Senior GTM Program Manager, Sales (m/w/d)

Senior GTM Program Manager, Sales (m/w/d) GJL090 · Senior Manager · Berichtet an CF Excellence Director · Berlin, Deutschland Mandat: Übersetzt CF-Excellence-Strategie in strukturierte, zeitlich definierte Programme zum Aufbau kommerzieller Fähigkeiten und zur bereichsübergreifenden GTM-Koordination Direct Reports: Keine – sehr sichtbare Individual-Contributor-Rolle Wichtigste Schnittstellen: TA Leads (Vaccines, Specialty Care, Oncology) · Marketing Performance Managers & Marketing Managers · AI & Tech Orchestration Lead · Sales Directors & Sales Managers · Commercial Insights (IIS) Verantwortung: Ende-zu-Ende-Umsetzung kommerzieller Fähigkeitsprogramme (CRM, KI-gestützte Vertriebstools, digitale Adoption) und bereichsübergreifende GTM-Koordination Rollenzusammenfassung Der Senior GTM Program Manager Sales ist der operative Umsetzungsmotor für neue Initiativen zum Aufbau kommerzieller Fähigkeiten innerhalb der CF-Excellence-Funktion. In enger Partnerschaft mit dem CF Excellence Director übersetzt die Rolle Strategie in strukturierte, zeitlich klar definierte Programme. Die Rolle umfasst zwei gleichwertige Bereiche: den internen Aufbau von Fähigkeiten (CRM, KI-gestützte Vertriebstools, digitale Adoption) und die bereichsübergreifende Go-to-Market-Koordination über Vaccines, Specialty Care und Oncology hinweg. Kernverantwortlichkeiten Pillar A – Internal Capability Build & Tool Rollouts •Steuerung der End-to-End-Umsetzung neuer Programme zum Aufbau kommerzieller Fähigkeiten vom Scoping bis zur Nutzungdurch den Außendienst. •Aufbau und Pflege eines strukturierten Programmmanagement-Frameworks inkl. Berichterstattung an den CF ExcellenceDirector. •Konzeption und Umsetzung von Change-Management-Plänen sowie Etablierung von Feedbackschleifen nach dem Launch. •Pflege der CF-Excellence-Initiativen-Pipeline: Nachverfolgung, Sequenzierung und Ressourcenanforderungen. Pillar 2 – Cross-TA GTM Coordination •Zentrale Koordinationsstelle für bereichsübergreifende Go-to-Market-Programme über mehrere TAs hinweg. •Zusammenarbeit mit TA-Marketing-Leads und TA Leads zur Orchestrierung integrierter GTM-Launches. •Entwicklung und Pflege bereichsübergreifender GTM-Kalender, Field Briefs und Launch Playbooks. Kernfokusbereiche Internal Capability Build & Tool Rollouts: Ende-zu-Ende-Umsetzung von CRM-Weiterentwicklungen, KI-gestützten Vertriebstools und Programmen zur digitalen Adoption. Cross-TA GTM Coordination: Außendienst-Readiness, Launch-Abstimmung und GTM-Umsetzung über Vaccines, Specialty Care und Oncology. Qualifikationen Grundqualifikationen •Bachelorabschluss mit 4+ Jahren oder Masterabschluss mit 2+ Jahren relevanter Erfahrung in Commercial Operations,Projekt-/Programmmanagement oder Sales Enablement. •Nachgewiesene Erfahrung in der Steuerung komplexer Projekte mit mehreren Stakeholdern. •Solides Verständnis pharmazeutischer Außendienstmodelle und Go-to-Market-Prozesse in Deutschland. •Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. Bevorzugte Qualifikationen •Erfahrung mit KI-gestützten kommerziellen Tools oder Rollouts von Vertriebstechnologien. •Formale Projektmanagement-Zertifizierung (PMP, PRINCE2 o.ä.) von Vorteil. Kompetenzen & Verhaltensweisen Verankert in Pfizers Werten — Courage, Excellence, Equity, Joy. • Commercial Drive (Excellence): Setzt ambitionierte Ziele für Fähigkeitsprogramme und GTM-Umsetzung. • Entscheidungsfreude & Mut (Courage): Benennt Abstimmungslücken zwischen HQ-Strategie und Außendienst direkt. • Cross-funktionale Zusammenarbeit (Equity): Orchestriert TA Leads, Marketing und Sales Directors zu einem koordinierten Programm. • Integrität & Compliance-Mindset: Stellt sicher, dass neue Tools vor der Einführung compliant und einsatzbereit sind. • Vertrauensvolle Beziehungen (Joy): Baut Glaubwürdigkeit bei Außendienstkolleg:innen durch strukturierte Feedbackschleifen auf. Organisatorische Beziehungen Intern • CF Excellence Director – direkte Führungskraft. • TA Leads (Vaccines, Specialty Care, Oncology) – zentrale Partner für GTM-Programme. • AI & Tech Orchestration Lead – enger Partner für technologiegestützte Rollouts. Extern • Anbieter und Lösungspartner für CRM und digitale Tools. „ Breakthroughs that change patients ’ lives “ - Unser klares Unternehmensziel ist es, Durchbrüche zu erreichen, die das Leben von PatienInnen verändern. Sie sind der Sinn unseres Tuns. Wenn Sie Teil dieser Vision sein wollen und die gleiche Leidenschaft teilen, ist Pfizer der ideale Ort, um eine Karriere zu beginnen oder um eine erfolgreich fortzusetzen. Überzeugt? Dann freuen wir uns über Ihre Online-Bewerbung mit vollständigen und aussagekräftigen Unterlagen ( Anschreiben, Lebenslauf und Dateien wie Zeugnisse u.ä. können Sie unter „Meine Berufserfahrung" unter Ihrem Lebenslauf hinzufügen und hochladen). Bitte beachten Sie, dass wir aus Datenschutzgründen ausschließlich Bewerbungen über unsere Plattform annehmen können. Pfizer garantiert Chancengleichheit während des gesamten Bewerbungsprozesses sowie die Einhaltung der lokalen Gesetzgebungen in den jeweiligen Ländern, in denen Pfizer agiert. Pfizer schließt jegliche diskriminierende Faktoren aus, die u. a. das Geschlecht und Alter, die ethnische Zugehörigkeit, Religion oder Weltanschauung, sexuelle Orientierung oder Behinderung betreffen. Inklusion von Menschen mit Behinderungen Unser Anliegen ist es, allen Mitarbeitenden zu ermöglichen, dass Sie ihre Fähigkeiten und Kenntnisse voll einbringen und weiterentwickeln können. Wir sind stolz darauf, ein inklusiver Arbeitgeber zu sein, indem wir allen Bewerber:innen gleiche Chancen bieten. Wir ermutigen Sie, sich von Ihrer besten Seite zu zeigen, mit dem Wissen und dem Vertrauen, dass wir alle angemessenen Anpassungen vornehmen werden, um Ihre Bewerbung und Ihre zukünftige Karriere zu unterstützen. Ihre Reise mit Pfizer beginnt hier! Pfizer endeavors to make accessible to all users. If you would like to contact us regarding the accessibility of our website or need assistance completing the application process and/or interviewing, please email . 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