(Senior) Account Executive (w/m/d) - B2B Saas I Berlin (hybrid)

Job description

***Wir digitalisieren eine der größten und am stärksten regulierten Industriebranchen Europas.*** *Die Verpackungsindustrie bewegt ein Marktvolumen von mehreren hundert Milliarden Euro und steht durch neue Regulierungen wie****PPWR, EUDR, EPR und CSRD****unter massivem Handlungsdruck.* *Mit****Packa****haben wir die erste****End-to-End SaaS-Plattform für intelligentes Verpackungsmanagement****gebaut – stark nachgefragt, exzellent finanziert und rasant wachsend.* *Wir suchen****exzellente Account Executives****, die in einem riesigen Markt mit echtem Kaufdruck komplexe Deals closen wollen.* ### Warum Packa - **Gestaltungsfreiheit:** Du arbeitest direkt mit dem Gründerteam zusammen und hast damit Gestaltungsfreiheit ab Tag eins. - **Ownership:** Du bist Teil eines hochmotivierten, vielseitigen und erfolgreichen Sales Teams und hast von Anfang an ein hohes Maß an Freiheit und Verantwortung - **Impact:** Steige frühzeitig ins Unternehmen ein, gestalte unseren Erfolg mit und arbeite mit einem außergewöhnlichen Team zusammen! - **Hybrides Arbeiten:** Du arbeitest in einem großartigen Office in Berlin Mitte mit Kundenbesuchen ca. alle zwei Wochen. - **Leadership:** Du arbeitest in einem Unternehmen mit einer inspirierenden Vision, geführt von erfahrenen Seriengründern und unterstützt von führenden Investoren! - **Wertschätzung und Engagement:** Wir glauben an eine faire Vergütung und du wirst von einem klaren Wachstums- und Entwicklungspfad profitieren ### Deine Aufgaben - **Du bist unser:e Hunter:in.** Du gewinnst neue B2B – Kunden durch proaktive und überzeugende Ansprache, und positionierst unsere Plattform als strategische Lösung zur Verpackungsoptimierung und erzielst Abschlüsse mit messbarem Mehrwert. - **Du bist Primary Point of contact.** Du übernimmst die Hauptverantwortung für deine Kundenbeziehungen, baust nachhaltiges Vertrauen auf und entwickelst Partnerschaften auf Augenhöhe. - **Du bist die treibende Kraft hinter jedem Deal.** Du identifizierst den individuellen Bedarf potenzieller Kunden, entwickelst maßgeschneiderte Lösungen und führst Projekte mit Zielstrebigkeit bis zum Abschluss. - **Du bist Sales-Architekt:in.** Du erfasst komplexe Zusammenhänge in kürzester Zeit, übersetzt sie in klare, überzeugende Verkaufsargumente und bringst Struktur in anspruchsvolle Sales-Prozesse. - **Du bist unser:e Botschafter:in.** Du vertrittst Packa professionell nach außen - mit Präsenz, Verhandlungssicherheit und Überzeugungskraft gegenüber Einkaufsentscheidern und der Geschäftsführung. - **Du bist ein:e Netzwerker:in.** Du steuerst souverän komplexe Entscheidungsprozesse, überzeugst unterschiedlichste Stakeholder und agierst flexibel und wirkungsvoll – intern und extern. - **Du bist unser:e Sparringspartner:in.** Du entwickelst Kundenbeziehungen strategisch weiter und identifizierst gezielt Up- und Cross-Selling-Potenziale, um einen langfristigen Kundenerfolg sicherzustellen. ### Was du mitbringst - **Du bist ein Sales-Profi.** Mit mindestens 3 Jahren Erfahrung im B2B-Sales mit – idealerweise als Account Executive oder im Account Management – verstehst du, wie man komplexe Vertriebszyklen erfolgreich steuert und Abschlüsse mit Substanz erzielt. - **Du beherrschst Saas – technisch und vertrieblich.** Du bringst fundierte Erfahrung im technischen B2B-Saas-Vertrieb mit und weißt, wie man komplexe Saas-Produkte zielgerichtet und überzeugend am Markt positioniert. - **Du bist ein:e Macher:in mit Umsetzungsstärke.** Du gehst Herausforderungen proaktiv an, handelst eigenverantwortlich und verfügst über die Ausdauer und den Ehrgeiz, auch in neuen Situationen Wirkung zu erzielen. - **Du überzeugst mit klarer Kommunikation und Demo-Kompetenz.** Du präsentierst komplexe Funktionen verständlich, richtest den Fokus konsequent auf den Kundennutzen und gewinnst unterschiedliche Stakeholder durch zielgerichtete Argumentation. - **Du bist ein:e kommunikationsstark – in Deutsch und Englisch.** Du bewegst dich sicher auf Entscheider-Ebene, formulierst klar und präzise und überzeugst sowohl Einkaufsverantwortliche als auch Geschäftsführungen. - **Du denkst strategisch und handelst** unternehmerisch. Du erkennst Marktpotenziale, entwickelst durchdachte Lösungen und bringst eine hohe Eigenmotivation mit, um diese erfolgreich umzusetzen. - **Du bist ein:e Roadwarrior:in.** Reisen ist für dich selbstverständlich - du bist bereit, im Zwei-Wochen-Rhythmus vor Ort bei unseren Kunden zu sein und repräsentierst Packa auch persönlich mit Professionalität und Wirkung.