Sales Manager – Emilia-Romagna

Job description

Sumitomo Heavy Industries, Ltd. (SHI) is a global integrated manufacturer of industrial machinery with a tradition of excellence and innovation that spans over 400 years. Our division “Drive Technologies” (DT) in EMEIA stands for an established global designer, manufacturer, and supplier of drives, custom drive solutions, industrial gearboxes, electrical motors and variable frequency drives. Sumitomo (SHI) Cyclo Drive Germany and Hansen Industrial Transmissions offer more than 100 years of drive technology knowhow. With production locations in Markt Indersdorf near Munich and Edegem near Antwerp and subsidiaries in Benelux, France, Italy, Spain, Scandinavia, Turkey, Great Britain and India we serve the EMEA market (Europe, Middle East, Africa) and India. Per il potenziamento della rete commerciale della nostra società SM-Cyclo Italy Srl, ricerchiamo un/una Sales Area Manager per la gestione e lo sviluppo dell’area delle province di Bologna, Ravenna, Ferrara, Rimini e Forlì-Cesena. L’area e già consolidata, con un fatturato annuale importante e relazioni commerciali avviate: la risorsa avrà quindi l’obiettivo di presidiare il portafoglio esistente, sviluppare nuove opportunità e rafforzare la presenza dell’azienda sul territorio. Responsabilita principali Gestire e sviluppare il portafoglio clienti dell’area assegnata, curando relazioni continuative con clienti diretti, potenziali clienti e distributori. Organizzare e condurre visite commerciali e incontri tecnici, presentando prodotti, soluzioni e servizi in modo chiaro, efficace e orientato al valore per il cliente. Analizzare le esigenze applicative del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate, coordinandosi con il team tecnico interno quando necessario. Preparare offerte tecnico-commerciali, preventivi e follow-up, accompagnando il cliente nelle diverse fasi del processo di vendita fino alla gestione dell’ordine. Assicurare supporto pre-vendita e post-vendita, fungendo da punto di raccordo tra cliente, ufficio tecnico, customer service e funzioni interne. Motivare, formare e supportare i distributori dell’area su prodotti, tecniche di vendita, opportunità di mercato e gestione delle richieste clienti. Monitorare mercato, concorrenza, trend di prezzo e bisogni dei clienti, contribuendo alla reportistica commerciale e alle previsioni di vendita. Partecipare a fiere, eventi di settore e iniziative commerciali utili allo sviluppo del business nell’area di riferimento. Garantire reportistica periodica al diretto responsabile e collaborazione attiva con il team Sales Italia. Requisiti richiesti Formazione tecnica, preferibilmente diploma di Perito Tecnico o Laurea in Ingegneria Meccanica o discipline affini. Esperienza in ruoli tecnico-commerciali nel settore degli azionamenti, della trasmissione di potenza, automazione, componentistica industriale o ambiti affini. Buona capacità di lettura del disegno tecnico e comprensione delle applicazioni industriali. Conoscenza delle logiche di vendita tecnica, preparazione offerte, gestione ordini e sviluppo commerciale sul territorio. Buona padronanza dei principali strumenti Office; la conoscenza di AS400 o sistemi gestionali analoghi costituisce titolo preferenziale. Inglese scritto e parlato a livello intermedio, utile per il confronto con funzioni e colleghi del Gruppo internazionale. Disponibilita a frequenti trasferte nell’area assegnata e, quando necessario, sul territorio nazionale. Competenze personali Approccio consulenziale, curiosita tecnica e forte orientamento all’apprendimento continuo. Ottime capacità comunicative, ascolto attivo, empatia e orientamento al cliente. Problem solving, affidabilita, integrita e capacità di lavorare per obiettivi. Dinamismo, autonomia organizzativa, gestione dello stress e capacità di adattamento in mercati in evoluzione. Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con funzioni tecniche, commerciali e di supporto. Cosa offriamo Inserimento in un gruppo internazionale solido e riconosciuto nel settore delle soluzioni per la trasmissione di potenza. Gestione di un’area commerciale già avviata, con clienti attivi, potenziale di sviluppo e fatturato significativo. Ruolo ad alto contenuto tecnico e relazionale, con autonomia nella gestione del territorio e supporto delle funzioni interne. Orario flessibile e modalità di lavoro da remoto, coerentemente con le esigenze del ruolo e dell’area assegnata. Percorsi di formazione su prodotti, applicazioni, strumenti e processi commerciali. Auto ad uso promiscuo per il supporto delle attività commerciali in base alla policy aziendale. Sede di riferimento: SM-Cyclo Italy Srl, con operatività prevalente sull’area assegnata. Inviare la candidatura allegando CV aggiornato e autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi della normativa vigente. Brand: Sumitomo Drive Technologies Company: SM Cyclo Italy srl