Sales Senior

Job description

Senior Sales Manager - CDI - Paris KEEWE est à la recherche de sa nouvelle recrue pour un poste de Senior Sales Manager Parlons d’abord de toi ! 👉 Tu es à l’aise avec des cycles de vente complexes et des interlocuteurs exigeants ? Tu sais structurer une vente, poser les bonnes questions et défendre une valeur ajoutée forte ? Tu es capable de négocier, closer et gérer des enjeux financiers importants ? Tu es rigoureux(se), autonome et tu aimes travailler dans des environnements en transformation ? Tu es à l’aise avec les chiffres, les KPIs commerciaux et l’analyse de ton pipeline ? → Si tu as répondu OUI à ces 5 questions, ça vaut le coup que tu continues de lire ! Qui sommes-nous ? Keewe est une Fintech qui rend les échanges internationaux plus durables. Au cœur de notre culture, nous partageons 5 valeurs : la confiance, la coopération, la détermination, l‘esprit entrepreneurial et le progrès. Notre raison d’être est d'œuvrer à informer toutes les entreprises et leur donner des moyens concrets de générer des impacts positifs dans le cadre de leurs échanges internationaux. Concrètement, on rend plus durable et responsable chaque échange international de nos clients notamment en leur donnant une connaissance fine des impacts associés et en renversant 15% de notre commission au profit de projets de développement durable. En chiffres ? 5 ans d’existence, 3 levées de fonds, 35 collaborateurs engagés, 4 co-fondateurs experts du marché du change et de l’impact. Nous recherchons 🎯 Un(e) Senior Sales Manager expérimenté(e), capable de piloter des ventes à forte valeur ajoutée, d’apporter une expertise pointue à ses clients et de contribuer activement à la croissance durable de Keewe. Tes responsabilités ? Piloter des cycles de vente complexes sur des comptes à fort potentiel, en apportant une expertise pointue en matière de change et de paiements internationaux. Tes missions principales seront : 1. Prospection stratégique & pilotage du pipeline Identifier, qualifier et prioriser des opportunités FX à fort potentiel en s’appuyant sur: le potentiel de revenus, le timing business, la pertinence stratégique pour Keewe Construire et gérer un pipeline structuré, aligné avec le framework de scoring en place Garantir une hygiène CRM irréprochable et des prévisions fiables 2. Vente consultative & structuration des deals Mener des cycles de vente complexes avec des décideurs de haut niveau (CFO, directions financières, dirigeants) Conduire des phases de discovery FX structurées afin de comprendre : les volumes et fréquences de transactions, les devises et corridors, les enjeux de couverture et de gestion du risque Construire des propositions FX adaptées en lien avec les équipes internes (Account Management etc) 3. Closing, activation & time-to-first-trade Piloter les opportunités depuis l’enregistrement jusqu’à la première transaction Accélérer le cycle de vente et réduire les frictions post-registration Coordonner efficacement avec les équipes onboarding/accréditation 4. Collaboration transverse & amélioration continue Assurer un passage de relais structuré vers les équipes Account Management Participer aux revues de pipeline avec le Head of Sales et le CRO Contribuer à l’amélioration des process commerciaux et playbooks FX 5. Contribution à la croissance stratégique de Keewe Intervenir sur les prospects hautement stratégiques FX Représenter Keewe comme un partenaire FX expert et crédible sur le marché Les compétences attendues 💪 Hard Skills : Vente B2B complexe (cycles longs) Prospection et développement outbound structurés Négociation commerciale avancée Analyse business & financière Structuration de l’offre & du pricing Remontée proactive de feedback marché Pilotage par la donnée & rigueur CRM Collaboration transverse & posture stratégique Bonne compréhension des produits financiers / paiements / FX Anglais professionnel (écrit et oral) Soft Skills : Excellente capacité d’écoute et de compréhension business Crédibilité naturelle face à des décideurs senior Rigueur et sens du détail Autonomie et sens des responsabilités Goût du challenge et de la performance Enfin, tu as un intérêt particulier pour le marché des changes, la banque, la finance de marché et l’écologie. Les pré-requis ✅ 🎓 École / formation recherchée Formation supérieure (Bac+5) : école de commerce, université, ou équivalent. Une spécialisation en finance, commerce international ou économie est un plus. 🧠 Expérience recherchée 6 à 10+ ans d’expérience en vente B2B. Expérience confirmée sur des cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée. Expérience dans un environnement fintech, services financiers ou B2B complexe fortement appréciée 🚀 Appétences recherchées Goût pour les environnements exigeants et en transformation. Intérêt marqué pour les enjeux financiers internationaux. Appétence pour les environnements scale-up, où tout n’est pas encore figé. 📊 Connaissances recherchées Bonne compréhension du FOREX, des paiements internationaux ou de produits financiers complexes. Capacité à dialoguer avec des profils CFO, trésorerie, direction financière. À l’aise avec l’analyse de données commerciales (pipeline, forecast, KPIs). Nos engagements envers toi Chez Keewe, nous pensons que pour que le travail soit source de satisfaction, chaque personne doit être profondément engagée dans sa mission, se sentir utile par ses actions et être reconnue pour sa contribution. Ton environnement quotidien 🏰 Basé dans le 9ème, entre les métros Pigalle, Saint Georges et la Rue de Martyrs Dans des locaux neufs, agréables et lumineux, et bordés de plein de bons petits restaurants, bars et boutiques Un environnement international : 7 nationalités Mutuelle Alan (à 100% pour nos salariés) Des rendez-vous d’équipe mensuels réguliers qui favorisent la cohésion, et la transparence Une culture green qui anime l’équipe (des formations, des petits-déjeuners à thème…) Process de recrutement 👣 Préqualification RH par téléphone pour que l’on s’assure que l’on partage les mêmes bases ! Entretien dans nos locaux ou en visio, avec le manager de l’équipe Revenue, pour valider le fit et l’adéquation entre tes envies et compétences, et notre culture et nos besoins Cas pratique (pour les candidat.e.s retenu.e.s jusqu’à cette étape), une façon de te permettre de nous partager tes savoir-faire et savoir-être Références check (à part nous donner les contacts, rien à faire de ton côté !) Rencontres complémentaires pour que tu ressentes encore mieux qui nous sommes Choix final et debrief des candidats non retenus Prise de poste : ASAP Si tu ne “coches” pas toutes les cases, mais une grande majorité d’entre elles et que le projet t’emballe, alors postule ! Car chez Keewe, la Détermination est une de nos valeurs 😉