Senior Business Developer / Account Executive (H/F)

Job description

Rejoignez Peoples Post et transformez le secteur de la logistique ! Peoples Post est un acteur en forte croissance de la logistique moderne, qui simplifie et optimise la gestion des opérations (stockage, fulfillment, transport) pour les e-commerçants et acteurs B2B. Grâce à une plateforme technologique connectée aux principaux CMS e-commerce et à un réseau de partenaires spécialisés, nous permettons à nos clients de piloter efficacement leurs opérations logistiques, en France et à l’international. Dans un contexte d’accélération, nous renforçons notre équipe commerciale avec des profils expérimentés capables de structurer la vente et de signer des comptes à fort potentiel. Votre rôle En tant que Senior Business Developer / Account Executive, vous êtes responsable du développement de nouveaux comptes stratégiques. Votre objectif : Développer un portefeuille de clients à fort potentiel (mid-market / grands comptes) Piloter des cycles de vente complets Signer des deals significatifs et à forte valeur Contribuer à la réflexion stratégique d’évolution de l’offre Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, en collaboration étroite avec les équipes Ops, Produit et Account Management. Vos missions Développement commercial ciblé Définir et exécuter une stratégie de prospection sur des segments prioritaires (e-commerce, DNVB, acteurs B2B avec flux logistiques) Identifier et engager des interlocuteurs clés (fondateurs, COO, Head of Ops, Supply…) Vente et pilotage du cycle complet Mener des cycles de vente complets : discovery, qualification, démonstration, proposition, négociation Comprendre les enjeux business des prospects et construire une proposition de valeur adaptée Structurer des offres commerciales pertinentes (transport, fulfillment, solutions hybrides) Closing & performance Piloter les négociations jusqu’à signature Maximiser la valeur des deals (volume, marge, potentiel de développement) Maintenir un haut niveau d’exigence sur la qualité du pipe et des opportunités Contribution à la structuration de l’équipe Partager vos bonnes pratiques et méthodes de vente Participer à la montée en compétence des profils plus juniors Contribuer à l’amélioration continue des process commerciaux Vos compétences 5+ ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les services, la logistique, le transport, le SaaS ou l’e-commerce Expérience significative en closing de deals complexes et à fort enjeu Capacité à adresser des interlocuteurs décisionnaires (CEO, COO, directions opérationnelles) Approche orientée valeur / ROI / impact business Excellentes compétences en négociation et en structuration d’offres Autonomie, rigueur, esprit structuré et forte culture du résultat À l’aise dans un environnement en structuration, avec un haut niveau de responsabilisation Avantages 💸 Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné basé sur la performance 🥗 Tickets resto Swile : (10€/jour) 🩺 Mutuelle Alan Blue : Prise en charge à 100% par l'entreprise et à 50% pour vos ayants droits 🏖 Prime vacances 📈 Impact direct sur la croissance : rôle clé dans le développement commercial 🚀 Environnement en structuration : forte autonomie, tout est à construire 🤝 Exposition transverse : interactions fortes avec Ops, Produit et Direction Pourquoi nous rejoindre ? Un rôle stratégique au cœur de la croissance de Peoples Post L’opportunité de structurer une machine commerciale ambitieuse Un terrain de jeu idéal pour un profil entrepreneurial et orienté performance Des cycles de vente riches, à forte valeur, avec un réel impact client