Senior Key Account Manager - Data&AI

Job description

**Ort:**Zürich (plus Reisetätigkeit in der Deutschschweiz) **Pensum:** 80-100% Xebia verschiebt die Grenzen des Möglichen – und du mittendrin! Wir sind nicht einfach nur Berater, sondern Visionäre, die mit über 5’000 Expert:innen weltweit die Welt der Technologie durchdringen und unseren Kunden helfen, ihre digitale Transformation mit Leidenschaft und Ehrgeiz voranzutreiben. Bei Xebia geht es um mehr als Empfehlungen: Wir schaffen mit innovativen Lösungen eine einzigartige Verbindung aus Technologie, Menschen und Prozessen. Unser Ziel ist es, unsere Kunden zu digitalen Vorreitern zu machen. Deins auch? ## **Drive the Future of Data & AI** Bei Xebia gestalten wir die Zukunft von Data, AI und Cloud. Mit über 5’000 Expert:innen weltweit unterstützen wir führende Unternehmen dabei, Daten in Wettbewerbsvorteile zu verwandeln und innovative AI-Lösungen erfolgreich umzusetzen. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen **Key Account Manager**, der den Ausbau unseres Data- und AI-Geschäfts in der Schweiz vorantreibt. Im Fokus stehen die strategische Partnerschaft mit **Databricks** sowie die Entwicklung gemeinsamer Geschäftsmöglichkeiten. Erfahrung mit **Google Cloud Platform (GCP)** und **Salesforce** ist von Vorteil. ## **Deine Mission** Du entwickelst unser Data- & AI-Geschäft in der Schweiz gemeinsam mit Databricks und weiteren strategischen Partnern. Dabei verbindest du Partner-Management, Business Development und Enterprise Sales, identifizierst neue Marktpotenziale und begleitest Kunden auf ihrer Data- und AI-Transformation. ## **Deine Aufgaben** - Verantwortung für den Vertrieb unserer Data- & AI-Services in der Schweiz - Strategischer Ausbau der Partnerschaft mit **Databricks** - Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Initiativen und Sales-Kampagnen mit Databricks - Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Databricks Account Executives und Partner Teams - Identifikation neuer Kunden sowie Entwicklung bestehender Enterprise Accounts - Positionierung von Xebia als führender Partner für Data, AI und Modern Data Platforms - Beratung von Kunden zu Data Strategy, Data Engineering, Analytics, AI und GenAI - Entwicklung und Steuerung komplexer Sales Opportunities bis zum Vertragsabschluss - Zusammenarbeit mit unseren Data-, Cloud- und AI-Consultants bei Kundenprojekten - Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Presales und Delivery - Forecasting, Pipeline Management und Verantwortung für Umsatzwachstum ## **Das bringst du mit** - Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Sales oder Business Development im Data- oder Cloud-Umfeld - Erfahrung im Vertrieb von Data-Plattformen oder Analytics-Lösungen - Sehr gute Kenntnisse des Databricks-Ökosystems oder vergleichbarer Modern-Data-Plattformen - Erfahrung im Aufbau strategischer Technologiepartnerschaften - Verständnis moderner Data-Architekturen, AI und Cloud-Technologien - Erfahrung mit Google Cloud Platform ist von Vorteil - Erfahrung mit Salesforce Data Cloud oder dem Salesforce-Ökosystem ist ein Plus - Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit hoher Eigeninitiative - Sicheres Auftreten auf Management- und C-Level - Hohe Abschlussstärke sowie unternehmerisches Denken - Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse **Das macht uns aus** 💡 **Innovationspotenzial:** Bei Xebia liegt der Fokus auf Innovation und Pioniergeist. Du kannst deine kreativen Ideen entwickeln und innovative Gedanken teilen. 🌱 **Persönliches Wachstum:** Wir glauben an persönliche Entwicklung für herausragende berufliche Erfahrungen. Entfalte dein Potenzial und wachse kontinuierlich. 🤝 **Gemeinschaft und Netzwerken:** Xebia bildet eine Gemeinschaft von Technologie-Enthusiasten. Triff Fachleute aus verschiedenen Bereichen, teile Wissen und gestalte gemeinsam Innovationen. ⚖️ **Flexibilität:** Wir schätzen die Work-Life-Balance. Passe deine Arbeitszeit an und finde eine Balance zwischen Karriere und persönlichem Leben. 🎉 **Tolle Social-Events:** Skitage, B2run, spontane Afterwork-Aperos, Weihnachts- und Sommerfeste – wir feiern gemeinsam. *Wenn du bereit bist, deine berufliche Reise zu erweitern, heissen wir dich bei Xebia herzlich willkommen.* **Wir freuen uns auf dich!**