Senior Business Development Manager Data & AI – Financial Services

Job description

**Ort:** Zürich **Pensum:** 80–100 % **Drive the Future of Data & AI** Bei Xebia gestalten wir die Zukunft von Data, AI und Cloud. Mit über 5’000 Expert:innen weltweit unterstützen wir führende Unternehmen dabei, Daten in Wettbewerbsvorteile zu verwandeln und innovative AI-Lösungen erfolgreich umzusetzen. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine Persönlichkeit, die den Ausbau unseres Data- und AI-Geschäfts mit Banken, Versicherungen und weiteren Finanzdienstleistern in der Schweiz vorantreibt. Im Fokus stehen die Gewinnung neuer Kunden und der Ausbau dieser Beziehungen. **Deine Mission** Du entwickelst unser Data- & AI-Geschäft in der Schweiz mit einem neuen Fokus auf die Finanzbranche, in enger Zusammenarbeit mit dem Service Line Lead Data & AI und unserem Delivery-Team. Dabei verbindest du Business Development und Enterprise Sales, gewinnst neue Kunden und baust die Beziehungen nachhaltig aus. **Deine Aufgaben** - Verantwortung für Vertrieb, Pipeline, Forecast und Umsatzwachstum unserer Data- & AI-Services bei Finanzdienstleistern in der Schweiz - Identifikation und Gewinnung neuer Kunden sowie Ausbau der gewonnenen Accounts - Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen in IT, Daten und Fachbereichen - Entwicklung und Steuerung komplexer Sales Opportunities bis zum Vertragsabschluss, vom klar abgegrenzten Erstprojekt bis zum grösseren Engagement - Positionierung von Xebia als Partner für Data, AI und moderne Data-Plattformen in der Schweizer Finanzbranche - Erarbeitung von Lösungen und Angeboten mit unseren Data- und AI-Consultants, unterstützt durch Expertise und Projekterfahrung aus dem internationalen Xebia-Netzwerk - Ausbau der Zusammenarbeit mit Technologiepartnern wie Databricks und Microsoft im Schweizer Markt - Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Key Account Management, Presales und Delivery, inklusive unserer Nearshore-Hubs **Das bringst du mit** - Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Beratungs- oder IT-Dienstleistungen im Data-, Cloud- oder AI-Umfeld in der Schweiz - Nachweisliche Erfolge in der Gewinnung von Neukunden und im Abschluss komplexer Dienstleistungsverträge - Erfahrung im beratenden Lösungsvertrieb: Du verkaufst über den Nutzen für den Kunden, nicht über Technologie - Belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträger:innen in der Schweizer Finanzbranche (Banken, Versicherungen oder beides) - Grundverständnis für Data, AI und Cloud sowie Kenntnis der typischen Herausforderungen von Finanzdienstleistern in diesem Bereich - Ausgeprägte Hunter-Mentalität, hohe Eigeninitiative und unternehmerisches Denken - Sicheres Auftreten auf Management- und C-Level - Reisebereitschaft - Fliessende Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse **Von Vorteil** - Erfahrung mit Databricks, Microsoft oder vergleichbaren Data-Plattformen - Berufserfahrung auf Kundenseite bei einer Bank oder Versicherung - Erfahrung im Verkauf von Leistungen mit Nearshore- oder Offshore-Anteil - Erfahrung im Aufbau eines neuen Kundensegments oder Marktes - Schweizerdeutsch und Französisch **Das macht uns aus** 💡 **Innovationspotenzial:** Bei Xebia liegt der Fokus auf Innovation und Pioniergeist. Du kannst deine kreativen Ideen entwickeln und innovative Gedanken teilen. 🌱 **Persönliches Wachstum:** Wir glauben an persönliche Entwicklung für herausragende berufliche Erfahrungen. Entfalte dein Potenzial und wachse kontinuierlich. 🤝 **Gemeinschaft und Netzwerken:** Xebia bildet eine Gemeinschaft von Technologie-Enthusiasten. Triff Fachleute aus verschiedenen Bereichen, teile Wissen und gestalte gemeinsam Innovationen. ⚖️ **Flexibilität:** Wir schätzen die Work-Life-Balance. Passe deine Arbeitszeit an und finde eine Balance zwischen Karriere und persönlichem Leben. 🎉 **Tolle Social-Events:** Skitage, B2run, spontane Afterwork-Aperos, Weihnachts- und Sommerfeste – wir feiern gemeinsam. *Wenn du bereit bist, deine berufliche Reise zu erweitern, heissen wir dich bei Xebia herzlich willkommen.* **Wir freuen uns auf dich!**