Sales Manager/ka – Business Information - Large Accounts

coface

Praha 4, Hlavní město Praha, Czechia · Praha 4 · Czechia

Posted Mar 18, 2026

Full-time
Hybrid
Information Services - 016
Not Applicable

Job description

Popis společnosti Ve společnosti Coface uskutečňujeme obchod každý den. Našich 5 200 odborníků zastupujících více než 80 národností v 58 zemích spojuje společný cíl: pomáhat společnostem proplouvat nejistotou tím, že jim umožní činit správná rozhodnutí a obchodovat chytřeji ve složitém světě. Díky téměř 80 letům globálních zkušeností nabízíme společnostem celou řadu řešení: Pojištění pohledávek, obchodní informace, vymáhání pohledávek, pojištění jednoho rizika, ručitelské závazky, faktoring - to vše díky jedinečnému datovému dědictví, špičkovým technologiím, inovacím a hluboké znalosti globální ekonomiky. Připojit se ke společnosti Coface znamená být součástí úzké mezinárodní organizace, kde na vašich nápadech záleží. Podporujeme kulturu učení, spolupráce a začlenění, kde vám je svěřena odpovědnost a kde můžete vidět dopad svých činů. Tvořte s námi budoucnost obchodu. Přidejte se k našim Happeners! Popis nabídky práce Francouzská pojišťovna Coface | kreditní a obchodní informace | akvizice | práce s daty | finance | mezinárodní prostředí 🟩 seniorní role pro práci s velkými klienty (Large Accounts) 🟩 kreditní a obchodní informace → práce s financemi, čísly, analýzami 🟩 akviziční role s konzultativním přesahem 🟩 flexibilita + mezinárodní spolupráce 🟩 analytické uvažování, práce s daty, Excel & PowerPoint must-have 🟩 fajn lokální tým, žádná korporátní hierarchie 🟩 Praha 4 | min 2 dny kancelář / 3 dny home office 🟩 prostor přicházet s vlastními nápady, ale jasný KPI - doručení výsledků 😊 CO BUDETE DĚLAT První měsíc Seznámíte se s týmem Business Information (BI), celým obchodním týmem v ČR/SR (~20 lidí) a širším týmem (70 osob). Dostanete Buddyho , který vás provede procesy, produkty a realitou práce. Projdete intenzivním onboardingem → produkty BI, práce s daty, finanční ukazatele, kreditní reporty, analýzy. Získáte přehled o tom, jak Coface podporuje rozhodování CFO a kreditních manažerů . Po 2 měsících Budete zorientovaní v produktech i procesech. Začnete pracovat s přidělenými company files (někdy stovky položek) → budete z nich dělat analýzy, propojovat informace a chápat finanční souvislosti . Vyhledáváte nové klienty a budujete vlastní portfolio (podporuje vás interní call centrum). Chodíte na schůzky – samostatně nebo s kolegou/Buddym. Připravujete a ladíte obchodní nabídky. Realita této role: příprava na schůzku je dlouhá a analytická Budete: pracovat s daty z různých zdrojů, analyzovat finanční ukazatele, kreditní scoringy a rizika, zkoumat reference, historii firmy, její strukturu a beneficienty, vytvářet si vlastní hypotézy a konzultační doporučení. Bez analytického myšlení, angličtiny, Excelu a PowerPointu to prostě nejde. Po 6 měsících v Coface Očekáváme samostatné fungování v akvizici i péči o portfolio. Budete konzultovat potřeby CFO, kreditních manažerů a risk týmů – tato role je konzultační, ne katalogový prodej . Budete prodávat value pro klienta, ne produkt. Žádný one fits all, ale nejdřív je potřeba pochopit potřeby klienta. U velkých klientů často není zřejmé, kdo má rozhodovací pravomoc – i s tím je potřeba si poradit. Díky globální síti Coface máte přístup k finančním datům firem po celém světě. Spolupracujete s regionem CEE a Large Accounts komunitou v regionu včetně pre-sales. K dispozici jsou regionální best practices and knowledge sharing. Kvalifikace CO OD VÁS POTŘEBUJEME – hledáme seniorního člověka pro Large Accounts Min. 3 roky B2B obchodu v oblasti financí, consultingu, risku, dat, reportingu nebo finančních služeb. Schopnost pracovat s finančními ukazateli, porozumět číslům a vyvodit závěry. Analytické uvažování → příprava na schůzku zabere čas a vyžaduje schopnost „dostat se klientovi pod kůži“. Konzultativní přístup – aktivní práce s potřebami klienta, ne push prodej. Samostatnost + drive doručit výsledky. Smart vyhledávaní potenciálních targetů včetně identifikace klíčových lidí a jak se k nim dostat Angličtina min. B2 (část školení, dokumentace a komunikace je v AJ). Excel & PowerPoint na velmi dobré úrovni. Řidičský průkaz – aktivně řídíte. Další informace CO NA OPLÁTKU NABÍZÍME? Intenzivní onboarding – žádné „hození do vody“. Praktické školení, které vám pomůže rychle se zorientovat. Malý tým, odborníci v oboru – žádná anonymní korporace, ale prostředí, kde se známe jménem. Flexibilita + volno navíc. 25 dní dovolené + 5 extra volných dní . Kariérní růst napříč skupinou Coface – skvělá šance, pokud vás láká mezinárodní prostředí. Praktické benefity – stravenkový paušál, příspěvek na penzijní pojištění, Cafeterie, Multisport karta, výhodné tarify O2 (pro vás i vaše blízké), firemní snídaně a akce. Jasná dohoda – první rok smlouva na dobu určitou, pak prodloužení podle výsledků. Transparentní podmínky od začátku.