ソリューションコンサルタント（SC）- トヨタ自動車およびトヨタグループアカウント担当

Our Mission At Palo Alto Networks®, we’re united by a shared mission—to protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking. Here, everyone has a voice, and every idea counts. If you’re ready to do the most meaningful work of your career alongside people who are just as passionate as you are, you’re in the right place. Who We Are In order to be the cybersecurity partner of choice, we must trailblaze the path and shape the future of our industry. This is something our employees work at each day and is defined by our values: Disruption, Collaboration, Execution, Integrity, and Inclusion. We weave AI into the fabric of everything we do and use it to augment the impact every individual can have. If you are passionate about solving real-world problems and ideating beside the best and the brightest, we invite you to join us! We believe collaboration thrives in person. That’s why most of our teams work from the office full time, with flexibility when it’s needed. This model supports real-time problem-solving, stronger relationships, and the kind of precision that drives great outcomes. Job Summary Your Career ソリューションコンサルタント（SC）は、当社の技術部門の専門家として、トヨタ事業本部の営業担当と緊密に連携して活動する戦略的アドバイザーです。お客様のセキュリティ変革の道のり全体を通じて技術的なリーダーシップを発揮し、お客様の主要なビジネス課題を解決する技術ソリューションを定義し、当社への投資価値を最大限に高める中心的な役割を担います。 日本の産業を牽引する大手顧客に対し、技術案件の追求からソリューションの導入、そして価値実現に至るまで、お客様のライフサイクル全体に責任を持つことで、市場価値の高い専門性を身につけることができます。 Your Impact 技術戦略の策定・実行: 営業担当と連携し、クロスプラットフォーム・ソリューションを軸とした技術アカウントプランを策定・実行することで、営業目標の達成に貢献します。 課題ヒアリングとソリューション設計: お客様の技術的、運用的、商業的なニーズを深く理解し、当社ポートフォリオ全体を活用した最適なソリューションを設計・提案します。 顧客エンゲージメント: お客様固有の課題に合わせた効果的なプレゼンテーション、デモンストレーション、ワークショップを主導し、ソリューションの価値を明確に伝えます。 技術検証の推進: 価値実証（Proof of Value, POV）などの技術検証活動をリードし、プロジェクトの成功を技術的に確実なものにします。 リソースの調整: 社内の製品スペシャリストやチャネルパートナー、カスタマーサポートと連携し、「ワンチーム」としてお客様を包括的にサポートします。 導入・活用支援: プロフェッショナルサービスやカスタマーサクセスチームと協力し、導入プロジェクトの成功と、導入後の価値実現までを責任を持って推進します。 関係構築: お客様の主要な技術ステークホルダーとの長期的な信頼関係を構築・維持し、変革のロードマップ策定を支援します。 継続的な自己成長: 常に最新の技術動向や競合状況を把握し、自身の専門性を高め続けることが求められます。 勤務地は主に名古屋ですが、出張での対応でも可能です。 Qualifications Your Experience 【必須要件】 プリセールスエンジニア、ソリューションアーキテクト、技術コンサルタントなど、顧客対峙経験のある技術職としての実務経験 以下のうち、複数の分野における深い技術的知識と実務経験（3年～5年）: ネットワーキングとネットワークセキュリティ （LAN/WAN, ルーティング/スイッチング） サイバーセキュリティ （脅威分析、ゼロトラスト、各種セキュリティソリューション） プライベート/パブリッククラウド（IaaS/PaaS, コンテナ技術） SOC / エンドポイントセキュリティ SASE (Secure Access Service Edge) 高い論理的思考力、コミュニケーション能力、および問題解決能力 言語能力: 日本語：ネイティブレベル 英語：技術資料の読解やビジネス文書作成が可能な、実務レベルの読み書き能力。加えて、日常会話レベルの英会話能力。 【歓迎要件】 エンタープライズ顧客に対する技術コンサルティングの経験 グローバル企業や大規模ユーザーへの提案経験 【求める人物像】 顧客中心の思考: お客様のビジネス課題を深く理解し、その成功に長期的な視点でコミットできる方。 説明責任と信頼: 自身のコミットメントにオーナーシップを持ち、お客様やチームと信頼に基づいたオープンな関係を築ける方。 影響力と協調性: チームワークを尊重し、社内外の関係者を巻き込みながら共通の目標達成に向けて周囲を動機づけられる方。 システム思考と簡素化: 複雑な問題を全体像から捉えて本質を突き、シンプルかつスケーラブルなソリューションを考案できる方。 適応性と回復力: 変化の速い市場や新しい状況に柔軟に適応し、困難な状況でも前向きに粘り強く業務を遂行できる方。 Our Commitment We’re trailblazers that dream big, take risks, and challenge cybersecurity’s status quo. It’s simple: we can’t accomplish our mission without diverse teams innovating, together. We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at . Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics. All your information will be kept confidential according to EEO guidelines. Is role eligible for Immigration Sponsorship? No. Please note that we will not sponsor applicants for work visas for this position.