Senior Account Executive für GenAI Startup (m/w/d)

Job description

Wir haben den Product-Market-Fit erreicht. Schon über 10.000 User aus mehr als 250 Unternehmen verwenden unsere KI-Plattform meinGPT - und wir skalieren jetzt. Deine Challenge: Hilf uns, auf 100.000 User zu wachsen! Our Mission KI in den Mittelstand bringen. Wir bauen die zentrale All-in-One-Plattform, die KI für alle zugänglich macht. Unsere Haupt-Herausforderung: KI-Tools so intuitiv gestalten, dass jeder KI verwenden kann - und den Fokus darauf legen, dass Menschen KI auch tatsächlich effektiv einsetzen. Aufgaben Your Mission Als Senior Account Executive übernimmst Du eigenständig den kompletten End-to-End-Vertriebsprozess für Deine Accounts - vom ersten Kontakt über Pilotphasen bis zum erfolgreichen Abschluss, Rollout und Upsell. Du stellst sicher, dass unsere Deals die nötige Aufmerksamkeit bekommen, unsere Pipeline skaliert und Kund:innen messbare Ergebnisse mit KI erzielen. Du steuerst den gesamten Sales Cycle für Deine Accounts – vom ersten Kontakt über die strategische Beratung und Pilotphase bis zum erfolgreichen Closing. Du bist der Motor, der den Deal von Anfang bis Ende antreibt. Du baust nachhaltige Beziehungen zu C-Level-Entscheidern und wichtigen Stakeholdern (IT, Innovation) auf. Du bist kein Verkäufer, sondern ein geschätzter Sparringspartner, der Potenziale aufzeigt und Vertrauen schafft. Du tauchst tief in unsere Plattform und die KI-Landschaft ein. So übersetzt Du komplexe technische Themen in klaren Business-Value und positionierst Dich als vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden. Du pflegst Deine Deals im CRM nicht nur zur reinen Dokumentation, sondern als strategisches Werkzeug für präzise Forecasts, um keine Chance zu verpassen. Hand in Hand mit unserem Customer Success Team stellst Du sicher, dass unsere Kunden nach dem Abschluss nicht nur zufrieden sind, sondern mit unserer Plattform messbare Erfolge erzielen. Qualifikation What We Are Looking For Du bringst 5+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb (idealerweise im Startup / Scaleup) mit und kannst eine klare Erfolgsbilanz vorweisen - Erfahrung im Sales an Mittelstand/SMEs ist wünschenswert Du verkaufst souverän an C-Level und Senior-Entscheider:innen in technisch geprägten Organisationen und führst komplexe, beratungsintensive Verkaufsprozesse strukturiert zum Abschluss Du hast ein starkes technisches Verständnis und Erfahrung mit KI-Produkten - damit kannst Du technische Konzepte glaubwürdig und gut verständlich kommunizieren Du arbeitest strukturiert nach SPICED, SPINN oder MEDDIC/MEDDPICC und verfolgst einen beratenden Ansatz Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch Benefits What's In It For You Ownership statt Micromanagement: Übernimm volle Verantwortung für Deine Accounts und gestalte mit Deinen Strategien aktiv unseren B2B-Vertrieb. Wir vertrauen auf Deine Expertise und wollen im Team gemeinsam meinGPT vorantreiben. Pionierarbeit mit direktem Impact: Du verkaufst nicht nur ein Tool, sondern gestaltest die KI-Revolution im Mittelstand mit. Dein Erfolg hat einen starken Hebel auf unser Wachstum und hinterlässt echte Spuren bei unseren Kunden. Steile Lernkurve im KI-Vertrieb: Wir leben eine KI-First-Mentalität in der gesamten Firma. Das garantiert Dir eine Lernkurve an der absoluten Spitze des Marktes. Arbeit, die zu Dir passt: Wir vertrauen auf Ergebnisse, nicht auf Anwesenheit. Gestalte Deine Woche flexibel mit Homeoffice und freier Zeiteinteilung, so wie es für Dich am besten funktioniert. Benefits, die wirklich ankommen: Neben unserem top ausgestatteten Office in Unterhaching bekommst Du das Deutschlandticket für Mobilität und den EGYM Wellpass für Deinen Ausgleich. How We Work Bei uns wird nicht endlos diskutiert - wir packen an und setzen um! Wir kommunizieren offen, direkt und auf Augenhöhe - über Erfolge genauso wie über Fehler. Wir nutzen selbst intensiv KI, um smarter und schneller zu sein - aber ohne nur blind hinterherzulaufen: Du bist immer selbst verantwortlich für Deine Ergebnisse. Wir haben große Ziele, aber eine gesunde Arbeitsumgebung ist uns super wichtig. Wir wollen nachhaltig als Team erfolgreich sein und achten aufeinander. Next Steps Bewerbung: Fülle unser kurzes Bewerbungsformular aus und erzähle uns von Deiner Erfahrung. Kennenlernen: Im ersten Video-Call quatschen wir locker über Deine Motivation und klären die wichtigsten Rahmenbedingungen. Fachliches Interview: Mit Jan, Deinem zukünftigen Team Lead, sprichst Du über Erwartungen und zeigst an ein paar Deals Dein Vorgehen, Deine Methodik und Deinen Tech-Fit. Case Study: Jetzt wird's spannend! Zeig uns in einer (remote) Live-Session, wie Du eine reale Aufgabe lösen würdest. Founders Interview: Komm zu uns ins Office, triff unsere Gründer und erzähl, was Dich antreibt und wohin Deine Reise gehen soll. Angebot: Wenn Du uns überzeugst, machen wir Dir ein Angebot - und hoffentlich heißt es danach “Willkommen im Team!”. Bitte bewirb Dich ausschließlich direkt über das Bewerbungsformular auf unserer Website. Andere Bewerbungen können nicht berücksichtigt werden!