SDR Inbound | LATAM🚀 Sobre el rolBuscamos un/a Inbound Sales Development Representative para sumarse al equipo comercial y contribuir al crecimiento del negocio en el mercado LATAM.Es una posición con un componente emprendedor muy fuerte: estarás ayudando a construir y desarrollar una unidad de negocio desde cero, por lo que tendrás espacio para tomar ownership, proponer iniciativas, crear procesos y experimentar con nuevas formas de generar oportunidades.Tu principal objetivo será identificar, desarrollar y calificar oportunidades comerciales, construir relaciones con potenciales partners y acompañarlos durante el proceso hasta su incorporación al programa de partnerships.Si te motivan los entornos de alto crecimiento, disfrutas generar relaciones comerciales y quieres tener un impacto real en cómo se construye un canal de ventas, este rol puede ser para ti.💼 ¿Qué vas a hacer?Identificar, investigar y calificar potenciales leads y partners junto al equipo de Partnerships.Desarrollar estrategias para priorizar las mejores oportunidades.Contactar prospectos a través de llamadas outbound, email, networking, campañas digitales y redes sociales.Gestionar un volumen alto de llamadas, aproximadamente 60–80 llamadas por día.Investigar empresas y prospectos para entender su negocio, necesidades y potencial de partnership.Analizar los procesos y desafíos de cada prospecto para identificar oportunidades de colaboración.Identificar nuevos partners estratégicos y gestionar el proceso comercial hasta su incorporación al Partner Program.Construir y mantener relaciones de largo plazo con potenciales partners dentro del ecosistema de HR y tecnología.Entender cómo los partners pueden vender, implementar y dar soporte a las soluciones.Recopilar feedback de partners y sus clientes para detectar desafíos, oportunidades y mejoras para el canal.Crear y mejorar procesos de prospección y partnership.Registrar y dar seguimiento a las oportunidades en el CRM.Reportar resultados, aprendizajes y avances al equipo de Partnerships y liderazgo.🔎 ¿Qué buscamos?Inglés intermedio/avanzado, tanto oral como escrito.Al menos 1 año de experiencia en ventas B2B, SaaS o tecnología.Al menos 1 año de experiencia en ventas o roles comerciales, idealmente gestionando un ciclo de venta B2B.Mentalidad hunter: energía, persistencia y motivación por alcanzar objetivos.Fuerte sentido de ownership y accountability.Excelente capacidad de comunicación y facilidad para generar rapport rápidamente.Perfil organizado, detallista, responsable y altamente autónomo.Capacidad para investigar, analizar información y convertirla en estrategias de contacto.Comodidad trabajando con objetivos y métricas comerciales.Capacidad para desenvolverte en entornos dinámicos y con procesos en construcción.⭐ Será un plus si tienesExperiencia trabajando en startups o compañías de alto crecimiento.Conocimientos o experiencia en Recursos Humanos, software, payroll o mercado SMB.Experiencia utilizando herramientas comerciales como HubSpot.Experiencia previa en Partnerships, Channel Sales o Channel Distribution.Experiencia desarrollando nuevos canales comerciales desde cero.Experiencia gestionando relaciones con partners o clientes estratégicos.🧠 ¿Qué hace diferente a este rol?Este no es un rol donde simplemente recibirás un proceso ya armado y tendrás que ejecutarlo.Estamos construyendo una unidad de negocio desde cero, por lo que tendrás la posibilidad de:Crear y mejorar tus propios procesos de prospección.Proponer nuevas estrategias para encontrar y convertir partners.Experimentar con diferentes canales y mensajes.Tener contacto directo con personas clave dentro de las empresas.Tomar decisiones y hacerte responsable de tus resultados.Ver de primera mano cómo tus iniciativas impactan en el crecimiento del negocio.Buscamos personas con mentalidad emprendedora, curiosidad y ganas de construir, no solamente de ejecutar.🌎 ¿Por qué puede ser una gran oportunidad?Formarás parte de una compañía SaaS internacional de alto crecimiento, trabajando en un entorno multicultural y colaborando con equipos de diferentes mercados.Tendrás la oportunidad de desarrollar experiencia en:Ventas B2B y SaaS.Partnerships y desarrollo de canales.Prospección y generación de oportunidades.Gestión de relaciones comerciales.Estrategia y desarrollo de nuevos negocios.Construcción de procesos comerciales desde cero.Además, la compañía apuesta fuertemente por el potencial y el crecimiento de las personas. No es necesario cumplir el 100% de los requisitos para aplicar: si tienes una buena base comercial, actitud de aprendizaje y ganas de crecer, queremos conocerte.🎉 BeneficiosEntorno internacional, multicultural y de alto crecimiento.Oportunidades de aprendizaje e intercambio de idiomas.Cobertura de salud privada.Programas de bienestar y actividad física.Modelo de trabajo híbrido.Viernes con jornada reducida.Desayunos y snacks en oficina.Cultura basada en aprendizaje, colaboración, ownership y crecimiento.❤️ Nuestra culturaWe own it: nos hacemos responsables de nuestros proyectos y resultados.We learn and teach: aprendemos constantemente y compartimos nuestro conocimiento.We partner: colaboramos, confiamos en el equipo y construimos juntos.We grow fast: nos movemos rápido, experimentamos y aprendemos de nuestros errores.📌 ModalidadMercado: LATAMModalidad: Híbrida/remota según ubicaciónDedicación: Full-time
SDR Inbound | LATAM
🚀 Sobre el rol
Buscamos un/a Inbound Sales Development Representative para sumarse al equipo comercial y contribuir al crecimiento del negocio en el mercado LATAM.
Es una posición con un componente emprendedor muy fuerte: estarás ayudando a construir y desarrollar una unidad de negocio desde cero, por lo que tendrás espacio para tomar ownership, proponer iniciativas, crear procesos y experimentar con nuevas formas de generar oportunidades.
Tu principal objetivo será identificar, desarrollar y calificar oportunidades comerciales, construir relaciones con potenciales partners y acompañarlos durante el proceso hasta su incorporación al programa de partnerships.
Si te motivan los entornos de alto crecimiento, disfrutas generar relaciones comerciales y quieres tener un impacto real en cómo se construye un canal de ventas, este rol puede ser para ti.
💼 ¿Qué vas a hacer?
- Identificar, investigar y calificar potenciales leads y partners junto al equipo de Partnerships.
- Desarrollar estrategias para priorizar las mejores oportunidades.
- Contactar prospectos a través de llamadas outbound, email, networking, campañas digitales y redes sociales.
- Gestionar un volumen alto de llamadas, aproximadamente 60–80 llamadas por día.
- Investigar empresas y prospectos para entender su negocio, necesidades y potencial de partnership.
- Analizar los procesos y desafíos de cada prospecto para identificar oportunidades de colaboración.
- Identificar nuevos partners estratégicos y gestionar el proceso comercial hasta su incorporación al Partner Program.
- Construir y mantener relaciones de largo plazo con potenciales partners dentro del ecosistema de HR y tecnología.
- Entender cómo los partners pueden vender, implementar y dar soporte a las soluciones.
- Recopilar feedback de partners y sus clientes para detectar desafíos, oportunidades y mejoras para el canal.
- Crear y mejorar procesos de prospección y partnership.
- Registrar y dar seguimiento a las oportunidades en el CRM.
- Reportar resultados, aprendizajes y avances al equipo de Partnerships y liderazgo.
🔎 ¿Qué buscamos?
- Inglés intermedio/avanzado, tanto oral como escrito.
- Al menos 1 año de experiencia en ventas B2B, SaaS o tecnología.
- Al menos 1 año de experiencia en ventas o roles comerciales, idealmente gestionando un ciclo de venta B2B.
- Mentalidad hunter: energía, persistencia y motivación por alcanzar objetivos.
- Fuerte sentido de ownership y accountability.
- Excelente capacidad de comunicación y facilidad para generar rapport rápidamente.
- Perfil organizado, detallista, responsable y altamente autónomo.
- Capacidad para investigar, analizar información y convertirla en estrategias de contacto.
- Comodidad trabajando con objetivos y métricas comerciales.
- Capacidad para desenvolverte en entornos dinámicos y con procesos en construcción.
⭐ Será un plus si tienes
- Experiencia trabajando en startups o compañías de alto crecimiento.
- Conocimientos o experiencia en Recursos Humanos, software, payroll o mercado SMB.
- Experiencia utilizando herramientas comerciales como HubSpot.
- Experiencia previa en Partnerships, Channel Sales o Channel Distribution.
- Experiencia desarrollando nuevos canales comerciales desde cero.
- Experiencia gestionando relaciones con partners o clientes estratégicos.
🧠 ¿Qué hace diferente a este rol?
Este no es un rol donde simplemente recibirás un proceso ya armado y tendrás que ejecutarlo.
Estamos construyendo una unidad de negocio desde cero, por lo que tendrás la posibilidad de:
- Crear y mejorar tus propios procesos de prospección.
- Proponer nuevas estrategias para encontrar y convertir partners.
- Experimentar con diferentes canales y mensajes.
- Tener contacto directo con personas clave dentro de las empresas.
- Tomar decisiones y hacerte responsable de tus resultados.
- Ver de primera mano cómo tus iniciativas impactan en el crecimiento del negocio.
Buscamos personas con mentalidad emprendedora, curiosidad y ganas de construir, no solamente de ejecutar.
🌎 ¿Por qué puede ser una gran oportunidad?
Formarás parte de una compañía SaaS internacional de alto crecimiento, trabajando en un entorno multicultural y colaborando con equipos de diferentes mercados.
Tendrás la oportunidad de desarrollar experiencia en:
- Ventas B2B y SaaS.
- Partnerships y desarrollo de canales.
- Prospección y generación de oportunidades.
- Gestión de relaciones comerciales.
- Estrategia y desarrollo de nuevos negocios.
- Construcción de procesos comerciales desde cero.
Además, la compañía apuesta fuertemente por el potencial y el crecimiento de las personas. No es necesario cumplir el 100% de los requisitos para aplicar: si tienes una buena base comercial, actitud de aprendizaje y ganas de crecer, queremos conocerte.
🎉 Beneficios
- Entorno internacional, multicultural y de alto crecimiento.
- Oportunidades de aprendizaje e intercambio de idiomas.
- Cobertura de salud privada.
- Programas de bienestar y actividad física.
- Modelo de trabajo híbrido.
- Viernes con jornada reducida.
- Desayunos y snacks en oficina.
- Cultura basada en aprendizaje, colaboración, ownership y crecimiento.
❤️ Nuestra cultura
We own it: nos hacemos responsables de nuestros proyectos y resultados.
We learn and teach: aprendemos constantemente y compartimos nuestro conocimiento.
We partner: colaboramos, confiamos en el equipo y construimos juntos.
We grow fast: nos movemos rápido, experimentamos y aprendemos de nuestros errores.
📌 Modalidad
Mercado: LATAM
Modalidad: Híbrida/remota según ubicación
Dedicación: Full-time
