Senior Business Development Representative – Setor Público

Job description

**Seu bem-estar, nossa missão. Junte-se a uma empresa que torna o mundo mais saudável.** **CONHEÇA A GENTE** Estamos revolucionando o bem-estar corporativo. Nossa plataforma conecta colaboradores do mundo todo aos melhores parceiros em exercício físico, mindfulness, terapia, nutrição e rotina de sono – tudo em uma só subscrição. Com base em Nova York e equipe na Europa, América do Norte e América do Sul, nossa missão é fazer de toda empresa uma empresa de bem-estar. A gente acredita que o trabalho deve ser gratificante, inspirador e equilibrado. Aqui, você vai encontrar uma equipe que valoriza bem-estar, colaboração e perspectivas diversas, em um lugar onde paixão e criatividade rompem limites para criar impacto de verdade. Suas contribuições vão ajudar a construir um mundo mais saudável, para você e milhões de pessoas globalmente. **A OPORTUNIDADE** Estamos contratando **Senior Business Development Representative** para se juntar ao nosso time de **Marketing** em **São Paulo!** Como BDR do Setor Público, você será responsável por gerar novas oportunidades de negócio dentro do setor público brasileiro, combinando prospecção outbound (acima de 1.000 vidas) com qualificação inbound (de 1.000 a 10.000 vidas). Diferente do nosso segmento Enterprise, que foca em empresas privadas, aqui você atuará junto a entidades do setor público, como prefeituras, trabalhando em parceria próxima com nossos Executivos de Vendas do Setor Público para abrir portas, navegar por organizações complexas e criar pipeline qualificado para o nosso segmento de Setor Público. **SEU IMPACTO** - Identificar e engajar proativamente potenciais clientes do setor público por meio de prospecção outbound (cold calls, e-mails e canais criativos). - Qualificar e converter oportunidades inbound com agilidade, seguindo cadências estruturadas multicanal e mantendo o engajamento ativo ao longo de ciclos de decisão mais longos. - Pesquisar contas, mapear stakeholders e personalizar a abordagem para engajar os tomadores de decisão certos dentro das instituições públicas. - Educar os prospects sobre a missão e a proposta de valor da Wellhub, gerando interesse e agendando reuniões para o time de vendas. - Superar objeções, gerenciar expectativas e construir relacionamentos de confiança em diferentes níveis, incluindo lideranças seniores do setor público. - Gerenciar ciclos de vendas longos e com múltiplas etapas com paciência e disciplina, adaptando a abordagem ao ritmo e à estrutura de cada instituição. - Atuar com rigoroso compliance e integridade em todas as interações com instituições públicas, escalando questões sensíveis ou relacionadas a licitações/compras para o Account Executive. - Colaborar com os AEs do Setor Público para alinhar mensagens, compartilhar insights e definir estratégias para contas complexas e com múltiplos stakeholders. - Atingir ou superar as metas mensais, trimestrais e anuais de geração de pipeline. - Ser um embaixador da Wellhub em eventos institucionais e do setor público. - *Viva a missão: inspire e empodere outras pessoas ao priorizar seu próprio bem-estar e de seus colegas. Crie um ambiente de apoio onde todas as pessoas se sintam à vontade para cuidar de si mesmas e encontrar um equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.* **QUEM É VOCÊ** - Reside em São Paulo. - Possui disponibilidade para ir ao escritório 2x por semana. - Um verdadeiro espírito de equipe, que gosta de colaborar para alcançar metas ambiciosas. - Tenaz, resiliente e orientado a resultados, com sólida experiência prévia em prospecção outbound, desenvolvimento de negócios ou vendas para contas grandes/complexas. - Organizado e automotivado, capaz de lidar com múltiplas prioridades em uma organização em rápido crescimento. - Aberto a feedback, curioso e sempre em busca de aprender e evoluir. - Excelente comunicação verbal e escrita em português (nativo). - Pensa de forma estratégica e criativa para resolver desafios complexos. - Curioso sobre, ou com experiência em, como o setor público brasileiro funciona. Sente-se confortável em aprender as dinâmicas específicas de se relacionar com governos e instituições públicas. - Confortável com ciclos de vendas mais longos e burocráticos e processos internos de aprovação em múltiplas camadas, sem perder o ritmo ou a motivação. - Alta integridade e bom senso ao representar a Wellhub perante instituições públicas. Mesmo que você não corresponda a 100% dos requisitos da vaga, se candidate! Teremos o maior prazer em receber a sua inscrição e analisar a sua adequação à nossa equipe. **O QUE OFERECEMOS PARA VOCÊ** Criamos um ambiente de trabalho para você prosperar em todas as dimensões da sua vida. A gente faz isso por meio de benefícios bem pensados, recursos para o bem-estar emocional e uma cultura que empodera cada pessoa a realmente se conectar com seu papel aqui e ser dona dele, balanceando isso com o próprio bem-estar. Nosso programa de benefícios flexíveis ajuda você a customizá-los de acordo com as suas necessidades! **Nossos benefícios incluem:** **WELLHUB:** Plano Gold+ gratuito, com acesso a milhares de academias e estúdios, programas fitness digitais e recursos online para meditação, nutrição, suporte de saúde mental, rotina de sono e mais. Você também pode adicionar até 3 familiares ao seu plano, garantindo que quem mais importa para você tenha acesso a bem-estar. **WELLZ:** Um recurso único e completo para o bem-estar mental. O Wellz oferece jornadas personalizadas que combinam sessões semanais de terapia cognitivo-comportamental (52 por ano) e conteúdo à demanda. **SAÚDE E CUIDADO:**Plano de saúde, plano odontológico e seguro de vida. **TRABALHO FLEXÍVEL:**Com o regime de trabalho que prioriza flexibilidade, a gente oferece vagas híbridas e remotas, para que tenha a liberdade de trabalhar do jeito que funciona melhor para você. O modelo de trabalho desta vaga específica pode ser discutido com a pessoa recrutadora e com a liderança. Quando você entrar no Wellhub, também pode usar o nosso reembolso de home office para montar o seu escritório em casa! **CRONOGRAMA FLEXÍVEL:** Flexibilidade não se restringe só a onde a gente trabalha – também inclui poder moldar como e quando trabalhamos. Em parceria com suas lideranças, as pessoas definem seus cronogramas para estarem alinhados com diferentes fuso-horários, necessidades de cada equipe e cada rotina pessoal. **DESCANSO REMUNERADO:** Se desconectar e recarregar as energias é muito importante. Por isso, oferecemos férias após 6 meses de trabalho + 3 dias de folga por ano + 1 dia de folga a cada ano na empresa (somando até 5 dias) + 1 dia de folga no mês do seu aniversário! **LICENÇA PARENTAL REMUNERADA:**Receber um novo membro na família é um dos momentos mais especiais da vida. Queremos que cada pessoa colaboradora possa estar presente de verdade e aproveite esse tempo em família. Por isso, oferecemos licença parental 100% remunerada a todos os novos pais. Quem dá à luz também tem direito à licença estendida (Empresa Cidadã) e a um período de adaptação (ramp-back), em que pode trabalhar meio-período até se ajustar à nova rotina. **DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL:** Tenha acesso a plataformas globais de aprendizado, participe de sessões interativas, construa seu mapa de desenvolvimento personalizado e explore nossas oportunidades internas. Aqui, a gente foca em aprendizado e feedback contínuos para apoiar sua jornada em direção ao sucesso – tanto pessoal quanto profissional. **CULTURA:**Você vai se juntar a uma equipe de pessoas dedicadas, que se unem para romper limites, apoiar umas às outras e criar impacto duradouro no bem-estar corporativo. Nós vencemos em conjunto, cultivando relações de confiança por meio de comunicação transparente e de uma cultura em que cada perspectiva importa. [Entenda mais sobre nossos valores e cultura.](https://wellhub.com/en-us/careers/our-values/) **Quer ver como é realmente trabalhar aqui? Siga a gente no** [**Instagram**](https://www.instagram.com/lifeatwellhub/) **@lifeatwellhub e assista ao vídeo do nosso time no** [**YouTube**](https://www.youtube.com/watch?v=ZgIPiszTVm4)**!** **O Wellhub está entre as melhores equipes de vendas de 2025!** Recebemos um reconhecimento importante da colaboração e do impacto que construímos em conjunto todos os dias. Também quer fazer parte de uma equipe que faz a diferença? [Leia mais sobre a premiação aqui.](https://www.comparably.com/awards/winners/best-sales-2025-large?utm_source=Marketo&utm_medium=Email&utm_campaign=awardsq22025&mkt_tok=MjM3LUxVWi00OTMAAAGbBPZgBM6J4Mjk7t5u-7-wEA2DJe3tl-2RTucf3gC549J5bh1EljmSZZ1KunuCt-0aH6HP2i5N81ZlY6Lg3eLFBSXsl7cyrWHpR0ONd_6zdJHpo3s) **Diversidade, Equidade, Inclusão e Pertencimento @ Wellhub** Buscamos criar um ambiente colaborativo, acolhedor e inclusivo, onde todo mundo sinta que faz parte. O Wellhub é um empregador comprometido com a promoção de oportunidades equitativas. Todas pessoas qualificadas que se candidatarem serão igualmente consideradas, sem discriminação por raça, religião, cor, sexo, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, idade, deficiência física ou mental não desqualificante, nacionalidade, condição de veterano ou qualquer outra base coberta pela lei apropriada. Nosso compromisso com a inclusão também se estende à forma como reconhecemos e remuneramos nossas pessoas colaboradoras. Temos orgulho de ser uma empresa Syndio Fair Pay Certified, um certificado que reflete a nossa dedicação contínua a práticas de remuneração justas e equitativas em toda a nossa equipe global. [Leia mais aqui.](https://www.linkedin.com/posts/wellhub_fairpay-syndio-activity-7407826561531363328-wbN_?utm_source=share&utm_medium=member_desktop&rcm=ACoAAAzHQWABKsRqcpvxy4QpDCJNe_szRdC4hgY) Dúvidas sobre como tratamos seus dados pessoais? [Consulte nosso Aviso de Privacidade do Candidato a Emprego.](https://wellhub.com/en-us/careers/job-applicant-privacy-notice/#:~:text=Aviso%20de%20Privacidade%20para%20Candidatos) **#LI-HYBRID**