Senior Lead - Key Accounts

Job description

## **Resumo** Como Senior Lead - Key Accounts, você será responsável por impulsionar o crescimento de vendas e a lucratividade mútua com nossos principais parceiros de Contas Estratégicas (Key Accounts). Você atuará como líder comercial estratégico, cultivando relacionamentos fortes e positivos para garantir a máxima performance, presença de marca e *sell-through* em todo o portfólio de contas (offline e online). Reportando-se ao Head of Sales Brazil, você utilizará dados e visão comercial para maximizar o retorno sobre o investimento e consolidar o posicionamento premium da On no mercado. ## **Sua Missão** - **Visão e Estratégia:** Criar, compartilhar e executar uma visão de longo prazo para o mercado e para o negócio, equilibrando as metas anuais com a estratégia futura da marca. - **Oportunidades de Mercado:** Utilizar sua experiência no setor para manter-se à frente das tendências de mercado, atividades dos concorrentes e preferências dos consumidores, identificando e recomendando proativamente novas oportunidades de crescimento e expansão da marca On. - **Gestão Integrada:** Gerenciar não apenas a(s) conta(s)-chave sob sua responsabilidade, mas também garantir uma visão alinhada e integrada de todas as contas estratégicas, incluindo iniciativas online e offline. - **Gestão Comercial:** Assumir estrategicamente o relacionamento e o plano comercial para as contas-chave, traduzindo a visão global da On em uma execução de vendas regional bem-sucedida, com profunda experiência nos canais online e offline. - **Colaboração Multifuncional:** Liderar a comunicação e colaboração estratégica com Marketing, Operações, E-commerce e Finanças, garantindo uma abordagem holística no atendimento aos parceiros e na saúde geral do negócio. - **Presença de Marca:** Promover o reconhecimento da marca desenvolvendo e apoiando a execução física (em loja) e digital de lançamentos de produtos, eventos especiais e *storytelling* integrado com os parceiros. - **Tomada de Decisão Orientada a Dados:** Utilizar dados e relatórios analíticos para tomar decisões embasadas, orientando a gestão dos planos anuais de vendas, impulsionando o *sell-in* e o *sell-out*, e otimizando o sortimento de produtos e o *merchandising*. - **Excelência no E-commerce:** Demonstrar domínio do canal de e-commerce, compreendendo sua dinâmica única e aproveitando as tendências digitais para alavancar o crescimento das contas-chave e a excelência no *digital shelf*. - **Parcerias Estratégicas:** Construir e manter relacionamentos sólidos e baseados em valor com os parceiros por meio de uma abordagem orientada por *insights*, identificando e garantindo proativamente novas oportunidades comerciais para um crescimento sustentável. - **Advocacia do Cliente:** Conduzir discussões internas e externas sobre as contas, compreendendo profundamente os requisitos dos principais clientes e defendendo-os de forma eficaz junto às áreas relevantes da On, como Produto e Marketing. - **Planejamento e Previsão:** Executar o planejamento de distribuição *bottom-up* e previsões (*forecast*) regulares por categoria (calçados, vestuário e acessórios) e por canal, assegurando a saúde do estoque e a performance de vendas. - **Apresentações Comerciais:** Preparar e realizar apresentações de vendas persuasivas e embasadas em dados para parceiros, articulando com clareza o valor comercial e de marca das estratégias e investimentos propostos. - **Análise Competitiva:** Realizar análises aprofundadas de mercado para orientar as estratégias de produto e canal, mantendo-se à frente das tendências da indústria e das práticas dos concorrentes. ## **Sua Trajetória** - **10+ anos de experiência** em funções de vendas, compras (*buying*), *merchandising* ou planejamento comercial, com sólida experiência comprovada nos ambientes **online e offline** em varejistas globais de posicionamento premium ou voltados à performance, atendendo contas-chave (*key accounts*) ou canais de atacado (*wholesale*). - Experiência prévia no atendimento a contas nacionais ou globais premium e histórico comprovado em gestão de parceiros, fortalecendo estrategicamente essas contas e antecipando necessidades complexas de clientes. - Ampla vivência no trabalho com Key Accounts, com habilidade comprovada para entender requisitos complexos de negócios e conduzir planejamento estratégico. - Domínio avançado em matemática do varejo (*retail math*) e métodos analíticos para projetar (*forecast*), planejar e solucionar problemas complexos com abordagem orientada a dados. - Especialista em análise de dados, capaz de transformar dados proativamente em *insights* estratégicos para orientar decisões críticas de negócios. - Expertise na indústria esportiva e de performance (*sportswear*), incluindo profundo conhecimento das preferências do consumidor, tecnologias emergentes e dinâmicas críticas de mercado. - Autonomia comprovada na definição de prioridades, antecipação de problemas subjacentes e entrega ágil de soluções para desafios comerciais novos, complexos e multifuncionais. - **Inglês fluente** (avançado/proficiente) e disponibilidade para viagens em aproximadamente 20% do tempo. - Fluência em **espanhol** será considerada um diferencial.