Sales Manager (m/w/d) Saas-Vertrieb

Job description

Seit über 25 Jahren ist die pso vertriebsprogramme GmbH führender Anbieter für Empfehlungs- und Incentivierungslösungen. Das Kölner Unternehmen entwickelt maßgeschneiderte Programme, die Erfahrung, Technologie und Motivation verbinden – von Kundenempfehlungen über Partnervertriebsmodelle bis zu Mitarbeiter-Incentivierungen. Als SaaS-Unternehmen betreibt pso eigene Softwareplattformen und ergänzt ihr Portfolio durch KI-basierte Lösungen von Centrical, die Mitarbeitermotivation stärken, Leistungskennzahlen verbessern und Geschäftsziele beschleunigen. Mit einem 360°-Serviceansatz begleitet pso Unternehmen jeder Größe – von der Strategie über die Umsetzung bis zum laufenden Management – und schafft so nachhaltiges Wachstum und stärkere Kundenbindung. Wir suchen DICH als Remote Sales Manager (m/w/d) SaaS-Vertrieb bevorzugt im Raum Köln Erfolgreicher Vertrieb entsteht dort, wo strategisches Denken, echtes Kundenverständnis und Abschlussstärke zusammenkommen. Genau dafür suchen wir dich. Als Sales Manager (m/w/d) übernimmst du den gesamten Enterprise-Sales-Zyklus für unsere SaaS-Lösungen und trägst mit deinen Erfolgen direkt zum Wachstum unseres Unternehmens bei. Von der aktiven Neukundengewinnung in der DACH-Region über überzeugende Präsentationen auf Entscheider-Ebene bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss verantwortest du deine Pipeline eigenständig und zielorientiert. Dabei baust du nachhaltige Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf und arbeitest eng mit Accountmanagement, Vertriebsmarketing, IT und Geschäftsführung zusammen. Du verstehst es, komplexe digitale Lösungen greifbar zu machen und Kunden sicher durch den gesamten Sales-Prozess zu begleiten. Wenn du Vertrieb nicht nur verwalten, sondern aktiv gestalten möchtest und ein modernes SaaS-Umfeld mit viel Eigenverantwortung suchst, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen. Aufgaben New Business & Closing Du bringst unsere SaaS-Lösungen zu den richtigen Kunden und begleitest den gesamten Sales-Prozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Du weißt, wann aus Interesse echte Chancen werden, und machst daraus Deals (nachweisbarer Track Record). Target Account Du verstehst, welche Unternehmen wirklich zu unserer Lösung passen, und findest Wege, genau diese Entscheider zu erreichen. Dabei denkst du nicht in Kanälen, sondern in Zugängen zum Kunden. Relationship Management Du gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu – telefonisch, per Mail, über soziale Netzwerke oder persönliche Kontakte – und baust langfristige Kontakte zu relevanten Ansprechpartnern auf. Consultative Selling und Deals: Gemeinsam mit deinen Kunden analysierst du geschäftliche Anforderungen und entwickelst passgenaue Lösungskonzepte mit klarem Business Impact. Die Angebotsprozesse steuerst du eigenständig, führst Preis- und Vertragsverhandlungen und begleitest Opportunities strukturiert bis zum erfolgreichen Abschluss. Account Growth Du erkennst Cross-Selling-, Upselling- und Ausbaupotenziale innerhalb bestehender Kundenbeziehungen und arbeitest eng mit internen Teams zusammen, um nachhaltiges Wachstum sicherzustellen. Sales & Pipeline Management Du arbeitest daten- und zielorientiert, pflegst deine Sales-Pipeline im CRM-System und behältst offene Opportunities sowie deine Vertriebsziele im Blick. Qualifikation Hard Skills – deine fachliche Qualifikation: Ausbildung & Background : Du hast eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation. B2B-Sales-Erfahrung : Du verfügst über mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb – idealerweise im SaaS-Umfeld oder im Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen (z. B. Energie, Banken, Versicherungen oder Telekommunikation). Sales & Pipeline Management : Du arbeitest strukturiert entlang des gesamten Sales-Funnels – von der Leadbearbeitung über Follow-ups bis zur Dokumentation im CRM – und behältst deine Ziele im Blick. Vertriebssteuerung & Abschlusssicherheit : Du steuerst deine Pipeline aktiv, arbeitest mit klaren Forecasts und sorgst durch saubere Angebots- und Vertragsprozesse für erfolgreiche Abschlüsse. Sprachen : Du sprichst fließend Deutsch und verfügst über sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Soft Skills – deine persönlichen Stärken: Eigenverantwortung: Du arbeitest selbstständig entlang des Sales-Funnels, von der Leadbearbeitung über das Follow-up bis zur Dokumentation im CRM, und behältst deine Ziele stets im Blick. Deinen Arbeitsalltag strukturierst du eigenverantwortlich und treibst deine Themen konsequent voran. Zielorientierung: Du verlierst deine Vertriebsziele auch in dynamischen Phasen nicht aus dem Blick und arbeitest fokussiert auf Ergebnisse hin. Kommunikationsstärke: Du trittst sicher auf, gehst aktiv in den Austausch mit Kunden und überzeugst durch klare, einfache Kommunikation. Ausdauer im Vertrieb: Du bleibst dran, auch wenn Sales-Zyklen länger sind, und bringst Themen konsequent zum Abschluss. Benefits Einarbeitung & Weiterentwicklung: Damit du gut bei uns ankommst, begleitet dich während deiner Einarbeitung ein persönlicher Pate. Auch danach unterstützen wir dich mit regelmäßigem Austausch und Entwicklungsgesprächen bei deiner fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung. Flexibles Arbeiten: Für persönlichen Austausch, Team-Events oder Kundentermine treffen wir uns vor Ort. Daher freuen wir uns besonders über Bewerbungen aus dem Raum Köln oder mit guter Erreichbarkeit unseres Standorts. Sicherer Arbeitsplatz: Wir bieten dir einen unbefristeten Arbeitsvertrag in einem wachsenden und zukunftsorientierten Unternehmen. Arbeitsatmosphäre : Bei uns kannst du Verantwortung übernehmen, eigene Ideen einbringen und Dinge mitgestalten. Wir arbeiten unkompliziert zusammen, mit kurzen Entscheidungswegen und einem offenen Miteinander. Gemeinsame Food-Days und Teamevents gehören natürlich auch dazu. Vergütung : Wir bieten dir eine angemessene Vergütung mit einem festen Grundgehalt und einem variablen Anteil, mit dem dein persönlicher Einsatz zusätzlich belohnt wird. Reisetätigkeit: Freue dich auf abwechslungsreiche Reisetätigkeiten und spannenden Kundenbesuchen, erweitere dein berufliches Netzwerk und sammle wertvolle Erfahrungen. Wir freuen uns über deine Bewerbung!