Sales Manager (w/m/d) - B2B SaaS

Job description

nextAudit ist ein junges B2B Software-Startup aus Aachen. Unsere Plattform AuditCloud hilft Unternehmen dabei, ihre internen und externen Auditprozesse zu digitalisieren und dabei einen großen Datenschatz zu heben. Ein Audit kannst Du Dir vereinfacht wie eine Hauptuntersuchung des Autos vorstellen: Der Ist-Zustand wird mit einem Soll-Zustand verglichen und wenn es zu viele Abweichungen gibt, wird es teuer. Im Unternehmen kann ein Audit je nach Art natürlich sehr komplex werden. Das Besondere an der AuditCloud ist der Fokus auf eine sehr einfache Bedienung und auf KI-Ansätze zur besseren Nutzung der erhobenen Daten. Was für Dich in modernen Apps selbstverständlich ist, gibt es in der Industrie häufig nicht. Dort sieht Software immer wieder aus wie in vergangenen Zeiten (und ist teilweise tatsächlich älter als 20 Jahre) Aufgaben Neukundengewinnung im DACH-Raum Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess: vom Erstkontakt bis zum Abschluss Du sprichst gezielt die richtigen Unternehmen und Ansprechpartner im DACH-Raum an Du entscheidest, wann ein Außentermin sinnvoll ist – bist aber überwiegend virtuell unterwegs Vertriebsprozess & Abschlussorientierung Du analysierst Anforderungen, präsentierst gezielt relevante Module und steuerst souverän den Entscheidungsprozess KI ist selbstverständlich in deinen Alltag integriert Stakeholder-Kommunikation auf Augenhöhe Du führst Gespräche mit Fachabteilungen, IT und Management – professionell und zielgerichtet Du trittst souverän auf und vertrittst unser Produkt mit Klarheit statt Überzeugungsshow und Featurefeuerwerk Aktiver Vertriebsausbau Du sorgst für Transparenz und Geschwindigkeit im Sales-Funnel Du entwickelst Vertriebsprozesse weiter – von der Pipeline-Logik bis zur Lead-Qualifizierung – und setzt Verbesserungen eigenverantwortlich um Du denkst nicht nur operativ, sondern auch strategisch – mit Blick auf Prozesse, KPIs und Weiterentwicklung Interdisziplinäre Zusammenarbeit Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und Produktmanagement zusammen, um Rückmeldungen aus dem Markt weiterzugeben Qualifikation Mehrjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb , idealerweise im SaaS-Umfeld Seriöses, strukturiertes Auftreten und ein gutes Gespür für zielführende Kommunikation mit Entscheidern Nachweisbare Erfolge im Vertrieb – z. B. abgeschlossene Deals, gewonnene Kunden oder übernommene Verantwortung in Vertriebsprojekten Du arbeitest eigenverantwortlich, denkst analytisch und bringst Dich aktiv in die Weiterentwicklung von Prozessen ein Sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C1) Begeisterung für digitale Produkte, die nicht nur „schick“, sondern operativ relevant sind Benefits Gestaltungsfreiraum für Deine Ideen Interesse an Deiner persönlichen Entwicklung Möglichkeit zum hybriden Arbeiten Regelmäßige Teamevents Warum lohnt es sich bei nextAudit zu arbeiten? Wir bringen über 15 Jahre Erfahrung im Aufbau von B2B Startups (Alex ist Co-Founder der Modell Aachen GmbH) und 15 Jahre Erfahrung im Aufbau von hochskalierbaren Software-Systemen mit Bei uns arbeitest du nicht nur in einem ambitionierten und technologiegetriebenen Team, sondern gestaltest auch aktiv ein Produkt mit, das Auditprozesse nicht nur digitalisiert, sondern echten Mehwert für Unternehmen schafft Wir laden dich bei erfolgreicher Einstellung auf dein erstes Falafel Sandwich/Schawarma ein, wenn du das Stichwort "AKL" in deiner Bewerbung einbringst.