Sales Representative Fire

Job description

Il presente annuncio di lavoro è rivolto a tutte le candidate e tutti i candidati in possesso dei requisiti richiesti, senza alcuna discriminazione fondata su sesso, genere, orientamento sessuale, nazionalità o origine etnica, credo religioso, disabilità e/o ogni altra condizione personale o sociale. Obiettivo Generale Nell’ambito dell’area Sales Fire Suppression, dedicata allo sviluppo di soluzioni antincendio integrate, il/la Fire Representative avrà la responsabilità di promuovere la crescita del business attraverso le seguenti attività principali. Responsabilità Principali Identificare e analizzare clienti strategici, avviando contatti chiave per favorire lo sviluppo del business nei mercati di riferimento. Costruire e consolidare relazioni commerciali con potenziali clienti strategici, garantendo un approccio consulenziale e orientato al valore. Guidare le fasi iniziali del processo di vendita, dal primo contatto alla qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura, assicurando una gestione strutturata e professionale. Sviluppare opportunità commerciali con approccio di ownership, collaborando con interlocutori interni (preventivazione, acquisti, operations, legal, finance) ed esterni (clienti finali, consulenti, influenzatori). Raggiungere obiettivi di crescita focalizzandosi su clienti nuovi e potenziali, incrementando la presenza sul mercato. Applicare competenze di vendita avanzate, contribuendo all’evoluzione di tecniche, modelli e piani commerciali. Incrementare le vendite nel territorio assegnato, sviluppando e acquisendo nuovi contatti per soluzioni e servizi integrati ad alto contenuto tecnologico. Il Profilo che Cerchiamo Laurea in Economia, Ingegneria o diploma tecnico. Spiccata attitudine commerciale e orientamento ai risultati. Esperienza consolidata in ruoli commerciali presso organizzazioni strutturate, con focus su clienti End Users ed EPC (es. industria manifatturiera, pharma, chimica, logistica, energy & utilities, oil&gas). Preferibile conoscenza approfondita del mercato antincendio, in particolare degli impianti “chiavi in mano”, e delle relative dinamiche (soluzioni, competitor, consulenti, influenzatori). Provenienza da aziende dinamiche con approccio consulenziale e offerta tecnologica. Capacità di lavorare in modo autonomo e strutturato, assumendo iniziativa e collaborando efficacemente in team. Elevata disponibilità, flessibilità e capacità di operare sotto pressione. Competenze di prospecting e sviluppo di new business. Abilità nella gestione autonoma di relazioni con clienti strategici e strutturati, a diversi livelli (tecnici, RSPP, acquisti, project manager, legal, finance, top management). Proattività, energia e capacità di instaurare relazioni con interlocutori C-level. Gestione completa del ciclo di vendita, anche con processi medio-lunghi. Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata. Padronanza delle applicazioni MS Office. Patente di guida categoria B. Disponibilità a viaggiare. I nostri benefici In Johnson Controls troverete molto più di un semplice lavoro: vi aspetta un ambiente dinamico, aperto alle idee e alle persone, dove ogni giorno è un’opportunità per crescere, innovare e fare la differenza. Crediamo nel valore delle competenze e nel potenziale di ciascuno, per questo vi offriamo sfide stimolanti e percorsi di sviluppo che vi permetteranno di costruire la carriera che desiderate. I nostri vantaggi: La retribuzione base iniziale per questa posizione è compresa tra €47.800 – €71.800 all’anno. Oltre alla retribuzione base, il ruolo prevede la partecipazione a un piano di incentivazione che può aumentare significativamente la retribuzione complessiva. Il pacchetto finale sarà definito in base all'esperienza, alle competenze e alle qualifiche rilevanti per il ruolo. Il pacchetto complessivo potrà includere componenti variabili e ulteriori benefit aziendali, che saranno illustrati nel corso del processo di selezione. Ci impegniamo a garantire pratiche retributive eque, imparziali e neutrali rispetto al genere. Contratto collettivo applicato: Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro Industria Metalmeccanica e della Installazione di Impianti. Orario flessibile per conciliare vita privata e professionale Buoni pasto da 8 € per rendere le vostre pause più piacevoli Chi siamo Johnson Controls, è un leader globale nella gestione termica, nei sistemi critici per edifici, nell’efficienza energetica e nella decarbonizzazione, aiuta i clienti ad utilizzare l’energia in modo più efficiente, ridurre le emissioni di carbonio e operare con la precisione e la resilienza richieste in settori in rapida espansione come data center, sanità, industria farmaceutica, produzione avanzata e istruzione superiore. Da oltre 140 anni, Johnson Controls offre prestazioni laddove conta davvero. Grazie a tecnologie avanzate, servizi lungo l’intero ciclo di vita e a un’organizzazione leader nel settore, supportiamo i nostri clienti nel migliorare i risultati, trasformare gli obiettivi in risultati concreti e contribuire al progresso della società.