Sales Manager (m/w/d)

Job description

Über homie – Dein zukünftiger Arbeitgeber mit Zukunft homie ist ein stark wachsendes deutsches KI-Startup mit langfristig gesicherter Finanzierung. Unser homie ist ein KI-basierter Shopping-Guide, der in Echtzeit berät und so für zufriedene Kunden und mehr Umsatz im Handel sorgt. Wir sind ganz vorne mit dabei, wenn es darum geht KI-Systeme der Zukunft zu gestalten. Unsere Mission: Mit smarter, evolutionärer KI und echtem Praxisnutzen den Verkauf im Online und Stationär-Handel auf ein neues Level heben. Aufgaben Deine Rolle – Unser Sales Champion sein Als Sales Manager (m/w/d) bist Du die treibende Kraft beim Ausbau unseres Kundenportfolios. Dir macht es große Freude, Kunden zu gewinnen und Du feierst Deine Erfolge. Auch Kaltakquise schreckt Dich nicht ab, sondern wird von Dir als lösbare Herausforderung verstanden. Durch systematische Segmentierung von Märkten identifizierst und qualifizierst Du potenzielle Kunden. Du weißt sowohl mit mittelständischen als auch mit Großkunden umzugehen. Du präsentierst die homie-Lösungen mit Begeisterung und führst Verhandlungen zielgerichtet zum erfolgreichen Abschluss. Deine Aufgaben Lead-Generation: Proaktives und systematisches Identifizieren von Zielkunden im Handel (Online & Stationär) via LinkedIn, Messen und Business-Netzwerken Outreach with Energy: Ob persönlich, schriftlich, per Telefon oder Videochat – Du überzeugst mit guten Argumenten und bleibst immer hungrig auf Erfolg Consultative Selling: Führen von Discovery-Calls mit Produktdemos, um mit dem Kunden maßgeschneiderte Lösungskonzepte zu erarbeiten Zielorientierte Abschlussstärke: Von der Angebotslegung, über die Preis- und Vertragsverhandlung bis hin zum Deal-Closing Beziehungsmanagement: Kontakte zu Kunden machen. Du verstehst es, Menschen für Dich zu gewinnen und den richtigen Zeitpunkt für einen Sale zu erkennen Reporting & Forecasting: Systematisches und strukturiertes Pipeline-Management im hubspot-CRM, inkl. Potentialanalyse und regelmäßigen Sales-ReportsTeam-Collaboration: Enge Abstimmung mit Marketing, Customer Success und dem Product-Team zur kontinuierlichen Optimierung unserer homie-Lösungen Qualifikation Dein Profil – Das bringst Du mit Abgeschlossenes Studium, idealerweise in Wirtschaft und/oder eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung Mind. 2–3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, nicht zwingend, aber gerne in einem Technologie- oder SaaS-Unternehmen. Nachweisbare Vertriebserfolge bringen Dich auf unserer Bewerberliste nach oben Überzeugungskraft & Hartnäckigkeit: Du verlierst nie den Ehrgeiz, Deals erfolgreich abzuschließen Ziel- und Abschlussorientiert: Du hast die Sales-Ziele stets im Blick und passt Deine Kundengewinnungs-Strategien immer wieder situativ an Empathie & Beziehungsstärke: Du kommunizierst gern mit anderen und baust schnell Vertrauen auf. Du hörst zu und verstehst Kundenbedürfnisse Sprachgewandt: Sicher unterwegs in Deutsch und Englisch (schriftlich & mündlich), weitere Fremdsprachen sind ein Plus Analytisches Denken: Du hast Freude an systematischer Markt- und Potentialanalyse und bist sicher im Umgang mit CRM- und Reporting-Tools Eigeninitiative & Selbstorganisation: Du arbeitest strukturiert im Remote-Setting und lieferst Ergebnisse eigenständig Effiziente Arbeitsweise: Du setzt geeignete KI ein und bleibst stets neugierig auf neue Möglichkeiten Teamplayer mit Hands-on-Mentalität und Begeisterung für KI-Technologie Benefits Remote oder Hybrid: Arbeite von überall oder in unseren modernen Co-Working-Spaces in Köln oder Hamburg Startup-Spirit: Flache Hierarchien, agile Arbeitsweise, schnelle Entscheidungen und volle Ownership für Deine Projekte Lösungsorientierte Kultur: Wir fördern Kreativität, Eigenverantwortung und den Willen, Dinge voranzutreiben Internationaler Impact: Du sprichst mit Händlern auf der ganzen Welt und gewinnst sie für homie Team-Vibe: Kollegiale & persönliche Atmosphäre, regelmäßige Teamevents und Knowledge-Sharing-Sessions Offene Feedback-Kultur: mit persönlichem Mentoring Keep going smarter: Budget für Weiterbildung, Konferenzen und E-Learnings, um immer auf dem neuesten Stand der KI-Entwicklung zu bleiben Weitere Benefits: Mit einem monatlichen Zuschuss unterstützen wir dich bei Mobilität, Lebensmitteln oder sonstigem Ready to be our Sales Champion? Dann sende uns Deine Bewerbung (CV, kurzes Motivationsschreiben (warum homie?), Gehaltsvorstellung & frühestmöglicher Start). Wir freuen uns auf dich!