Sales Manager (m/w/d) I&I/Hem, Specialty Care

Sales Manager (m/w/d) I&I/Hem, Specialty Care GJL090 · Berichtet an Sales Director · Deutschland Mandat: Leitung eines regionalen Außendienstteams zur erfolgreichen Strategieumsetzung, Erreichung von Umsatzzielen und nachhaltiger Schaffung von Kundenmehrwert Direct Reports: Regionales Außendienstteam (Hybrid Health Representatives, Strategic Network & Account Manager) Wichtigste Schnittstellen: Cross-BU und HQ-Funktionen (Medical, Market Access, Marketing, Commercial Excellence) · Crossfunktionale Teams (Digital-/KI-Enablement, CRM-/Analytics-Teams) Verantwortung: Regionales Budget und Ressourcenallokation; direkte Führung des regionalen Außendienstteams sowie dessen Performance, Capability-Entwicklung und Einführung von Digital-/KI-Tools Vergütungskomponenten: GCF 08B - Prämientarget € 20.000 p.a. - PKW Kategorie B Rollenzusammenfassung Der Sales Manager (SM) ist eine Führungsrolle im kommerziellen Außendienst, verantwortlich für die Leitung eines regionalen Teams zur erfolgreichen Strategieumsetzung, Erreichung von Umsatzzielen und nachhaltiger Schaffung von Kundenmehrwert. Die Rolle ist an fünf Leadership-Domains ausgerichtet: Resource & Performance Stewardship, AI & Digital Integration, Customer & Solution Orchestration, Talent & Culture Catalyzation und Change Navigation. Der Sales Manager treibt datengestützte Entscheidungsfindung, verankert digitale und KI-gestützte Führungspraktiken im Tagesgeschäft und stellt einen konsistenten Strategy-to-Action-Cascade von der regionalen Führung bis zur Frontline-Exekution sicher. Kernverantwortlichkeiten Performance Stewardship & Digital Integration • Stellt sicher, dass Mitarbeitende, Zeit und Investitionen optimal eingesetzt werden, mit einem gemeinsamen Verständnis der regionalen Ziele und Strategie im gesamten Team. • Steuert datengetriebenes und prädiktives Gebietsmanagement — nutzt Analytics und CRM-Insights für Ressourcenallokation und Gebietsoptimierung — und fokussiert auf Outcome-basiertes Performance Management. • Etabliert klare Entscheidungsrechte und Governance-Strukturen und verantwortet den Strategy-to-Action-Cascade — übersetzt regionale Strategie in Frontline-Exekutionsstandards und Coaching-Routinen. • Nutzt aktiv KI-Tools (z. B. Copilot, CRM-Analytics) in täglichen Führungsroutinen und verantwortet das regionale Budget mit kontinuierlicher Effizienzsuche. Customer Orchestration, Talent & Change • Baut tiefe, strategische Kundenbeziehungen (HCPs, Key Accounts, medizinische Netzwerke) auf, mit exzellenter Segmentierung und Patient-Journey-Einblick. • Managt konkurrierende Anforderungen verschiedener Accounts und treibt Solution-Selling-Exzellenz voran. • Führt mit hoher sozialer Kompetenz, gewinnt und entwickelt Talente und bietet vertieftes Coaching (z. B. AIVO, Situational Leadership, GROW); verantwortet Talent- und Workforce-Planung inkl. Succession-Pipelines. • Führt das Team mit Klarheit, Fokus und Resilienz durch Transformation und hält höchste Integritätsstandards ein, insbesondere im Kontext von KI und digitalen Tools. Kernfokusbereiche Performance Stewardship & Digital Integration: Outcome-basiertes Performance Management, datengetriebene Gebietsoptimierung und KI-gestützte Führungsroutinen. Customer Orchestration, Talent & Change: Strategische Kundenbeziehungen, Talententwicklung, Nachfolgeplanung und Führung durch Transformation. Qualifikationen Grundqualifikationen • Fachliche Voraussetzung nach §75 AMG oder naturwissenschaftliches Studium. • Mind. 5 Jahre Berufserfahrung (BU-spezifisch); vertiefte Kenntnisse im Therapiegebiet von Vorteil. • Nachgewiesene Fähigkeiten in der Mitarbeiterentwicklung und im Aufbau effektiver Teams. • Führerschein (PKW); Deutsch fließend, gute Englischkenntnisse. Bevorzugte Qualifikationen • KI-Kompetenz (AI Literacy): sichere Anwendung von KI-Tools für Führungs- und Managementaufgaben. • Datengetriebenes Mindset und exzellente analytische Fähigkeiten mit Fokus auf CRM-Analytics. • Nachgewiesene Coaching-Kompetenz und Change-Leadership-Erfahrung. Kompetenzen & Verhaltensweisen Verankert in Pfizers Werten — Courage, Excellence, Equity, Joy. • Commercial Drive (Excellence): Stellt starke Geschäftsergebnisse durch optimalen Einsatz von Mitarbeitenden, Zeit und Investitionen sicher. • Entscheidungsfreude & Mut (Courage): Lässt alte Arbeitsweisen los, wenn neue Ansätze nachweislich besser sind. • Cross-funktionale Zusammenarbeit (Equity): Etabliert klare Entscheidungsrechte an cross-funktionalen Schnittstellen. • Integrität & Compliance-Mindset: Stellt sicher, dass alle Tools und Prozesse ethisch und regulatorisch konform entwickelt werden. • Vertrauensvolle Beziehungen (Joy): Gewinnt und entwickelt Talente durch vertieftes, verhaltensveränderndes Coaching. Organisatorische Beziehungen Intern • Sales Director. • Cross-BU und HQ-Funktionen (Medical, Market Access, Marketing, Commercial Excellence) – cross-funktionale Partner. • Cross-funktionale Teams (Digital-/KI-Enablement, CRM-/Analytics-Teams) – Partner für digitale und KI-gestützte Arbeitsweisen. Extern • Externe Netzwerke und Organisationen (HCPs, KOLs, medizinische Netzwerke, Key Accounts). „ Breakthroughs that change patients ’ lives “ - Unser klares Unternehmensziel ist es, Durchbrüche zu erreichen, die das Leben von PatienInnen verändern. Sie sind der Sinn unseres Tuns. Wenn Sie Teil dieser Vision sein wollen und die gleiche Leidenschaft teilen, ist Pfizer der ideale Ort, um eine Karriere zu beginnen oder um eine erfolgreich fortzusetzen. Überzeugt? Dann freuen wir uns über Ihre Online-Bewerbung mit vollständigen und aussagekräftigen Unterlagen ( Anschreiben, Lebenslauf und Dateien wie Zeugnisse u.ä. können Sie unter „Meine Berufserfahrung" unter Ihrem Lebenslauf hinzufügen und hochladen). Bitte beachten Sie, dass wir aus Datenschutzgründen ausschließlich Bewerbungen über unsere Plattform annehmen können. Pfizer garantiert Chancengleichheit während des gesamten Bewerbungsprozesses sowie die Einhaltung der lokalen Gesetzgebungen in den jeweiligen Ländern, in denen Pfizer agiert. Pfizer schließt jegliche diskriminierende Faktoren aus, die u. a. das Geschlecht und Alter, die ethnische Zugehörigkeit, Religion oder Weltanschauung, sexuelle Orientierung oder Behinderung betreffen. Inklusion von Menschen mit Behinderungen Unser Anliegen ist es, allen Mitarbeitenden zu ermöglichen, dass Sie ihre Fähigkeiten und Kenntnisse voll einbringen und weiterentwickeln können. Wir sind stolz darauf, ein inklusiver Arbeitgeber zu sein, indem wir allen Bewerber:innen gleiche Chancen bieten. Wir ermutigen Sie, sich von Ihrer besten Seite zu zeigen, mit dem Wissen und dem Vertrauen, dass wir alle angemessenen Anpassungen vornehmen werden, um Ihre Bewerbung und Ihre zukünftige Karriere zu unterstützen. Ihre Reise mit Pfizer beginnt hier! Pfizer endeavors to make accessible to all users. If you would like to contact us regarding the accessibility of our website or need assistance completing the application process and/or interviewing, please email . This is to be used solely for accommodation requests with respect to the accessibility of our website, online application process and/or interviewing. Requests for any other reason will not be returned. Um mehr über zulässige und unzulässige Anwendungen von KI im Rekrutierungsprozess zu erfahren, lesen Sie bitte unsere Richtlinien zur Nutzung von KI durch Kandidatinnen und Kandidaten auf Pfizer Careers . Sales