(Senior) Account Manager (m/w/d) - Strategic Partners / Media Agencies

Job description

Unternehmensbeschreibung Wir bei The Stepstone Group haben eine klare und sehr wichtige Mission: den richtigen Job für jede*n zu finden. Mit unseren Daten, unserer Plattform und unseren Technologien bringen wir Jobsuchende und Unternehmen weltweit zusammen, um für beide Seiten den „Perfect Match“ zu schaffen. Mit mehr als 20 Marken setzen wir uns in über 30 Ländern für eine faire und vorurteilsfreie Rekrutierung ein. Werde Teil unseres Teams von circa 4.000 Mitarbeiter*innen, gestalte mit uns den Stellenmarkt neu und begleite uns auf unserer Reise zur weltweit führenden Online-Jobplattform. Um unsere Mission zu erreichen, suchen wir aktuell eine*n Senior Account Manager (m/w/d) für Partnersales - Media Agenturen in Düsseldorf . Die Mitarbeiter*innen in unserem Vertriebschannel „Partnersales - Media Agenturen“ sind ausschlaggebend für den Erfolg von The Stepstone Group. Über diesen indirekten Vertriebsweg vermarkten sie die Stepstone-Produktpalette erfolgreich an Agenturen, Reseller und Vertriebspartner. Durch Verhandlungsgeschick, Selbstbewusstsein, aber auch professionelle Beratung und starke Vertriebsargumente platzierst Du uns als kompetenten Rekrutierungspartner in einem anspruchsvollen Kundensegment. Eine große Rolle spielt dabei der partnerschaftliche Gedanke und die ausgeprägte Fähigkeit, sich in seinem Partnerumfeld zu vernetzen. Stellenbeschreibung Du betreust deutschlandweit Deine zugeordneten strategischen Key Accounts (Vertriebspartner*innen im Agenturumfeld) und bist für die Weiterentwicklung der Geschäftsbeziehung verantwortlich Hierzu gehört die lösungsorientierte Produktberatung, die Führung der dazugehörigen Verhandlungen sowie die Realisierung von Umsatzpotentialen bei Deinen Vertriebspartnern und deren Kunden Du übernimmst eine zentrale Rolle in der StepStone Organisation und trägst eine hohe Umsatzverantwortung, die maßgeblich zum Unternehmenserfolg beiträgt Du baust Dein persönliches Netzwerk innerhalb des Stepstone Vertriebspartnerumfelds kontinuierlich aus und nutzt dies zum tieferen Verständnis Deiner Kunden und des Marktes Du findest neue Wege, um mit Deinen Key Accounts neue Umsatzpotentiale zu erschließen und bist frei darin, die Umsetzung zu gestalten Intensive Vorbereitung, souveräne Führung und zeitnahe Nachbereitung von Kundengesprächen, Vertragsverhandlungen und Präsentationen Qualifikationen Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium mit betriebswirtschaftlichem Fokus oder vergleichbare Ausbildung Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und Außendienst und der Betreuung von strategischen Kunden, idealerweise im indirekten Vertrieb und/oder der Vermarktung von digitalen Recruiting/SaaS Lösungen Hohes Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit auf Entscheider*innenebene mit beratendem Vertriebsansatz ("consultative selling") Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Kompetenz im Beziehungsmanagement Flexibilität und nationale Reisebereitschaft zu Deinen Accounts Zusätzliche Informationen Für uns als Gemeinschaft ist es wichtig, dass Du Dich nicht nur bei und mit uns wohl fühlst, sondern auch außerhalb der Arbeit. Denn Dein Job soll Dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir Dir unter anderem folgende Vorteile: 30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr Hybrides Arbeitsmodell Betriebliche Altersvorsorge Betriebliche Risikolebensversicherung Volunteer days  Jobbike  In-house Gym  In-house Barista  Vergünstigte Wellhub Mitgliedschaft Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket und Du kannst Deinen Hund mit ins Office bringen! Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung Unser Commitment Gleiche Möglichkeiten für alle – das ist uns wichtig! Wir sind davon überzeugt, dass Diversität und Inklusion wichtige Elemente für unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente für uns gewinnen, fördern und an uns binden. Wir freuen uns über jede Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Weltanschauung, Alter, Familienstand oder anderen Merkmalen.