(Senior) Account Executive - Partner Management & New Business M/W/D

Job description

Gestalte mit uns die Zukunft der Arbeit Feste Wurzeln, Kraft für Wachstum und Lust auf Neues, das ist GFOS – ein familiengeführtes Technologieunternehmen in zweiter Generation. Bei allem, was wir tun, streben wir seit unserer Gründung 1988 nach Exzellenz und Innovation. Heute sind wir ein international führender HR-Tech-Anbieter professioneller SaaS-Lösungen für Workforce Management, Access Control und Smart Manufacturing. Unsere enterprisefähige Cloud-Plattform ermöglicht die nahtlose Digitalisierung und Automatisierung zentraler Geschäftsprozesse – skalierbar, sicher und hochverfügbar. Mit einem klaren Fokus auf Kundenzufriedenheit, technologischer Excellenz und nachhaltigem Wachstum unterstützen wir weltweit mehr als 4.500 Kunden in über 30 Ländern dabei, die Zukunft der Arbeit durch effiziente und sichere Digitalisierung zu gestalten. Ob KI-gestützte Personaleinsatzplanung, moderne Zutrittslösungen oder vernetzte Produktionsprozesse - We are Designing the Future of Work! Komm in unser Team und gestalte mit uns die Zukunft der Arbeit. Wir suchen Dich zum schnellstmöglichen Eintrittstermin als: (Senior) Account Executive - Partner Management & New Business M/W/D für unseren Hauptsitz in Essen/ Work from Anywhere . Deine neue Arbeitswelt Du betreust und entwickelst unsere bestehenden Vertriebspartner (Reseller, Tipp-, Implementierungs- und Technologiepartner) und unterstützt sie dabei, unsere GFOS.Workforce-Management-Lösung erfolgreich bei ihren Kunden zu positionieren und neue Geschäftspotenziale zu erschließen Du bist für unsere Partner zentraler Ansprechpartner im Sales-Prozess, entwickelst gemeinsam mit ihnen konkrete Vertriebsansätze und sorgst dafür, dass aus Marktpotenzialen echte Opportunities entstehen Du übernimmst von unseren Tipp-Partnern generierte Opportunities, steuerst den weiteren Sales-Prozess / interne Vergabe eigenverantwortlich und führst die Deals von der Qualifizierung und Bedarfsermittlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss Du behältst den gesamten Partner-Sales-Funnel im Blick, entwickelst die gemeinsame Pipeline kontinuierlich weiter, identifizierst Potenziale für zusätzliches Geschäft und führst regelmäßige Pipeline-Reviews mit unseren Partnern durch Du entwickelst bestehende Partnerschaften strategisch weiter, identifizierst neue Kooperations- und Go-to-Market-Potenziale und bringst gemeinsam mit unseren Partnern neue Vertriebsimpulse in den Markt Ergänzend zum Partnergeschäft baust du auch eigenständig New Business auf: Du identifizierst relevante Zielkunden, generierst neue Leads und Opportunities und führst diese selbstständig bis zum Closing Du koordinierst im Sales-Prozess die relevanten internen Stakeholder und arbeitest eng mit Sales, Consulting, Customer Success, Marketing und Produktmanagement zusammen Du beobachtest Markt- und Branchenentwicklungen, erkennst neue Potenziale und übersetzt diese in konkrete Vertriebsaktivitäten für unser Partner- und Neukundengeschäft Das solltest Du mitbringen Du hast eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein BWL- oder Informatikstudium oder eine vergleichbare Qualifikation Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und kennst die Anforderungen des Software- oder SaaS-Marktes Du hast nachweisbare Erfolge in der Gewinnung von Neukunden und im Ausbau von Geschäftspotenzialen und bringst gleichzeitig ein ausgeprägtes Gespür für den Aufbau und die Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften mit Du denkst unternehmerisch und strategisch, erkennst Potenziale frühzeitig und entwickelst daraus konkrete Geschäfts- und Wachstumsstrategien Du bewegst dich sicher auf Management- und Entscheiderebene, überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke und verstehst es, unterschiedliche Stakeholder für gemeinsame Ziele zu gewinnen Du verfügst über eine hohe Abschluss- und Erfolgsorientierung, gepaart mit einem ausgeprägten Gespür für Kundenbedürfnisse und Geschäftspotenziale Du verfügst über sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Deine Benefits Innovatives, familiengeführtes Unternehmen: Starte in einem dynamischen Umfeld, das Ideenreichtum und unternehmerisches Denken fördert Gestalte mit: Deine Ideen und Vorschläge sind unser Mehrwert. Getreu unserem Motto „die Zukunft der Arbeit gestalten“ probieren wir Neues aus und setzen Projekte gemeinsam um Firmenwagen: Du profitierst von einem Firmenwagen oder einer Mobilitätspauschale, je nach deinen Bedürfnissen Homeoffice und flexible Arbeitszeiten: Gestalte deinen Arbeitstag flexibel und finde die ideale Balance zwischen Beruf und Privatleben Deutschlandticket: Wir bezuschussen dein Ticket, sodass du es sowohl für den Arbeitsweg als auch privat nutzen kannst Gesundheit: Über unsere Kooperation mit Wellhub stehen dir Fitnessstudios, Gesundheitsangebote und Kurse zur persönlichen Weiterentwicklung zu vergünstigten Konditionen weltweit offen JobRad: Lease Fahrräder und E‑Bikes zu attraktiven Konditionen und profitiere von einem geldwerten Vorteil Kita-Plätze: Wir unterstützen dich bei der Kinderbetreuung mit verfügbaren Kita-Plätzen in Essen Altersvorsorge: Wir unterstützen dich mit einer betrieblichen Altersvorsorge Mitarbeiterrabatte: Über Corporate Benefits erhältst du exklusive Vergünstigungen bei zahlreichen Marken und Anbietern Barrierefreiheit: Unsere Arbeitsumgebung ist barrierefrei gestaltet Deine Ansprechpartnerin Regina Rack Senior Talent Acquisition Managerin Bei Fragen richte dich gerne an: