Senior Account Executive D/A/CH (m/w/d) - SaaS | 85.000€ Jahresgehalt (OTE) | Startup | Vollzeit | München

Job description

Gestalte mit uns die Zukunft der öffentlichen Verwaltung! Ayunis (ehemals Locaboo) ist ein führendes GovTech Startup aus München. Über 700 Städte, Gemeinden und Landkreise in der DACH Region vertrauen bereits auf unsere Lösungen. Öffentlicher Sektor? Klingt nach Bürokratie? Das dachten wir anfangs auch. Bis wir es selbst erlebt haben. Der öffentliche Sektor befindet sich im Wandel. Schon nach den ersten Gesprächen mit Kunden wirst du spüren, wie offen, engagiert und veränderungsbereit die Menschen in den Verwaltungen sind. Genau hier setzen wir an. Wir machen Verwaltung effizient, digital und zukunftsfähig. Unsere Vision: eine Zukunft, in der Städte, Gemeinden und Landkreise weitgehend automatisiert arbeiten, damit sich Mitarbeitende auf das konzentrieren können, was wirklich zählt: die Menschen. Du willst diese Transformation von Anfang an mitgestalten? Dann werde Teil unseres Teams und baue mit uns die Verwaltung von morgen. Für eine Gesellschaft, in der der öffentliche Sektor so funktioniert, wie er soll: schnell, digital und bürgernah. Aufgaben Deine Aufgaben Als Senior Account Executive (m/w/d) wirst du zu einer tragenden Säule unseres wachsenden Sales Teams. Du verantwortest die Gewinnung neuer Kunden in der DACH Region, von Städten und Gemeinden über Landkreise bis zu kommunalen Eigenbetrieben, und erreichst deine persönlichen Quartalsumsatzziele. Was deine Rolle besonders macht Im Public Sector triffst du auf eine Zielgruppe, die offen kommuniziert, transparent agiert und echtes Interesse an Veränderung mitbringt. Klassische Gatekeeper und harte Einwände sind selten. Stattdessen führst du substanzielle Gespräche auf Augenhöhe, oft direkt mit Entscheidern. Ein Umfeld, in dem strategisches Value Selling wirklich Wirkung zeigt. Deine Aufgaben im Detail End to End Sales Cycle: Du steuerst den gesamten Verkaufsprozess, von Outbound Prospecting über Lead Qualifizierung, Produktdemo und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss und der sauberen Übergabe an unser Customer Success Team. Inbound und Outbound: Du bearbeitest qualifizierte Inbound Leads und baust parallel deine eigene Pipeline aktiv über Telefon, E Mail und LinkedIn auf. Value Selling: In Online Produktdemos identifizierst du den konkreten Bedarf und zeigst überzeugend auf, wie Ayunis (ehemals Locaboo) den Kunden hilft, seine Ziele zu erreichen. Pipeline Aufbau: Du identifizierst relevante Accounts, sprichst Entscheidungsträger proaktiv an und qualifizierst Opportunities entlang etablierter Sales Methoden. Marktfeedback: Du gibst aggregiertes Kundenfeedback strukturiert an unser Product Team weiter und trägst so zur Weiterentwicklung unserer SaaS Plattform bei. Strategie und Zusammenarbeit: Gemeinsam mit Marketing und Sales Leadership entwickelst du neue Outbound Strategien und baust über verschiedene Kanäle Beziehungen zu potenziellen Kunden auf.Repräsentation: Du vertrittst Ayunis auf Messen, Branchenevents und eigenen Veranstaltungen, online wie offline. Qualifikation Deine Qualifikation Du bringst 2 bis 4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Vertrieb mit, zum Beispiel als SDR, BDR oder AE. Erste Erfahrung im Public Sector ist ein starkes Plus, aber kein Muss. Du überzeugst durch eine positive Ausstrahlung, hohe Sozialkompetenz und herausragende Kommunikationsfähigkeiten . Aktives Zuhören ist für dich selbstverständlich. Du arbeitest zielorientiert, proaktiv und kommst ins Tun , statt nur darüber zu reden. Du brennst für Sales und bildest dich kontinuierlich weiter. SPIN, MEDDIC, Discovery Frameworks und starke Icebreaker sind für dich keine Fremdwörter, sondern Werkzeuge, die du beherrschst und liebst. Du interessierst dich für moderne Sales Tools, neue Techniken und smarte Hacks, um deine Performance stetig zu verbessern. Deutsch beherrschst du auf muttersprachlichem Niveau, Englisch auf C1/C2 Niveau. Benefits Deine Benefits Attraktives Gehalt zwischen 65.000 und 85.000 Euro pro Jahr Persönliches Entwicklungsbudget von 2.000 Euro jährlich zur freien Verfügung 30 Urlaubstage Die Chance, in einem schnell wachsenden und profitablen Startup von Anfang an mitzugestalten Lockere Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen Unbefristeter Arbeitsvertrag, flexible Arbeitszeiten , hybrides Arbeiten sowie Workation im EU Ausland Neues Office in München mit voll ausgestatteter Küche, gemütlicher Lounge Ecke und einem 50 Meter langen Outdoor Pool Modernste technische Ausstattung, zum Beispiel MacBook Regelmäßige Team Events und Off Sites Jobticket und Wellpass Klingt nach deiner nächsten Herausforderung? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.