Senior Account Executive (m/w/d)

Job description

Du hast ein gutes Gespür für neue Geschäftspotenziale und weißt, wie man bei strategisch relevanten Unternehmen Türen öffnet? Du verstehst dich als Hunter, bist aber nicht nur stark in der ersten Ansprache – du bist es gewohnt, mit Entscheider:innen auf Management- und C-Level zu sprechen, komplexe Bedarfe zu verstehen und Lösungen so zu positionieren, dass sie geschäftlich relevant werden? Dann passt diese Rolle zu dir: Als Senior Account Executive (m/w/d) in unserer AI & Solution Services Business Unit übernimmst du Verantwortung für den Aufbau von Neugeschäft in größerem Umfang. Dein Fokus liegt darauf, große Zielkunden zu identifizieren, relevante Stakeholder zu gewinnen und komplexe B2B-Opportunities mit hohem Umsatzpotenzial bis zum erfolgreichen Closing zu entwickeln. Als Teil der AOE Group entstehen hier individuelle Softwarelösungen sowie passgenaues Consulting für Unternehmen mit komplexen digitalen Herausforderungen. Dabei arbeitest du eng mit unseren technischen Expert:innen zusammen und bringst genau die Themen ins Gespräch, bei denen AOE echten Mehrwert schaffen kann. Wichtig: Das ist keine Bestandskunden- oder klassische Account-Management-Rolle. Dein Fokus liegt auf Outbound, aktiver Kundenakquise und dem Aufbau von Neugeschäft. Aufgaben Du baust systematisch neues Geschäft mit strategisch relevanten Zielkunden auf - vom ersten Kontakt bis zum Abschluss komplexer Projekt-, Produkt- oder Serviceverträge Du identifizierst große Zielkunden und relevante Marktpotenziale im B2B-Umfeld und entwickelst daraus konkrete Sales-Ansätze für strategische Opportunities mit hohem Umsatzpotenzial Du recherchierst relevante Entscheider:innen, Sales-Trigger und Bedarfssituationen und entwickelst passgenaue Ansprachen auf Management- und C-Level Du führst strukturierte Discovery-Gespräche, qualifizierst Bedarfe, Entscheidungsstrukturen, Budgets und nächste Schritte und entwickelst daraus belastbare Sales Cases Du entwickelst gemeinsam mit unseren technischen Expert:innen Angebote, Lösungsszenarien und Business Cases, die fachlich, kaufmännisch und strategisch überzeugen Du präsentierst AOE überzeugend gegenüber potenziellen Kunden, führst komplexe Verhandlungen und bringst Deals mit hohem Umsatzpotenzial verbindlich über die Ziellinie Du steuerst deine Pipeline mit klarer Priorisierung, hoher Verbindlichkeit und verlässlichem Forecasting Qualifikation Du bringst mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb mit komplexen Sales-Zyklen und erklärungsbedürftigen IT-, Software-, SaaS- oder Digital-Business-Lösungen mit Du verstehst dich klar als Hunter und hast Freude daran, neue Kundenpotenziale zu erschließen, strategische Accounts zu öffnen und Opportunities aktiv bis zum Abschluss voranzutreiben Du hast Erfahrung darin, Deals mit hohem Umsatzpotenzial und strategisch relevante Accounts aufzubauen, zu verhandeln und erfolgreich abzuschließen Du kommunizierst sicher mit Entscheider:innen auf Management- und C-Level und kannst komplexe Themen verständlich, kundennah und business-orientiert erklären Du arbeitest eigenständig, strukturiert und verbindlich - vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Closing. Du hast Erfahrung mit CRM-Systemen wie HubSpot, modernen Vertriebstools und AI-basierten Workflows Du verfügst über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Benefits Dein Leben, dein Plan: Flexibles und selbstorganisiertes Arbeiten in agiler Unternehmenskultur ohne Hierarchieebenen. Remote oder im Office. Attraktive Zusatzleistunge n wie Jobrad, vergünstigtes Deutschland-Ticket, Corporate Benefits, Workation, Sabbatical, betriebliche Altersvorsorge, umfangreiches Health-Package für deine körperliche und mentale Gesundheit (EGYM Wellpass, Plus Card, OpenUp) Effizienz trifft Komfort: Individuell gestaltbares Arbeitsumfeld mit modernster Hard- und Software Stehenbleiben ist nicht: 2.000€ persönliches Weiterbildungsbudget sowie AOE Academy Nie ohne mein Team: Summerparty, Teamevents, After Work, interne FIFA-Liga, Brettspielabend, Filmabend Coolstes Büro Wiesbadens: Mitten in der City, kostenlose Parkplätze, Thaimassage, eigener Koch, Playarea (Kicker, Tischtennis, Billard), Obst, Snacks, Getränke