Market-Feedback — Win/Loss-Muster, Preiselastizität und Roadmap-Lücken — an den Head of New Sales und Product. **Das bringst du mit:** - 5+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-New-Business-Vertrieb als quota-tragender Individual Contributor, davon mindestens 3 Jahre nachweisbare Erfahrung im Full-Cycle Closing (keine reine SDR- oder Inbound-Rolle). - Branchenerfahrung: Hospitality / Travel-Tech SaaS — PMS, Channel Manager, Vacation-Rental-/Property-Software, OTA Connectivity, DMO-Systeme oder angrenzendes Vertical SaaS mit Verkauf an SMBs bzw. inhabergeführte Kunden. - STR stark bevorzugt: Praktische Erfahrung im Short-Term-Rental-/Ferienvermietungs-Ökosystem wird deutlich höher gewichtet. - Nachweisbare Erfolge bei komplexen Deals: Buying Center mit mehreren Stakeholdern, Sales Cycles von 6–12+ Monaten und persönlich abgeschlossener New-Business ARR. - Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis: Du liest ein Term Sheet, entwickelst ROI- und Business Cases für inhabergeführte Kunden und verhandelst sowohl mit Procurement als auch souverän mit Eigentümern und Entscheidern. - Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie verhandlungssicheres Business-Englisch (C1+). - Bereitschaft zu 30–50 % Reisetätigkeit zu Kunden und Branchenveranstaltungen entlang der deutschen Küste, im Alpenraum und in Österreich. - Dein Stil: diszipliniert, resilient, zuverlässig, beziehungsorientiert und neugierig auf die P&L deiner Kunden; souverän im Umgang mit Eigentümern und Gründern — gleichzeitig kompromisslos bei Qualifizierung und Deal Velocity. **Bonus Points:** Ein bestehendes DACH-Netzwerk im Bereich Ferienvermietung, Tourismus, DMO oder angrenzendem SMB-SaaS; Erfahrung mit Competitive Displacement und Migrationsprojekten; gutes Verständnis von Revenue Management, Channel-/Distributionslogik und AI-gestützten Workflows im Ferienvermietungsgeschäft. **Unser Hiring Process** Recruiter Call → Hiring Manager → Panel Interview → Bar Raiser **Der Markt konsolidiert sich. Die Plattform steht. Jetzt braucht DS New-Business-Closer, die diesen Markt gewinnen.** **Eine Plattform, die es wert ist, verkauft zu werden —** 150+ Channels, ~350 exklusive DMO-Portale, PMS-to-Payment-Abdeckung und AI Workflows in einem einzigen Stack. Echte Differenzierung statt eines weiteren Features. **Unbegrenztes New-Business-Verdienstpotenzial —** ein 50/50 Fix-/Variabel-Modell, uncapped, mit Accelerators bei Übererfüllung der Ziele und einem nicht rückzahlbaren Ramp Draw. Entwickelt für Closer, nicht für Bestandskundenbetreuer. **Übernimm dein Territory —** deine eigenen Named Accounts entlang der deutschen Küste und im Alpenraum, vollständige Full-Cycle-Verantwortung, kein Farming, keine Hand-offs. **Agilität einer Tochtergesellschaft, Stärke einer Gruppe —** der Fokus und die Geschwindigkeit einer spezialisierten Travel-Tech-Einheit, unterstützt durch mehr als 35 Jahre Erfahrung und die globale Reichweite der HRS Group. **Bereit, die Deals abzuschließen, die wirklich zählen? Bewirb dich jetzt!**