Sales QARA - CDI Paris - Theodo HealthTech

Job description

**L’histoire du groupe Theodo et son succès**Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean. Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 850 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA. Chez Theodo HealthTech, l'entité experte en santé, nous accompagnons tous les acteurs de la santé dans le développement des dispositifs médicaux digitaux sur-mesure. Grâce à notre expérience du Lean et de la tech, combinées à notre connaissance de la santé, nous concevons et développons des dispositifs médicaux numériques qui s'intègrent dans le parcours de soins des patients (thérapies digitales - DTx, essais cliniques virtualisés, parcours de soins digitalisés). Notre but est de réaliser des produits qui changent la vie de leurs utilisateurs, qu'ils soient soignants ou patients. Ton rôle sera de développer un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur de la santé, ainsi que de les accompagner sur leurs enjeux de conformité réglementaire et de delivery technique (marquage CE/MDR, certification ANS, Ségur du numérique, intégration aux services socles). Tu travailleras en direct avec des C-level pour structurer et signer des projets complexes et sur-mesure, en garantissant l’alignement entre ambition business et le delivery. Le rôle s’inscrit dans une trajectoire d’évolution vers un rôle de Partner. **Développement commercial** - Expérience confirmée dans la vente de projets complexes, idéalement de mise en conformité de dispositifs médicaux numériques (marquage CE/MDR, certification ANS, IA Act, etc.). - Construire et piloter ton pipeline - Mener des cycles de vente complexes jusqu’à la signature - Prospecter via networking, events et partenaires **Account management** - Être l’interlocuteur privilégié des décideurs (C-level, CTO, directions métiers) - Détecter de nouveaux besoins et générer de l’upsell - Apporter régulièrement de la valeur (pitchs, insights, use cases) **Pilotage des deals & delivery** - Co-construire les propositions avec un Solution Architect - Négocier les conditions (scope, pricing, démarrage) - Garantir la satisfaction client et l’alignement avec les équipes projet **Affaires réglementaires / QARA** - Maîtrise des enjeux qualité et réglementaires permettant de rassurer le client par une expertise technique crédible tout au long du cycle de vente - Définition et accompagnement des clients dans sa stratégie réglementaire et dans l'amélioration de son Système de Management de la Qualité **Gestion contractuelle** - Superviser contrats, devis et facturation ### Ton profil: - Tu as 3 à 8 ans d'expérience en vente complexe auprès de C-Level dont au moins 3 ans dans le conseil - Tu as connais les enjeux HealthTech, ce qui te permet d’ouvrir les portes de nouveaux comptes chez nous - Tu as un réseau établi dans le milieu des dispositifs médicaux et de la pharma (GE Healhcare, Philips, Servier, Ipsen, ..) mobilisable pour ouvrir de nouveaux comptes et pour accélérer le développement commercial - Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte - Tu as une forte appétence pour la tech et une bonne compréhension des produits digitaux - Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes ### Le processus de recrutement - Screening call avec un recruteur - Entretien de connaissance du réglementaire - Entretien sales - Entretien technique avec un Solution Architect - Entretien avec un dirigeant