Senior Account Executive - Defence (F/M/D)
north
Kiel
Posted Sep 11, 2026
- Other
- Revenue & Growth
Job description
Aufgaben
ist ein Softwareunternehmen mit Sitz in Kiel, das sich auf digitale Ozean-Intelligenz spezialisiert hat. Wir entwickeln und betreiben eine Ocean- Data- Plattform (ODP) sowie einen Ocean- Data- Processing- Engine (ODPE), die gemeinsam als Ocean- Data- Warehouse eingesetzt werden. Diese ermöglichen es Behörden, Verteidigungs- und maritimen Organisationen, georäumliche Daten und Sensordaten skalierbar, sicher, effizient, interoperabel und nahezu in Echtzeit zu verwalten, zu verarbeiten und auszuwerten. Unsere Mission ist es, komplexe ozeanische Daten zugänglich und handlungsrelevant zu machen – zur Unterstützung strategischer Entscheidungsfindung, der Maritimen Lagebilderstellung (Maritime Domain Awareness), insbesondere im Unterwasser-Operationsraum.
Als Account Executive – Defence (w/m/d)
verantworten Sie den Ausbau und die Weiterentwicklung des Geschäftes von im Verteidigungs- und Marineumfeld. Sie bringen ausgewiesene Expertise in der Unterwasserseekriegsführung (z. B. Minenabwehr/MCM, U-Boot-Jagd/ASW, Unterwasserlage/Underwater ISR) mit und nutzen Ihr gewachsenes Netzwerk innerhalb der Seestreitkräfte und des sicherheits- und verteidigungspolitischen Umfelds, um neue strategische Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, weiterzuentwickeln und erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
Sie vertreten die digitalen Fähigkeiten von – von Datenmanagement und Kollaboration bis hin zu skalierbarer Datenverarbeitung – gegenüber Kunden aus dem Bereich der Verteidigung, darunter Marinestäbe, hydrographische Dienste, Ministerien, Forschungseinrichtungen sowie Systemintegratoren und übersetzen operative Anforderungen aus dem Einsatzumfeld in belastbare „Use Cases“ und Beschaffungsvorhaben.
Entwicklung und Umsetzung einer Markteintritts- und Wachstumsstrategie für den Verteidigungs- und Marinesektor im Einklang mit den Unternehmenszielen, mit Schwerpunkt Unterwasser-Operationsraum (MCM/ASW).
Nutzung Ihres persönlichen Netzwerks innerhalb der militärischen und verteidigungsnahen Gemeinschaft, um Zugänge zu schaffen, Vertrauen aufzubauen und konkrete Vorhaben zu identifizieren, inklusive „OpportunityShaping“ (frühe Einflussnahme auf Bedarf, Anforderungen und Nutzenargumentation).
Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess: von Akquise und Qualifizierung über Angebots- und Ausschreibungsbearbeitung bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschluss, einschließlich sicheres und eigenständiges Agieren innerhalb militärischer Beschaffungs-, Vergabe- und Ausschreibungsverfahren.
Fachliche Positionierung der Ocean-Data-Platform(ODP) und der Ocean-Data-Processing-Engine (ODPE) als einsatznahe Schlüsselkomponenten moderner maritimer Daten- und Führungsarchitekturen, mit Fokus auf Underwater ISR, Datenfusion, Sensor-zu-Entscheidung („sensor-to-decision“), Interoperabilität und Resilienz.
Enge Zusammenarbeit mit Produkt- und Marketingteams zur Erstellung von technischen Präsentationen, Angeboten und Demonstrationsszenarien, einschließlich szenariobasierter Demos (z. B. MCM-Planung, Unterwasserlage).
Bereitstellung von Markt- und Lageinformationen zu Digitalisierungsinitiativen im Verteidigungsbereich, Wettbewerbern und kommenden Vergaben.
Repräsentation von auf Verteidigungs-, Sicherheits- und maritimen Fachveranstaltungen, insbesondere in Communities rund um MCM/ASW/Underwater Tech.
Pflege einer belastbaren Vertriebs-Pipeline und Prognosen unter Nutzung geeigneter CRM-Systeme.
Sicherstellung, dass Anforderungen der Anwender und Bedarfsträger in die Weiterentwicklung der Plattform einfließen, einschließlich Geheimhaltungs-/VS-Kontext, Schnittstellen zu C2-Umgebungen und Datenhoheit.
Berichtslinie:
Direkt an den Chief Revenue Officer (CRO), enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produkt und Strategie.
Dienstort:
Deutschland (bevorzugt: Kiel, Hamburg, Bonn oder Berlin); Remote- bzw. Hybrid-Modell möglich mit regelmäßigen Kundenbesuchen.
Profil & Erfahrung
Mehrjährige militärische Berufslaufbahn, idealerweise als Offizier der Marine oder mit operativer oder einsatznaher Verwendung im Unterwasser-, MCM- oder ASW-Umfeld.
Belastbares, aktiv gepflegtes Netzwerk innerhalb der Streitkräfte, Verteidigungsministerien und Beschaffungsorganisationen, insbesondere im nationalen Kontext.
Vertriebserfahrung im B2B- oder Behördenumfeld, vorzugsweise im Verteidigungs-, maritimen oder technologischen Kontext.
Fundiertes Verständnis von militärischen Beschaffungsstrukturen, öffentlichen Vergabeverfahren und Haushaltszyklen.
Strategische, beratungsorientierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, operative und technische Anforderungen in belastbare kommerzielle Use-Cases zu übersetzen.
Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit; sicheres Auftreten gegenüber militärischen Entscheidungsträgern, höheren Dienstgraden und Führungsebenen, auch in formellen Gremien, Lenkungsausschüssen oder internationalen Arbeitsgruppen.
Hohes eigenverantwortliches Arbeiten nach dem Prinzip der Auftragstaktik: klare Ziele, großer Handlungsspielraum, verlässliche Ergebnisse.
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere europäische Sprachen von Vorteil.
Bereitschaft zu nationaler und internationaler Reisetätigkeit, einschließlich kurzfristiger Dienstreisen und mehrtägiger Fachveranstaltungen.
Für diese Position ist eine Sicherheitsüberprüfung nach dem deutschen Geheimschutzrecht erforderlich.Bewerber:innen müssen die gesetzlichen Voraussetzungen hierfür erfüllen.
Kernkompetenzen
Tiefgehendes Verständnis des maritimen operativen Umfeldes, maritimer Überwachung, insbesondere im Unterwasser-Operationsraum (MCM, ASW, Underwater ISR/UV-ISR).
Fähigkeit, Software- und Datenplattformen im Kontext von Digitalisierung, Führungsfähigkeit und Einsatzbereitschaft zu positionieren.
Kenntnisse im Umgang mit georäumlichen, hydrographischen, sonar- oder ozeanographischen Daten von Vorteil.
Starke analytische Kompetenz zur Ableitung von Markt- und Fähigkeitsanforderungen sowie zur Erstellung überzeugender Nutzenargumentationen.
Unternehmerisches Denken – souveräner Aufbau eines neuen Geschäftsbereichs bei hoher Eigenverantwortung.
Hohe Integrität, disziplinierte, eigenständige Arbeitsweise und ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein im Umgang mit sensiblen Informationen.
Unser Angebot
Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf den Aufbau und die strategische Positionierung von im Verteidigungs- und Marinesektor, inklusive Gestaltungsfreiheit für Marktansatz, Priorisierung und Account-Strategien.
Attraktive Vergütung mit leistungsabhängigen Bonuskomponenten, ausgerichtet an langfristigem Markterfolg.
Flexible Arbeitsmodelle (Remote/Hybrid) mit Unternehmenssitz in Kiel.
Persönliche und fachliche Weiterentwicklung im Umfeld zukunftsweisender maritimer Technologien.
Enge und kollegiale Zusammenarbeit mit einem interdisziplinären Expertenteam aus Streitkräften, Softwareentwicklung, Geodatenanalyse und Webtechnologie mit direktem Zugang zu Produkt- und Technologieentscheidungen.
Arbeiten an missionskritischen, einsatznahen Lösungen mit unmittelbarer Relevanz für die maritime Sicherheit, Einsatzbereitschaft und Entscheidungsfähigkeit staatlicher Akteure.