Senior Account Manager – Strategiska Serviceaffärer

Vill du driva och utveckla affärer på högsta nivå med några av Sveriges största fastighetsbolag? Har du dokumenterad erfarenhet av att bygga långsiktiga relationer, förhandla komplexa avtal och skapa affärsvärde i mångmiljonklassen? KONE söker nu en tung, senior affärsprofil som vill ta ett strategiskt ansvar för våra största serviceaffärer. KONEs vision är att skapa den bästa People Flow-upplevelsen. I denna roll blir du en nyckelspelare i att framtidssäkra våra kunders fastigheter genom avancerade och långsiktiga serviceavtal. OM ROLLEN – STRATEGISK AFFÄR OCH FÖRHANDLING Detta är inte en traditionell säljroll – det är en senior affärsroll med tydligt fokus på värdeskapande, komplexitet och långsiktighet. Bygga och utveckla relationer med större fastighetsägare och förvaltare på ledningsnivå Driva och vinna större affärer och ramavtal Omförhandla och vidareutveckla befintliga avtal med tydligt affärsfokus Säkerställa hög kvalitet i kommersiella upplägg, avtalsstruktur och riskhantering Navigera komplexa beslutsprocesser, ofta med flera intressenter Arbeta strategiskt med kundportföljen för att maximera långsiktigt värde Du blir en del av Säljteam Sverige och kommer att rapportera till försäljningschefen Service. Placeringsort är Stockholm eller enligt överenskommelse. DINA HUVUDANSVAR Strategisk kundbearbetning Etablera och utveckla relationer på senior nivå hos större fastighetsbolag Agera rådgivare i frågor kring service, underhåll och affärsupplägg Identifiera och realisera affärsmöjligheter Affärsutveckling och försäljning Driva komplexa affärer från strategi till avslut Utveckla affärsmodeller och prissättning Säkerställa tillväxt genom ny- och merförsäljning Avtalsförhandling och struktur Leda förhandling av större serviceavtal Arbeta med avtalsuppföljning och omförhandling Säkerställa efterlevnad av LOU VI SÖKER DIG SOM HAR TYNGD I AFFÄREN Minst 10–15 års erfarenhet av kvalificerad tjänsteförsäljning (B2B) Dokumenterat starka resultat från större och komplexa affärer Gedigen erfarenhet av Key Account Management Mycket god kompetens inom avtalsförhandling Erfarenhet av LOU VI ERBJUDER En nyckelroll i arbetet med våra största kunder Möjlighet att påverka affärer med stor ekonomisk betydelse Ett starkt varumärke Goda utvecklingsmöjligheter SÅ ANSÖKER DU Låter detta som rätt nästa steg för dig? Vi arbetar med löpande urval, så skicka in din ansökan redan idag, dock senast 25 juni. Vi tar av GDPR-skäl inte emot ansökningar via mail. Frågor om rollen: Per Svantesson Frågor om processen: Sara Kinell, TA Specialist Välkommen med din ansökan! #LI-SCA #LI-HYBRID At KONE, we are focused on creating an innovative and collaborative working culture where we value the contribution of each individual. Employee engagement is a key focus area for us and we encourage participation and the sharing of information and ideas. Sustainability is an integral part of our culture and the daily practice. We follow ethical business practices and we seek to develop a culture of working together where co-workers trust and respect each other and good performance is recognized. In being a great place to work, we are proud to offer a range of experiences and opportunities that will help you to achieve your career and personal goals and enable you to live a healthy and balanced life. Read more on