Senior Account Manager.

Job description

Join us in pioneering breakthroughs in healthcare. For everyone. Everywhere. Sustainably. Our inspiring and caring environment forms a global community that celebrates diversity and individuality. We encourage you to step beyond your comfort zone, offering resources and flexibility to foster your professional and personal growth, all while valuing your unique contributions. Plans and executes sales targets and activities in a specified region for the portfolio of a unit in order to increase sales with all kinds of potential customers and to achieve defined commercial targets. Rejoignez- pour faire avancer les innovations en santé.Pour tous. Durable­ment. Notre environnement de travail inspirant et bienveillant forme une communauté mondiale qui célèbre la diversité et l’individualité. Nous vous encourageons à sortir de votre zone de confort en vous offrant les ressources et la flexibilité nécessaires à votre développement professionnel et personnel, tout en valorisant vos contributions uniques. Ensemble, nous pouvons vaincre le cancer. Chez Varian , société de Siemens Healthineers , nous réunissons les meilleurs talents du monde afin de concrétiser notre vision d’un monde sans peur du cancer. Ensemble, nous travaillons avec passion pour développer et fournir des solutions d’oncologie efficaces, intuitives et performantes. Nous faisons partie d’une communauté exceptionnelle de scientifiques, cliniciens, développeurs, chercheurs, experts et spécialistes qualifiés qui repoussent chaque jour les limites du possible afin d’améliorer la vie des patients dans le monde entier. Nous cultivons une culture inclusive où le potentiel de chacun peut pleinement s’exprimer. Nous encourageons les idées qui génèrent un impact positif et favorisent une réussite durable. Si vous souhaitez participer à cette mission essentielle, nous serions ravis d’échanger avec vous. Poste : Responsable Commercial Territorial – Oncologie Interventionnelle (Interventional Oncology – IO) Mission du poste: Le Responsable Commercial Territorial développe et maintient l’activité du portefeuille de produits d’oncologie interventionnelle (IO) sur son territoire. Il est chargé d’accroître les ventes auprès des clients existants et de conquérir de nouveaux clients. Relations professionnelles Relations internes Rattachement hiérarchique au Responsable IO EMEA Direct. Collaboration étroite avec : les Spécialistes Cliniques, les Affaires Médicales, le Marketing, les équipes Market Access, le Service Client, l’équipe commerciale Siemens France, la Finance. Relations externes Présentation et démonstration des produits IO auprès des clients. Collaboration avec les parties prenantes externes afin de développer et pérenniser l’activité du portefeuille IO. Principales activités: Élaborer et mettre en œuvre un plan d’affaires territorial visant à acquérir, fidéliser et développer les clients du portefeuille IO. Présenter et démontrer le portefeuille de produits IO auprès des décideurs clés chez les clients. Collaborer avec les équipes internes afin de garantir la formation et l’accompagnement des clients dans l’utilisation de la gamme de produits VIS. Gérer les appels d’offres et les contrats commerciaux sur son territoire. En collaboration avec les équipes Marketing et Médicales, promouvoir les solutions IO lors de réunions clients, congrès, conférences et séminaires en mettant en avant leurs bénéfices. Développer des relations durables avec les clients stratégiques afin de soutenir l’adoption du portefeuille IO à l’échelle territoriale et nationale. Responsabilités: Atteindre les objectifs de ventes et les indicateurs de performance (KPI) définis pour le territoire : temps passé sur le terrain, fréquence des visites clients, couverture du secteur, etc. Comprendre les dynamiques du marché local (parc installé, volumes d’interventions, concurrence, etc.) afin de définir des stratégies commerciales efficaces pour acquérir et développer les clients. Disposer d’une autonomie dans l’élaboration du plan d’affaires territorial et contribuer au plan d’affaires national ainsi qu’au plan de communication marketing. Compétences et connaissances requises Formation et expertise Diplôme dans le domaine médical ou des sciences de la vie. Bonne connaissance de l’environnement de la radiologie interventionnelle ou diagnostique. Bonne connaissance du marché des dispositifs médicaux Langues: Français courant à l’écrit et à l’oral. Anglais courant à l’écrit et à l’oral. Ce que nous offrons: Une entreprise à taille humaine intégrée à un groupe international. Une ambiance conviviale et un environnement de travail attractif. Un bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Un programme de formation innovant à la pointe des nouvelles technologies. Diversité et inclusion: La Diversité, l’Équité et l’Inclusion sont des valeurs fortes qui nous enrichissent chaque jour. Nous nous engageons à examiner toutes les candidatures avec équité, transparence et en accord avec nos valeurs. Nous sommes une équipe de plus de 71 000 collaborateurs engagés dans plus de 70 pays. Leader des technologies médicales, nous repoussons constamment les limites de l’innovation afin d’améliorer les résultats cliniques et l’expérience des patients, où qu’ils vivent et quels que soient leurs problèmes de santé. Notre portefeuille de solutions joue un rôle essentiel dans les décisions cliniques et les parcours de soins. Afin de faciliter l’étude de votre candidature, nous vous invitons à privilégier notre site carrière et à éviter les candidatures par e-mail ou via les réseaux sociaux. En cas de difficulté lors de votre candidature, vous pouvez toutefois nous contacter directement. Notre façon de travailler: En rejoignant Siemens Healthineers, vous intégrerez une équipe mondiale composée de scientifiques, cliniciens, développeurs, chercheurs, experts et spécialistes convaincus que chacun peut contribuer grâce à la richesse de ses idées. Nous venons d’horizons, de cultures et de parcours différents, mais nous partageons un objectif commun : faire progresser les innovations en santé, pour tous, partout et de manière durable. En tant qu’employeur garantissant l’égalité des chances, nous accueillons favorablement les candidatures de personnes en situation de handicap. Nous accordons une grande importance à la protection de vos données personnelles et au respect du RGPD ainsi que des réglementations applicables. Nous vous demandons donc de ne pas envoyer votre CV par e-mail, mais de créer un profil sur notre plateforme de recrutement et de vous inscrire aux alertes emploi personnalisées. À l’attention des agences de recrutement: Le recrutement chez Siemens Healthineers est géré en interne. Le recours à des partenaires externes n’est autorisé que lorsqu’un contrat formel a été établi avec un fournisseur agréé. Toute candidature transmise spontanément sans contrat préalable ne pourra donner lieu à aucun honoraire. Les entités Siemens Healthineers et Varian sont certifiées « Great Place to Work® » et reconnues parmi les entreprises où il fait bon travailler. Title: Territory Account Manager, Interventional Oncology (IO) Purpose of the function: The Territory Account Manager develops and maintains the IO portfolio business in the assigned territory through growing sales of existing customers and acquiring new customers Labour Relations: Scope of action within the organization, internal and external interactions Internal links: 1.Reporting to the IO Head of EMEA Direct 2.Collaborate with: Clinical Specialists, Medical Affairs, Marketing, Market Access, Customer Service, Siemens French Commercial Team, Finance External links: 1. Demonstrate IO products to customers 2. Liaise with external stakeholders to maintain and grow the IO business portfolio Main employment activities: "What?" Definition of employment activities: flow of products, information; main objectives; large areas or types of activities. 1. Develop and execute territory business plan to acquire, maintain and grow customers for the IO portfolio 2. Demonstrate IO product portfolio to key customer stakeholders 3. Collaborate with internal teams to ensure customers are adequately trained and educated in the use of the VIS product portfolio 3.Manage territory commercial tenders and contracts. 4. In collaboration with the Marketing and Medical Team, participate in the promotion and presentation of IO portfolio by highlighting their benefits at customer facing meetings, conferences and seminars. 5. Develop relationships with key customers to support the use of IO product portfolio and territory and national level Responsibilities exercised: What results is the job responsible for (compliance, quality, cost, deadlines...)? Impact on the activity of the decisions and actions taken? Does the job have a direct or functional managerial responsibility (team, project...), for which scope? Latitude of action, organization and decision? Associated control level? Employee is responsible for achieving sales quotas and meeting leading KPIS (for example, time on territory, customer call rate and coverage) for the assigned territory The job requires an understanding of the territory market dynamics (for example, installed base, volume of procedures, competitive landscape) in order to develop sales strategies to acquire and grow customers. The employee has the authority to develop the territory business plan and contribute to the country business plan including the marketing communications plan Professional knowledge required: What are the significant knowledge and know-how to carry out the job? Identify the most specialized/specific or high-level knowledge Medical or life science degree Knowledge of the interventional or diagnostic radiology environment Knowledge of the medical device market French read, written and spoken fluently English, read written, spoken “The entities Siemens Healthineers and Varian are certified by Great Place to Work® and recognized as companies where it’s great to work!” Who we are : We are a team of more than 72,000 highly dedicated Healthineers in more than 70 countries. As a leader in medical technology, we constantly push the boundaries to create better outcomes and experiences for patients, no matter where they live or what health issues they are facing. Our portfolio is crucial for clinical decision-making and treatment pathways. How we work : When you join Siemens Healthineers, you become one in a global team of scientists, clinicians, developers, researchers, professionals, and skilled specialists, who believe in each individual’s potential to contribute with diverse ideas. We are from different backgrounds, cultures, religions, political and/or sexual orientations, and work together, to fight the world’s most threatening diseases and enable access to care, united by one purpose: to pioneer breakthroughs in healthcare. For everyone. Everywhere. Sustainably. To find out more about Healthineers’ specific businesses, please visit our company page here . As an equal opportunity employer, we welcome applications from individuals with disabilities. Data Privacy : We care about your data privacy and take compliance with GDPR as well as other data protection legislation seriously. For this reason, we ask you not to send us your CV or resume by email. We ask instead that you create a profile where you can upload your CV. Setting up a profile also lets us know you are interested in career opportunities with us and makes it easy for us to send you an alert when relevant positions become open. Register here to get started. Beware of Job Scams: Please beware of potentially fraudulent job postings or suspicious recruiting activity by persons that are currently posing as Siemens Healthineers recruiters/employees. These scammers may attempt to collect your confidential personal or financial information. If you are concerned that an offer of employment with Siemens Healthineers might be a scam or that the recruiter is not legitimate, please verify by searching for the posting on the Siemens Healthineers career site. To all recruitment agencies : Siemens Healthineers does not accept agency resumes. Please do not forward resumes to our jobs alias, employees, or any other company location. Siemens Healthineers is not responsible for any fees related to unsolicited resumes. As an equal opportunity employer, we welcome applications from individuals with disabilities.