Sales Manager France H/F

Job description

Enshift est un opérateur énergétique intégré, spécialisé dans la décarbonation et la valorisation énergétique des portefeuilles immobiliers.Nous accompagnons les propriétaires, foncières, fonds immobiliers, family offices et gestionnaires d’actifs dans la transformation de leurs bâtiments en actifs plus performants, plus résilients et mieux alignés avec les enjeux ESG et réglementaires. Notre modèle repose sur une approche complète : diagnostic, structuration financière, financement, conception, réalisation, exploitation et pilotage digital des infrastructures énergétiques. Enshift investit et opère les projets dans la durée, permettant à ses clients de déployer des solutions bas carbone sans mobiliser de CAPEX. Nos solutions couvrent notamment le photovoltaïque, les pompes à chaleur, les bornes IRVE, le stockage, le pilotage énergétique et l’optimisation des usages. En France, Enshift accélère son développement auprès des acteurs immobiliers pour faire de l’énergie un levier direct de réduction des charges, d’amélioration du NOI, de conformité ESG et de valorisation long terme des actifs. Vos missions Développer le marché français auprès des cibles prioritaires : foncières, fonds immobiliers, SCPI/OPCI, family offices, asset managers, grands propriétaires de portefeuilles tertiaires, logistiques, retail, bureaux, zones d’activités, santé ou résidentiel collectif. Identifier, qualifier et prioriser les portefeuilles immobiliers les plus pertinents, en tenant compte des usages, des consommations, de la dynamique locative, des contraintes réglementaires et de la trajectoire long terme des actifs. Approcher et convaincre des interlocuteurs de haut niveau : dirigeants, DAF, directeurs asset management, property managers, directions ESG, directions techniques et comités d’investissement. Construire et piloter un pipeline commercial ambitieux, depuis la prospection jusqu’à la signature des contrats. Porter un discours commercial à forte valeur ajoutée, centré sur l’impact NOI, la réduction des charges, la valorisation des actifs, la maîtrise des risques, la conformité réglementaire et la performance ESG. Traduire des sujets techniques complexes en langage financier, patrimonial et opérationnel compréhensible par des décideurs immobiliers. Mener des cycles de vente longs et complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs et des décisions à l’échelle d’un actif ou d’un portefeuille. Contribuer à la structuration de l’offre commerciale France, en lien étroit avec la Direction Générale, les équipes techniques, financières et projet du groupe. Représenter Enshift sur le marché français lors d’événements professionnels, conférences, salons immobiliers et rencontres sectorielles. Participer, à moyen terme, à la constitution d’une équipe commerciale en France, selon le rythme de croissance de l’activité. Vos compétences Vous disposez d’une expérience confirmée en développement commercial B2B complexe, idéalement acquise dans l’un des environnements suivants : immobilier, conseil immobilier, asset management, financement immobilier, services énergétiques, proptech, ESG immobilier, infrastructures ou solutions à forte valeur ajoutée. Vous avez déjà adressé des interlocuteurs de haut niveau et savez construire une relation de confiance avec des décideurs exigeants : DG, DAF, asset managers, investisseurs, foncières, propriétaires institutionnels ou comités d’investissement. Vous comprenez les logiques économiques de l’immobilier : CAPEX/OPEX, NOI, ROI, valorisation d’actifs, trajectoire ESG, risques réglementaires, vacance locative, liquidité et attractivité des actifs. Vous avez l’habitude de gérer des cycles de vente longs, multi-interlocuteurs, avec une forte dimension de conseil et de structuration. Vous êtes capable d’ouvrir des portes, de prospecter, de créer un pipeline et de transformer des opportunités complexes en deals signés. Vous n’avez pas besoin d’être expert technique de l’énergie, mais vous devez être capable de comprendre les enjeux, de les vulgariser et de les traduire en bénéfices économiques et patrimoniaux pour le client. Vous parlez français couramment et êtes à l’aise en anglais professionnel. Avantages Une trajectoire claire vers un rôle de Head of Sales France, en fonction des résultats et de la structuration progressive de l’équipe. Des interlocuteurs clients de premier plan dans l’immobilier, l’investissement, l’asset management et l’ESG. Un environnement international, dynamique et entrepreneurial, avec des circuits de décision courts. Une collaboration directe avec la Direction Générale France et les équipes groupe. Une rémunération attractive composée d’un fixe, d’un variable lié à la performance et d’une perspective d’évolution à moyen terme. La possibilité de contribuer concrètement à la transition énergétique tout en créant de la valeur mesurable pour les actifs immobiliers. Poste : Sales Manager France H/F – futur Head of Sales Contrat : CDI, temps plein Localisation : Paris, avec déplacements clients en Île-de-France et en France Rattachement : Direction Générale France Démarrage : dès que possible Confidentialité : le recrutement sera traité avec discrétion