Senior Account Manager Retail & GDO

Job description

Cosa ti proponiamo? All'interno di Digitelematica , società del Gruppo Engineering, siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager che ricoprirà un ruolo strategico nel percorso di crescita e sviluppo del segmento Retail & GDO . Quali saranno le tue attività e responsabilità? Definire e guidare la strategia commerciale nel perimetro Retail e GDO, sviluppando nuove opportunità su clienti esistenti e nuovi prospect con un approccio consulenziale e orientato al valore; Gestire con autonomia un portafoglio clienti complesso, costruendo partnership strategiche di lungo periodo e fungendo da punto di riferimento per le principali insegne della Grande Distribuzione Organizzata e del retail strutturato; Valorizzare il portfolio di soluzioni di Digitelematica e del Gruppo Engineering ( ERP, CRM, Cloud, Cybersecurity, AI, IoT, Industry 4.0 , ecc.) proponendo offerte integrate e personalizzate in risposta alle esigenze specifiche del settore; Coordinare le trattative commerciali complesse, supervisionare la delivery di progetti e servizi IT e orchestrare le risorse dei competence center del Gruppo per garantire qualità ed eccellenza operativa; Guidare il processo di budget, forecasting e rendicontazione economica del portafoglio, assicurando il raggiungimento e il superamento degli obiettivi assegnati; Presidiare le tendenze di mercato, le evoluzioni normative e le tecnologie emergenti nel comparto Retail & GDO per anticipare i bisogni dei clienti e proporre soluzioni innovative; Contribuire attivamente alla strategia di go-to-market di Digitelematica nel segmento, collaborando con le funzioni di marketing, delivery e pre-sales. Qualifiche e Competenze richieste: Almeno 8-10 anni di esperienza nella gestione commerciale di clienti enterprise, con focus preferenziale sul settore Retail e/o GDO ; Comprovata capacità di gestione autonoma di portafogli ad alta complessità e di chiusura di trattative di valore significativo; Solida conoscenza dei processi aziendali e delle architetture tecnologiche rilevanti per il mondo retail e della grande distribuzione; Pensiero strategico e visione d'insieme, con spiccate capacità analitiche per il presidio di budget e forecast; Laurea, preferibilmente in discipline STEM, Economia o Ingegneria Gestionale; Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua e l'esperienza su progetti internazionali costituiscono un plus; Leadership naturale e capacità di influenzare stakeholder interni ed esterni a tutti i livelli; Disponibilità a viaggi e trasferte. ​ Cosa cerchiamo nelle nostre persone? Ambizione , nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo; Proattività , nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa; Trasparenza , nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi; Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni. Inquadramento e retribuzione CCNL: Metalmeccanico Livello: a partire dal livello A1 RAL: a partire da 59.000,00 € Benefit: auto, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza. SEDI DI INSERIMENTO Milano | Torino L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.