Senior KAM Europe – OEM & HVAC (m/w/d)

Job description

Als Senior Key Account Manager Europe – OEM & HVAC übernehmen Sie die Verantwortung für die Betreuung und den Ausbau strategischer Schlüsselkunden im europäischen HVAC-Markt. Mit Ihrem Gespür für Marktchancen und Kundenbedürfnisse entwickeln Sie nachhaltige Wachstumsstrategien, initiieren innovative Projekte und führen anspruchsvolle Vertragsverhandlungen auf internationaler Ebene. Als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Kunden und den internen Fachbereichen gestalten Sie aktiv die erfolgreiche Umsetzung von Kundenprojekten und erschließen neue Geschäftspotenziale über das gesamte Watts-Portfolio hinweg. Dabei leisten Sie einen entscheidenden Beitrag zur Stärkung langfristiger Kundenbeziehungen und zum profitablen Wachstum unseres Unternehmens. Ihre Aufgaben: Entwicklung und Umsetzung langfristiger Kundenstrategien für zugewiesene internationale Schlüsselkunden Führung kommerzieller Verhandlungen und Abschluss von Rahmenverträgen mit Kunden auf europäischer Ebene Sicherstellung eines profitablen Umsatzwachstums und einer Margenverbesserung innerhalb der betreuten Kundenkonten Identifizierung, Entwicklung und Realisierung neuer Projektchancen über das gesamte Watts-Produktportfolio hinweg Steuerung komplexer technischer Kundenprojekte von der Identifikation der Geschäftsmöglichkeit bis zur Implementierung Erkennung und Nutzung von Cross-Selling-Potenzialen in Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing, F&E, Operations und regionalen Vertriebsorganisationen Hauptansprechpartner für strategische OEM- und HVAC-Kunden in allen kommerziellen Belangen Koordination von Kundenaktivitäten und Vertriebsinitiativen über mehrere europäische Länder und lokale Vertriebseinheiten hinweg Unterstützung bei der Entwicklung kundenspezifischer Lösungen auf Basis von Kundenanforderungen und Markttrends Pflege und kontinuierliche Verbesserung der CRM-Datenqualität, Pipeline-Transparenz, Forecast-Genauigkeit und des Opportunity-Managements Analyse von Marktentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenstrategien zur Identifikation von Wachstumschancen Koordination interner Stakeholder sowie vertriebsunterstützender Prozesse, einschließlich Angebotserstellung, Projektverfolgung und Stammdatenmanagement Unterstützung strategischer Geschäftsentwicklungsinitiativen und der Expansion im OEM-HVAC-Umfeld Repräsentation von Watts bei Kundenbesuchen, Branchenveranstaltungen, Messen und technischen Workshops in Europa Ihr Profil: Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, des Ingenieurwesens oder einer vergleichbaren Fachrichtung Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Key Account Management innerhalb eines technischen B2B-Umfelds Fundiertes Verständnis von HVAC-Systemen und deren Anwendungen Nachweisbare Erfolge im Management internationaler Schlüsselkunden und komplexer Vertragsverhandlungen Ausgeprägte kaufmännische, analytische und strategische Fähigkeiten Fähigkeit zur Steuerung funktionsübergreifender und multinationaler Stakeholder-Netzwerke Hervorragende Kommunikations- und Beziehungsmanagement-Kompetenzen auf allen Organisationsebenen Hohe Eigenmotivation sowie starke Ergebnisorientierung Fließende Englischkenntnisse (idealerweise Niveau C1/C2). Weitere europäische Fremdsprachen sind von Vorteil Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Salesforce und gängigen Business-Analytics-Tools Report: Sie berichten an den Sales Leader OEM Benefits: Firmenwagen Zuschuss zu vermögenswirksamen Leistungen betriebliche Altersvorsorge Zuschuss Fitnessstudio Jobrad Mitarbeiter-Events LinkedIn Learning Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter Corporate benefits