Senior Enterprise Account Executive DACH

Job description

Wir sind Packiro Die Verpackungsindustrie steht vor einem Wendepunkt: Nachhaltigkeit wird regulatorisch verpflichtend und zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Packiro bietet digitale, flexible Verpackungslösungen für moderne Marken – von Start-ups bis hin zu Konzernen. Als Teil der Siegwerk-Gruppe kombinieren wir Start-up-Dynamik mit 190 Jahren Industrie-Expertise und schaffen gleichzeitig den Freiraum, Verantwortung im Vertrieb wirklich zu übernehmen und direkten Einfluss auf unser Wachstum zu haben. Du bezeichnest dich selbst als Antreiber und Impulsgeber, bringst ein umfassendes Verständnis für strukturiertes Vertriebsmanagement mit und hast Lust, unser Neukundengeschäft in der DACH-Region maßgeblich auszubauen? Dann werde Teil unseres Teams und treibe unseren Enterprise Sales auf das nächste Level. Du bist ein erfahrener Enterprise Hunter und gewinnst strategisch relevante Kunden – von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss. Dealgrößen: 40.000 € – 180.000 Fokus: New Business / Hunting Region: DACH (Reisetätigkeit ca. 30%) Diese Challenges warten auf dich: Du verantwortest den Ausbau unseres Enterprise Sales in der DACH-Region durch gezielte Neukundenakquise Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und baust eigenständig eine starke Pipeline auf Du steuerst den gesamten Sales Cycle – von Outbound über Discovery bis zum Closing Du entwickelst kreative Akquisestrategien (Outbound, Events, Netzwerk, Messen) Du qualifizierst Opportunities strukturiert und bringst Deals zielgerichtet zum Abschluss Du arbeitest datengetrieben und verantwortest Forecast, Pipeline und KPIs in Salesforce Du positionierst Packiro als innovativen Partner für moderne und nachhaltige Verpackungslösungen Deine Skills Du besitzt eine ausgeprägte Hunter-Mentalität mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundenakquise und im Closing komplexer Deals Du bringst 6–8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen mit (z. B. SaaS, FMCG, Industrie) Du überzeugst durch starke Kommunikationsfähigkeit und sicheres Auftreten auf C-Level Du hast Erfahrung im strukturierten Pipeline- und Forecast-Management (z. B. Salesforce) Du arbeitest eigenverantwortlich, zielorientiert und mit hoher Abschlussstärke Du denkst strategisch, handelst pragmatisch und setzt konsequent um Du sprichst fließend Deutsch (C2) und Englisch (mind. C1) Du hast Interesse an nachhaltigen Themen und der Transformation der Verpackungsindustrie Darauf kannst du dich freuen: Attraktives, leistungsbezogenes Gehaltspaket Stark wachsendes Produkt in einem klar positionierten Markt Strukturierter Onboarding-Prozess mit Buddy-System Individueller Entwicklungsplan und Weiterbildungsmöglichkeiten Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice und Teamtagen Regelmäßige Team-Events und Workshops Bis zu vier Workations pro Jahr Sportangebote und Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und zum Deutschlandticket Corporate Benefits und exklusive Rabatte 32 Urlaubstage (inkl. Rosenmontag) 5 zusätzliche Tage Freistellung für soziales Engagement Über Packiro Bei Packiro gestalten wir die Zukunft nachhaltiger Verpackungen – innovativ, mutig und gemeinsam. Unsere Werte treiben uns an: Nachhaltigkeit leben (LIVE IT), Neues schaffen (BUILD IT), Verantwortung übernehmen (OWN IT), gemeinsam wachsen (MASTER IT) und Zusammenhalt zeigen (SHOW IT). Wir fordern den Status quo heraus, gestalten aktiv mit und fördern eine Kultur des Miteinanders, Lernens und persönlichen Wachstums. Lust, mit uns gemeinsam unsere Werte und Ziele voranzutreiben? Komm ins Team und entwickle mit uns nachhaltige Lösungen, die die Zukunft verändern! Dein Kontakt Deine Ansprechpartnerin wird im ersten Schritt Rebecca Reims (Head of People & Culture) sein. Bitte beachte, dass wir aus datenschutzrechtlichen Gründen nur Bewerbungen über unser Online-Formular annehmen können. Wir ermutigen jede qualifizierte Person, sich unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, ethnischer Herkunft, sexueller Orientierung, Behinderung oder Religion zu bewerben. Wir freuen uns auf dich! Ps. Weitere Informationen zur Arbeit bei Packiro findest du hier !